2003年，在刘汝谦看来，是一个“拐点”。

　　那一年，他所在的公司因未达到预期收益，撤出了肯尼亚。作为留守人员，刘汝谦开办了一家新的公司——肯尼亚燕兴科技公司，自任经理，在当地开展一些中国商品、技术的咨询服务。

　　刘的事业翻开了新的一页，而内罗毕的华人圈也在同时发生了变化，越来越多的中国人开始涌入内罗毕，涌入肯尼亚。

　　“过去的三年中，中国是在肯投资增长最快的国家。”肯尼亚贸易工业部长穆西萨·基图伊表示，“这说明肯政府为吸引中国投资所采取的措施是行之有效的。”

　　嗅觉敏锐的中国商人，从浙江、福建、广东跨海而来。

　　他们有极强的生存能力，似乎对什么都不在乎。“就跟过去游击队似的，背着个小包就过来了。”刘汝谦说。

　　没过多久，内罗毕的街角就冒出了一家家小店：20平米不到的空间，堆满了从中国运来的廉价的小电器、艳俗的胸花和孩子们用的小玩具。门口挂着的牌子上，用中英文写着：“北京商场”、“长城饭店”，或是“上海大超市”。

　　“东西质量普遍不太好，我看还不如国内的一元店里卖的商品。”刘汝谦曾在这样的店里买过一床棉被，“一洗，就缩成很小的一个团，尺寸都不够。”

　　由于劣质商品，甚至假货鱼目混珠，中国的一些产品在内罗毕逐渐失去了传统市场。小的日用品，比如纺织品、毛巾什么的，让印度、斯里兰卡人给占领了；当地人现在也宁可买欧洲的拖拉机而不买中国产的，即便要多花很多钱。

　　肯尼亚对中国产品的检查也日趋严格，委托国际检测机构SGS来查验每一批次发自中国的货物。

　　“去年，山东三明出的一些插座插头，就直接给封存在肯尼亚海关，七八个货柜的货物直接就给销毁了。”刘汝谦说。

　　面对这样的现状，在内罗毕摸爬滚打了快十年的刘汝谦很是着急，他表示：商人眼光要放远点的，想占领这个市场，就要拿出好东西来，不然，可能最终会毁了你。

　　而他自己的生意，也越发地做得小心翼翼起来。

　　上个月，一单粉碎机的生意让刘汝谦从内罗毕飞到了广州，到供货方工厂检查设备情况。这一单生意，也就3000美金左右的利润；而从内罗毕到广州的往返机票，却要1100美金。

　　“这里面不光是生意，还有中国人的脸面。”说这话的时候，刘汝谦很是认真。

　　(来源/21世纪经济报道，作者/马晖)

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