“众筹”90年前就有 广州华侨争相投钱获利丰厚
上世纪20年代初大批华侨返乡投资造就广州近代首个“黄金楼市”
看到“众筹”两个字，读者你或许会觉得我在故弄玄虚，这不是近两年才火起来的事吗，跟故纸堆里的商业传奇有什么关系呢？其实，在我看来，“众筹”这个说法是挺新的，但这个现象一点都不新，说白了就是一两个人努力把创业故事编圆了，说动另一堆人投钱，这样的事在过去还真不少见。今天这个故事的主角——上世纪二十年代广州地产大亨之一冯纯达就是一个把“众筹”玩出大名堂的厉害角色。他从月薪30元的中学教员身份起步，先积人脉，再积钱脉，筹得在长堤兴建豪华酒店，又为东山的地产投机者提供贷款，赚取息差，一度在地产金融两界玩得风生水起。今天，很多年轻人都在动创业的年头，这个80多年前小人物崛起的故事能不能给我们带来一点灵感呢？且让我们翻开故纸堆，一同寻找答案吧。
一介小人物 怀抱淘金梦
闹市开旅社 结交众华侨
上世纪20年代初，如今“寸土寸金”的东山闹市区还颇有些荒凉，恤孤院路和烟墩路一带到处都是菜地，但因为“一战”后全球经济萎靡，大批华侨返乡投资，并在此聚集居住，这里的地价渐渐涨了上来，一些精明的投机者从中看到了机会，开始大肆“炒地”，赚取丰厚差价。
东山地产投机者 背后大多有金主
投机者大多不会单打独斗，而是集合三五个人组成一个公司，瞅准哪块荒地能卖得起价，就想办法贷款买下来，开辟妥当，修好道路，铺好下水道，就可以把地卖给下家了。等地卖出，钱财到手，公司就此解散，然后再组建新公司，开始新一轮的投机炒作。由于东山的地价当时正往上涨，这盘生意利润颇为丰厚，且又不用自己投入太多本钱，除了眼光精准之外，关键是要能拿到贷款，所以这些投机者身后大多有一两个关系很铁的金主，这样的关系他们还得时时想办法维护好。
位于万福路的南华公司就是为一些地产投机者提供贷款的金主之一，翻开上世纪20年代的官方资料，南华公司本身是市面上数一数二的地产商，其创始人冯达纯也是“南天王”陈济棠的座上客，而西濠口富丽堂皇的标志性建筑——新亚酒店就出自南华公司旗下。读者你或许要问了，既然是地产商，如何又能发放贷款呢？那时的金融管制远没有现在严格，财大气粗的南华公司成立一个银业部，就能向那些关系户放出一笔笔贷款，在帮助他们发财的同时，自己也赚取了不菲息差，于是你好我好大家好，双方皆大欢喜。
小旅店注重细节 深得众华侨欢心
那么，南华公司何以如此有钱有势，秘诀在哪儿呢？提起这个，就得说一说冯达纯发起众筹的能耐了。不过，在说这段故事以前，咱们不妨用三言两语，“八一八”冯达纯这个人。这人留下的记录虽然不多，但细品一鳞半爪的史料，你会发现他真是个人物。根据东山早期华侨、南华公司董事会主席冼锡鸿撰写的回忆，此人原本是培正小学的教员，月薪只有区区二三十元，刚够养活一家子。不过，虽然只是一介小人物，他却从没放弃过到商海一搏的雄心。教书之余贩卖肇庆土特产挣了点钱之后，他组织了一家小公司，在永汉南路开了家小小的旅店，专做华侨生意，起了个名字就叫“永汉侨店”。那个年头的小旅店大多又脏又乱，永汉侨店却谢绝鸦片赌博，绝不藏污纳垢，样样干净整洁，每个房间还放一本《圣经》。由于当时的归国华侨多是基督徒，这一举动深得他们欢心。虽然这个小旅店没怎么赚到钱，但一来二去，冯达纯在这里结识了不少华侨，攒足了有效的人脉，“钱脉”自然会水到渠成。
写到这里，我不禁有些好奇，冯达纯是为了积攒人脉才去开旅店的呢，还是开了旅店误打误撞认识了更多华侨呢？其实答案并不重要，冯达纯给我们的启迪是，想要融入哪个圈子，首先得让自己对那个圈子里的人有用，进而再用细节赢得他们的信任，这比频频出入各类聚会，讨几张社会名流的卡片肯定要有用得多。(注：本文部分内容参考了冼锡鸿所著《嘉南堂·南华公司·南华储蓄银行》一文。)
积聚华侨资本 变身地产大亨
瞄准黄金地段 修筑豪华酒店
话说冯达纯在华侨圈里攒了不少人脉，可怎么把这些人脉变成钱脉呢？按常理，永汉侨店再整洁干净，也不过是一家“经济型酒店”，住客想来也不会个个都特有钱。幸而冯达纯明白积少成多的道理，也深知“一战”后国际投资机会萎靡，很多华侨又急于找机会把身上的闲钱投出去，以图保值增值。他和几个合伙人结合实际情况一分析，“众筹”的想法自然浮出了水面。
1920年，冯达纯等人开始尝试在永汉侨店内“孵化”一家上规模的地产开发公司，结果招股章程发出去没多久，就收到了30万银元的股金，可见冯氏对华侨投资意愿把脉之准。等股金一到位，公司很快就在万福路买地建楼，将南华公司的牌子挂了出去。南华公司入市正当其时。上世纪20年代，随着华侨纷纷回归置业，以及四邻八乡的人纷纷进城寻找生计，带来旺盛的居住需求，老广州房地产市场迎来了一个黄金时代，西关东山的地价房价几乎一两年就会翻一番。南华公司入市后，先在西濠口买下一块地，投资30万银元，盖起了一座8层高的大厦。
这座大厦原本按照现代写字楼的标准设计，计划租给医生、律师乃至买办商行办公使用。可等大厦落成后，几位股东一合计，觉得广州商业如此繁荣，往来中外客商又多，而广州市面就找不到几家兼营中、西餐的像样酒店，与其当写字楼租出去，不如经营豪华酒店，利润更高。大家商定之后，冯达纯被推为酒店筹备总监督。他们高薪挖来一帮业内好手，将大楼内外按豪华酒店标准整饰一下后，又请来当时南京政府司法院院长、书法家于右任写下“新亚酒店”四个大字，酒店就此开张大吉，这也是老广州最早的新式豪华酒店之一。中西餐都请名厨打理，服务员统一制服，头上的水手帽整洁又洋气，无论是房间的服务员，还是负责行李的门童，服务水准都与国外的豪华酒店别无二致，所以备受客商推崇，酒店几乎日日爆满。这样的豪华热闹，不知将小小的永汉侨店拉出了多少条街，而这样的“转型升级”，冯达纯只用了短短数年。
新亚酒店一时领广州酒店业之风骚，但冯达纯及众合伙人的雄心并不止于此，他们除了自行买地，开发商业楼宇之外，还成立了银业部，后来更索性与人合办银行，吸收存款之后，就源源不断地为地产投机者提供贷款，成为东山早期开发的幕后力量之一。从以中学教员身份起家的一介小人物，到受人热捧的商业大亨，冯达纯只用了不到十年，这里固有时势造英雄的因素，但他借人脉打通钱脉，且熟谙“众筹”之潜力的深谋远虑，或许对今天的创业者仍有点借鉴意义吧。(王月华)
