江门企业在线上广交会下足“云功夫” 订单“云上来”-中国侨网

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江门企业在线上广交会下足“云功夫” 订单“云上来”

2021年04月25日 16:42   来源:江门日报   参与互动参与互动
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  江企在线上广交会下足“云功夫”

  订单“云上来” 传递“云名片”

  文/江门日报记者 张浩洋

  面光灯、摄像机、电脑推流、直播文案……各项直播准备活动对杨凤珠而言是信手拈来。作为江门金羚集团有限公司(以下简称“金羚集团”)销售负责人,杨凤珠带领直播团队在广交会上深入展示公司的产品,“这已是公司第三次参加线上广交会,我们的直播团队积累了丰富的经验,直播过程也更加顺手。”杨凤珠笑着说。

  于昨日(24日)结束的第129届广交会,吸引了242家江门企业参展,阵容强大。为了在广交会上一鸣惊人,我市参展企业都下足了“云功夫”,努力传递“云名片”,收获了大批订单。

  订单“云上来”

  据了解,本届广交会会期10天,按照16大类商品,设置50个展区。我市共有242家企业参展,获得642个展位,主要分布在家电电子、建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品等十多个展区。

  金羚集团参与了全部三届线上广交会,随着广交会线上平台逐渐完善,金羚集团也逐渐打造出一支专业直播团队。

  “第一届线上广交会举行的时候,我们对直播比较陌生,由于以前从未尝试过,准备直播的脚本不够清晰,直播过程比较流程化,并没有站在消费者的角度去思考,我们在复盘时发现直播介绍产品的时候,没有把卖点说清楚。”杨凤珠表示,经过不断复盘,不断总结经验,以及学习其他同行的策划、形式、串词等,直播团队都收获满满,也更加有信心了。

  “现在,我们会从一个‌‌完全不了解产品的客户的角度去介绍产品,前期‌‌在直播的脚本上下足功夫,让客户在视觉上能关注到我们产品的卖点。”杨凤珠表示,金羚集团在实践中不断摸索,逐渐走出了自己的直播之路,“第一届线上广交会,我们进行了10场直播,这届我们增加到17场”。

  “今年的线上直播效果很好,订单相较以往也有大幅度提升。”金羚集团副总经理梁盛民表示。

  下足了“云功夫”,订单自然“云上来”。汉宇集团股份有限公司(以下简称“汉宇集团”)副总裁吴格明深有感触。“线上广交会是一个重要的平台,直播呈现的效果如何,将直接影响产品的形象与销量。”吴格明表示,“在拍摄与制作短片的过程中,我们全面展示产品的卖点。”在线上直播方面下足了功夫,汉宇集团也实现了订单“云上来”,获得了“大丰收”,“今年30%的订单来源于线上”。

  传递“云名片”

  线上广交会不仅助推了“云订单”的增长,还为企业搭建了“云平台”,企业通过线上直播的方式展示产品,传递“云名片”。

  随着广交会线上平台逐渐完善,各企业参展体验都得到了很好的提升。不少企业表示,线上广交会的效果一届比一届好。“现在更加便利客户参加线上广交会了,了解相关情况也方便了很多,线上广交会是非常好的形式。”梁盛民表示。

  江门市宝士制冷电器有限公司(以下简称“江门宝士”)副总经理彭闯表示:“线上广交会对客户的引流起到极大促进作用,通过广交会后续联系,不少客户进场考察,哪怕没有合作,知名度上也会提升一个档次。”由于江门宝士的很多客户需要大批量采购设备,大多会前往实地考察。“线上广交会充当敲门砖的作用,客户通过线上直播能够初步了解我们以及我们的产品。”彭闯表示。

  吴格明同样认可线上广交会对于提升企业形象、推广企业新产品有促进作用。“我们通过线上直播的方式展示产品,如充电桩,可以详细讲解它的性能、材质、功效等。我们通过线上方式认识了很多新的客户,不少客户也认可我们的产品,取得了双赢的效果。”

【责任编辑:史词】
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