高中辍学 帮父母经营旅馆

　　该刊报导，1979年，19岁的张善良从高中辍学，以帮助父母经营他们在洛杉矶买下的一个汽车旅馆。他曾贷款买下一辆崭新的庞迪亚克Pontiac TransAm轿车，和一位好友驾车游遍美国。在穿越林肯隧道进入曼哈顿之时，张善良对着都市风景线许下心愿，希望有朝一日在此拥有自己的一片天地。

　　今年45岁的张善良目前在纽约市及其周边地区拥有20家旅馆，让观光客在为历来旅馆房价高昂的纽约市有多元选择。

　　中餐馆起家 转攻旅馆开发

　　张善良的成功之路并非一帆风顺。他从马里兰州巴尔的摩郊区开办中餐馆起家，随着中餐馆连锁店的不断扩张，他在当地开始兴建一系列平价旅馆，并苦心经营了13年。由于他认为这一商业模式过于耗费时间，且盈利不足，随即在1997年开始改变经营策略，购入自己在曼哈顿的第一块土地，就在林肯隧道口不远，张善良在此兴建了平价的Comfort Inn旅馆，建立起他以开发和出售旅馆物业的成功商业模式。

　　张善良的建筑工程均透过Tritel建筑公司，他是该公司50%的股东。在他位于Tritel公司的“第二”办公室里，张善良说：“我卖过许多旅馆。”总共有22家。不像许多连锁旅馆企业将其全部资本增值所得根据国税局1031延税条款进行再投资，张善良总是为自己留下20%的资金。

　　拥20项物业 卖过22家旅馆

　　他说：“这是我积存资金的办法。”他目前掌握的资金大约是两亿美元。

　　但张善良也表示：“我帮助许多合伙人发家致富。”纽约市的旅馆业营运利润在911恐怖袭击之后逐步回升，所以他也开始换文件加速。

　　他目前透过全资控股的McSam公司拥有20项物业。

　　福布斯杂志的报导指出，曼哈顿旅馆业的新黄金年代源自需求增长和供应短缺。美元汇率疲软令纽约对海外旅行者的吸引力增加，而国内商务旅行的回升以及华尔街股市强劲对于旅馆业兴旺贡献良多。

　　地产荣景促使许多旅馆房间被转成共有公寓出售，使得纽约旅馆业近年来减少了大约四千个房间，从而使得2005年底旅馆房间供应量仅与2000年底的水准相同。

　　成功秘诀 发现潜在兴建点

　　旅馆房间吃紧对于张善良来说是天赐良机。他表示其成功秘诀就是发现适合兴建中等规模、适中价格旅馆的潜在地点。他目前正在曼哈顿金融区一块20呎宽的地块上，兴建一幢20层楼高的旅馆建筑。

　　节省建筑劳工开支也是张善良的经营诀窍之一。他最近的三个项目就因为使用廉价的非工会劳工，而遭到当地建筑工会的抗议。

　　张善良表示，多年来他的旅馆买主多为印度人，他也和他们合伙兴建了不少旅馆物业。而亚裔旅馆业主正在迅速成长为美国旅馆业的重要力量。

　　亚裔旅馆业主协会(AAHOA)表示，旗下8700名会员目前已经拥有美国旅馆客房总量的40%，营收则占全美旅馆业总营收的半数以上。(来源：北美世界日报)