坚守冷门 苦心之人天不负

　　何侨生祖籍梅州丰顺县黄金镇上坑村，此地偏僻闭塞，生存条件比较恶劣。民国期间，何侨生之父何奕周偕同其兄弟几人，漂洋过海，落脚在马来西亚柔佛州南端的巴西咯咯，开始了海外的创居创业。何侨生就诞生在这个海外他乡。但当时该地仍属穷乡僻壤，谋生甚为困难。尚处少年时代的何侨生，毅然决定移居新加坡，并就读于新加坡德明中学。当年的何侨生既无父祖余荫，也少亲朋相助，其创业之艰辛曲折，不难想象。但正是这个给别人打工的小伙计，通过自己的艰苦努力和聪明才智，成了东南亚的“钢铁大王”。

　　1966年，何侨生高中毕业，在一家石厂任秘书。第二年，他就加入了新加坡的瑞典STORAATEELS公司，担任营业代表，专门负责推销特殊钢(SPECIALSTEELS)。该产品是新兴的高科技产品，专门用于工具模及特殊机械生产，一般厂家用不上，在当时还属于极度冷门的行业，一般人很不看好。开始时，生意惨淡。但何侨生却毫不动摇，耐心地寻找销售对象，他每天起早摸黑，跑穿了鞋底，磨破了嘴皮，尽管受尽人家的冷遇，甚至吃闭门羹，也不气馁。孙子兵法有云：太阳太阴，太阴太阳。他认定这一冷门生意必然会走向热门；因为是冷门生意，所以存在巨大的发展空间；冷门只是暂时的，随着现代工业的迅速发展，特别是航运工业和国防工业的突飞猛进，这特殊钢必将火爆起来。何侨生凭着诚实守信，勤奋努力，一步一步地走下去。

　　几个月后，营业情况终于有所突破，具有远见的数家机械厂发现此种钢材的价值，终于开始向何侨生下单订货了。就这几单生意，虽然没有赚到多少，也让何侨生如黑暗中陡见了一点曙光，信心倍增。于是他每天起早摸黑，早上骑着电单车四处推销，下午回厂驾驶小货车送货、收账等。半年后生意渐渐好转，收入渐渐丰厚，生活大为改善。兴奋雀跃之余，何侨生已不满足于推销获利了，他心中萌生了强烈的创业念头，立志要建立属于自己的钢铁公司。

　　睿智卓识 柳暗花明创业路

　　为了实现创业的理想，何侨生除继续做好原有工作外，同时兼任瑞典SECOTOOLS公司的销售业务员，推销工具模。他深觉知识对于创业的重要性，因此在繁重的工作之余，尽量挤时间进修了有关特殊钢及工具模制造等课程，为日后创业作好准备。在别人的眼里，何侨生简直就是拼命三郎。

　　1970年，年仅25岁、在业界小有名气的何侨生以超人的胆识，仅凭1万元(坡币)资金。与他人合资创办了隆英私人有限公司，以代理特殊钢和工具模为业务核心。众所周知，钢铁行业存贷资金需求量大，而客户的欠账期又长，因此，公司很快就陷入了严重的财务困难。面对这一困难，犹如初生牛犊的何侨生先生也感到深深的无奈。就在这苦无对策的时候，他想到了自己的老关系户——瑞典STORA钢铁公司总经理AXLING先生。经过洽商，得到了该公司的鼎力支持，终于顺利走出创业期的困境。

　　1975年，STORA钢铁总公司看淡新加坡市场，撤走全部资金移至香港。经过了几年的艰苦奋斗，羽翼日渐丰满的隆英公司，在何侨生的提议并主持下，紧紧抓住这次契机，争取到银行的支持，顺利购入了该公司在新加坡的厂房和其它资产。从此，隆英公司得到了飞跃发展，营业额逐年攀升，进而取得了SKF钢铁代理权，还代理了法国和日本的钢铁营销业务。与此同时，何侨生乘胜前进，迅速在吉隆坡建立分支机构，将公司产品打入了马来西亚市场。

　　假如将何侨生的成功归结为幸运的话，那就未免粗浅了。商机是每个商人都想抓住的，但它不属于两手空空的偶遇者，而属于他这样长期守候的有备者。何侨生是位经过耐心结网的渔人，而且是位能看出鱼路的渔人。

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