粤东千亿服装集群探寻品牌跃升之策

　　粤东千亿服装集群探寻品牌跃升之策

　　南方日报记者 张俊 纪金娜 林捷勇 许钰敏 余丹

　　上个月，2023年广东服装名牌名企入库名单(服装消费品牌)发布，全省共有32家服装消费品牌入库，其中2家企业品牌位于粤东潮州，其余30家系广州、深圳、珠海、佛山、东莞等珠三角地区企业。从这个名单可以看出，我省服装消费品牌多数集中在广州、深圳等珠三角地区，而潮汕地区服装产业虽然产值很大，但知名品牌还不多。

　　但潮汕服装产业在省内也有自己的一席之地，汕头、潮州、揭阳每年约有百亿件的内衣，超过2000万件婚纱礼服行销国内外。数据显示，汕头服装产业集群年产值已突破千亿元，揭阳普宁也是纺织服装集群千亿级县级市，以婚纱礼服为主的潮州服装产业规上工业产值也突破10亿元。汕头潮州揭阳三市入选全省纺织服装“一群两极三区”中三个发展核心区之一。

　　潮汕服装产业品牌化发展还面临哪些短板？潮州两家企业获评全省服装消费品牌对潮汕地区纺织服装业发展有何启示？南方日报记者近日走访粤东，探寻当地服装集群延链补链和品牌化升级之路。

　　制造能力首屈一指 品牌化是短板

　　说起潮汕服装，人们自然会想到的是汕头潮阳、潮南两地道路两旁连绵不断的内衣制造厂，是普宁电商园里每天进进出出的海量服装包裹，是潮州市区大街小巷门店橱窗里展示的漂亮婚纱礼服。

　　制造实力突出，是潮汕服装产业的显著特点。凭借在制作工艺、劳动力资源、乡贤等方面的优势，潮汕三市已发展出规模庞大、分工精细、链条齐全的服装业集群，生产实力在国内甚至国际上都首屈一指。

　　在今年初我省印发的《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》中，汕头、潮州、揭阳以其扎实的服装产业基础成为全省纺织服装“一群两极三区”中三个发展核心区之一。

　　其中，汕头、揭阳以生产内衣、家居服、T恤衫等闻名。潮汕的内衣、家居服产业主要由上世纪80年代海外华侨回乡创办的制衣厂发展而来。经几十年发展，汕头已发展成为全球最大的内衣、家居服生产基地，去年该市纺织服装规上工业总产值1093亿元，内衣、家居服产量约占全国70%、全球40%。在汕头潮阳、潮南两区30公里直线距离范围内，分布着上万家内衣、家居服上下游企业，涵盖上游捻纱、织布、染整、刺绣、辅料，中游成衣生产，以及下游展销、物流、电商的完整产业链。

　　揭阳普宁市也是全省重要的纺织服装集聚区。据普宁市工信部门统计，普宁共有纺织服装上下游企业6000余家，去年普宁服装产业总产值突破千亿元，规模以上服装企业达到180家，主要生产内衣、T恤衫、家居服等。

　　潮州婚纱礼服则是“小而美”的服装产业。据潮州市服装行业协会会长卢伟星介绍，潮州婚纱礼服产业是当地非遗潮绣与现代服装产业结合的结果。“上世纪80年代起，国外婚纱礼服客商找到潮州潮绣厂家，潮州厂家凭借绣娘精湛的技艺而获得国外客商肯定，从而获得源源不断的订单，当地婚纱礼服产业因此发展壮大。”业内人士普遍认为，潮州城内数以千计、掌握精湛潮绣工艺的绣娘是当地婚纱礼服业发展的关键。目前，潮州全市有服装生产企业超200家，每年大约生产婚纱礼服超2000万件(套)，潮州也因此被誉为“中国婚纱礼服名城”。

　　粤东服装生产制造实力过硬，然而其一大短板就是，未能孕育出在全国叫得响的服装大品牌。

　　据了解，目前汕头、揭阳、潮州的服装生产企业多为国内外品牌代工生产。在内衣领域，曼妮芬、都市丽人等国内一线品牌内衣以及维多利亚的秘密等国际品牌内衣均有在潮汕地区生产；在婚纱礼服领域，潮州生产的婚纱礼服90%以上出口，主要为国外品牌代工。

　　在此次2023年广东服装名牌名企入库名单(服装消费品牌)评选中，粤东仅有两家潮州品牌入选，其余30家均为广州、深圳等珠三角地区服装品牌。

　　虽未诞生超一线品牌，但粤东地区也涌现出不少在区域内有一定影响力的服装品牌，如汕头内衣品牌芬腾、浪漫春天、奥丝蓝黛等，揭阳服饰品牌名鼠、雅爵、珠密琪、名鳄等，以及此次入选广东服装名牌名企入库名单(服装消费品牌)的潮州婚纱礼服品牌名瑞、JOOOYS等。

　　龙头企业引领 潮汕服装加快培育自主品牌

　　为品牌代工是“订单驱动型”，企业只需专注生产(根据需要也参与设计)，有订单就有稳定利润，不用为品牌营销、市场推广投入，不会因库存积压而蒙受损失；而发展自主品牌则是“市场驱动型”，需要企业根据市场需求自主研发、生产，持续加大品牌建设和市场营销，一旦品牌被市场接受，则能享受品牌溢价。

　　是代工还是做自主品牌？这是摆在众多潮汕服装企业面前的一道选择。

　　“品牌打造是一项长期工程。除企业自身因素外，还与人才、市场等客观要素有关。”汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰认为，“潮汕地区通过几十年的努力，成为服装生产基地，然而，由于潮汕地属粤东，在研发人才、专业市场等要素方面比起珠三角有着天然的短板，因此也在客观上制约了品牌的发展。”

　　但“爱拼才会赢”的潮汕人，并不甘心只做代工。不少龙头企业依托自身扎实的生产实力，早已开始打造自主服装品牌，开启潮汕服装产业的品牌化之路。

　　此次入选全省服装名牌名企(服装消费品牌)的两家潮州婚纱礼服品牌——广东名瑞(集团)股份有限公司的品牌“名瑞”、广东简绎服饰有限公司的品牌“JOOOYS”，便是龙头企业率先发力自主品牌的例证。

　　名瑞是潮州婚纱礼服龙头企业，前身是1955年由13家绣庄合并组成的潮州潮绣厂。名瑞集团总经理蔡中涵介绍，企业此前给国外婚纱礼服品牌做代工，从2008年开始，企业在国外创设自己的婚纱品牌AMELIE。该品牌通过在当地设立门店形式，在欧洲德国等地站稳脚跟，目前销售量占到当地的5%。

　　“AMELIE婚纱定位中档，款式多、样式新、上货速度快。”蔡中涵说，“比起当地企业，我们有生产基地，新款婚纱上市时间比当地同行快，这让公司产品在国外拥有较强竞争优势。”

　　尝到品牌化甜头的名瑞也正在进军国内婚纱市场。据蔡中涵介绍，近年来，国潮越来越受到年轻消费者喜爱，像龙凤褂裙这样的中式嫁衣受到市场追捧。企业前身是潮绣厂，在生产中式嫁衣上有优势。公司正通过成立婚庆公司或与其他婚庆公司合作等形式，加大中式嫁衣的品牌推广。

　　简绎服饰是另一家潮州婚纱礼服生产企业，于2009年创立JOOOYS女装品牌，主要生产轻礼服、套装等。据JOOOYS品牌联合创始人、广东简绎服饰有限公司设计总监蔡彪介绍，目前JOOOYS在北京、上海、深圳、成都等一、二线城市进驻了100多家品牌集合店，同时在各大社交平台销售。“公司拥有较强的研发设计能力，有一支90余人的设计团队，包括中国十佳时装设计师。”蔡彪说，“公司有10多年为国际知名服装品牌提供设计及生产的经验，创立自主品牌的初衷就是想将出口国际同等品质的服装回归国内市场，让国人拥有国际品质而又更具性价比的商品。2021年至2022年疫情影响期间，不少生产企业连生存都困难，但JOOOYS线上销售却逆势增长，更加体现和验证了品牌的价值。”

　　记者在粤东地区走访还发现，不少龙头企业以“代工+自主品牌”模式，在为国内外品牌代工的同时，积极打造自主品牌。

　　位于汕头市潮阳区的宏杰内衣股份有限公司是当地龙头企业，据企业负责人介绍，宏杰内衣在给国外品牌做代工的同时，也全力培育发展六月玫瑰、浪漫春天等四个自主品牌，目前自主品牌销售额占公司总销售额超过70%。

　　值得关注的是，不少潮汕服装企业以“粤东生产+广深品牌”模式发展自己的品牌，积极融入大湾区服装产业链。

　　揭阳普宁市创时尚智能股份有限公司是一家专门生产男装的企业。公司副总经理马德兵介绍，企业在普宁的工厂主要负责生产，在广州另设有70人规模的研发营销团队，负责自主品牌“名鳄”“富艇”等男装品牌设计和销售。

　　“广州、深圳人才资源丰富、要素齐全，因此企业选择在广深设立品牌总部也是一种市场行为。”翁创杰分析。

　　值得关注的是，在电商、直播带货风口带动下，不少潮汕电商公司打出纯线上服装品牌，是近年来服装行业品牌化发展的新路径。

　　据普宁市电子商务行业协会相关负责人介绍，普宁市电商较为发达，依托普宁及汕头潮阳、潮南的内衣生产优势，不少电商企业以“前电商、后工厂”的形式在线上售卖内衣服装，并打上了自己的品牌。

　　据该负责人初步估算，线上品牌中不乏年销售额过亿元的，年销售额超2000万元的更多，每年普宁电商的服装销售额达500亿元，大部分是线上品牌模式，这些线上品牌将潮汕内衣卖到全国各地，不仅为潮汕服装制造企业提供大量订单，也让原本以外贸为主的潮汕服装实现以自主品牌占领国内市场。

　　全产业链发力 粤东服装产业升级热潮迸发

　　潮汕服装产业集群在向品牌化跃升的同时，其产业基础也正在强筋健骨，为品牌化提供重要支撑。

　　我省印发的《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》提出，要推动纺织服装产业集群走时尚化、高端化、品牌化、数智化、低碳化、国际化和总部经济集聚地、创意设计策源地、服贸会展新高地的“六化三地”高质量发展道路，培育世界级先进纺织服装产业强省。

　　在制造业当家的大背景下，作为全省纺织服装“三个发展核心区”之一，汕潮揭服装产业按照“六化三地”要求，在研发、生产、展销、人才、市场等全产业链环节发力，不断提高服装数字化、智能化生产水平，补齐服装原材料、专业展销市场、总部研发基地的短板，进一步提升生产制造实力，积极向研发和品牌展销等产业“微笑曲线”两端延伸。

　　在汕头，纺织服装产业被列入当地“三新两特一大”重点发展的特色传统优势产业。针对发展短板，汕头以全球纺织品采购中心、纺织工业园区、展会展览中心、产业总部大厦等“四大工程”建设为引领，积极向原材料生产、创意设计、品牌营销等服装产业高附加值环节迈进。

　　目前，汕头“四大工程”加快建设，并带动一批纺织服装项目落户、投产。据汕头市工信部门统计，2022年以来汕头开工投产纺织服装产业项目108个、投资总额近320亿元。在此带动下，今年前8月汕头纺织服装规上工业企业增加43家，规上工业产值827.52亿元，增长6.8%，呈现逆势增长态势。

　　“新项目中，较有代表性的是内衣原材料——锦纶项目，弥补了此前汕头内衣原材料供应不足的短板。”汕头市工信局相关负责人介绍。据了解，锦纶是内衣生产中使用较多的材料，具有抗皱、有弹性等特点，汕头服装产业每年消耗锦纶达100万吨。而此前汕头市锦纶年生产量仅1.7万吨，需大量从外地购买。汕头锦纶新项目全部投产后，年产能将提升到40万吨，原材料保障能力大大提升。

　　位于汕头潮阳区的天浩锦纶是新投产的锦纶项目，项目二期全部投产后年产锦纶4万吨。项目负责人林钊鸿介绍，锦纶本地化生产后将会降低企业锦纶成本1000—2000元/吨。

　　值得关注的是，汕头还连续举办了两届潮汕国际纺织服装博览会，改变了以前汕头服装“有生产、无展会”的局面。“在汕头办展会有优势，展会离工厂只有15公里，客商可以马上到工厂参观，有助于展示汕头制造实力，提高区域品牌形象！”翁创杰说。

　　毗邻汕头的揭阳普宁也在全力推动服装智能生产和品牌建设。

　　在普宁市创时尚智能股份有限公司车间，数字化服装吊挂系统如同一条流水线，将布料依次输送到缝制、整烫、检验、挂牌、包装等工位，最后成为一件完整的衣服。马德兵说，生产车间已投用21条数字化吊挂系统，能有效减少人员搬运、实现全程品质追溯，生产效率也因此提高了20%—30%。

　　据普宁市工信局副局长黄韶彬介绍，该市正在实施服装产业“名师、名牌、名企、名园”“四名”工程，在财税、技改、品牌建设、人才培育、要素资源等方面给予纺织服装企业大力支持。该市还正推动大潮汕内衣产业城建设，将建设研发设计中心、智能制造、智慧生态中心等，致力于打造全球内衣企业总部基地和产城文旅融合基地。

　　潮州婚纱礼服产业也在积极谋变。潮州市工信局副局长张露勋介绍，潮州将从设计师品牌、企业品牌、集群品牌等三方面深入实施名牌战略，形成自主品牌、集群品牌和区域品牌彼此赋能的品牌生态。“针对本地展会缺失的不足，潮州计划举办婚纱礼服周等展销活动，培育本地国际展销会，并谋划建设大型婚纱礼服专业市场，鼓励优质企业发展自主品牌。”

　　生产、品牌两端发力，未来发展可期！汕头、潮州、揭阳服装业将加快从服装生产基地向品牌基地的跃升，成为全省乃至全国更具竞争力和品牌影响力的服装业发展核心区。

　　专家观点

　　广东省委党校原副校长、教授陈鸿宇：

　　龙头企业应坚定

　　走自主品牌道路

　　品牌化是服装产业高质量发展的方向，像汕头揭阳的内衣、家居服产值达到千亿元级别，理应能诞生该领域的知名大品牌。因此，龙头企业应坚定走好自主品牌道路。

　　品牌化虽是大势，但也要量力而行。一个地区的产业集群，能够成为品牌的企业毕竟还是少数，更多的中小企业还是要扎实做好产业链上的生产加工，为整个产业集群服务。在此背景下，部分龙头企业以“代工+自主品牌”两条腿走路，不失为一条稳健的发展道路。

　　在目前短视频等数字化营销时代，产品和市场的距离更短，谁能生产出高品质的产品，就会得到市场的青睐。因此，汕潮揭应继续保持好产业基地的生产优势，把生产做强，同时积极向品牌、营销等环节延伸，稳扎稳打、久久为功，一定能够培育出全国知名的服装大品牌。

　　目前汕头正在建设纺织品采购中心、展会展览中心、产业总部大厦等“四大工程”，对吸引人才、打造总部基地、培育品牌具有重要作用。建议汕头下一步要充分发挥好行业协会作用，运用市场力量把研发、设计、展销等环节吸引到汕头来，补齐品牌化短板。

　　广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通：

　　品牌化是产销链条

　　整体升级

　　潮汕三市服装产业发展了40多年，拥有较为雄厚的产业基础。三市应坚持制造业当家不动摇，在继续打牢产业基础的同时向品牌化方向跃升。

　　品牌化不仅是品牌建设，更是产销链条的整体升级，是一个系统工程。比如要加大研发设计，实现生产的数智化、科技化、绿色化，这样最终的产品品质才有保证，才能享受品牌的溢价。因此，潮汕三市服装产业要在原材料、研发、生产、展销等全链条进行升级，不断提升产业竞争力，打牢品牌化的根基。

　　此外，汕头、揭阳的内衣、家居服产业相似度较高，两市应加强产业协同，不搞恶性竞争，不打价格战，避免损害当地产业基础。两地还要抱团开拓国内国外市场，进一步擦亮潮汕内衣、家居服区域品牌，推动产业集群进一步做强。

　　策划/统筹：毕式明 李卓 廖奕文

　　苏仕日 唐楚生