旅西华人商业运营顽疾：货款拖欠成最首要问题

　　中国侨网12月12日电 据西班牙欧浪网报道，在旅西华人商家中，大多数人基本从事的都是百元店、糖果店、服装店以及餐厅。而在华人仓库最集中的地区，大多数基本都是从事百货、服装、首饰等物品的批发。在这些商家运行的道路上不得不说存在着很多潜在的问题，货款拖欠成为其中最首要的问题。

　　众所周知，企业做生意一定要有一定的资金以维持生意的正常运转。如今，在西班牙从事各个行业的华人商家，从表面上看，无论是零售还是批发，都做的得风顺水，而实际上绝大多数都存在着资金周转困难的问题。除了客观上受经济危机影响、主观上商家经营的方式策略的因素以外。商家之间在生意账务往来上长期互相拖欠也是一个不可忽视的重要因素。商家各自运用拖欠资金的时间差和时机来实现资金的周转，但是长此以往，很多拖欠的旧账烂帐已经无法回收。批发商、商家和厂家资金周转形成了一个恶性循环的三角债务关系。在这样的关系中，生产厂家、批发商和商家成了“一条线上的蚂蚱”，如果有一方出现问题，另外两方将会承受巨大的损失。

　　在仓库区经营文具批发的张先生已经在仓库做了很多年的文具批发业务，很多百元店老板都会从他的公司进货，或者通过业务员去百元店叫货，表面上看，生意红红火火，做的如鱼得水，但实际上，资金周转不灵的问题也一直都困扰着他。作为仓库区做文具批发业务的众多公司之一，他面临着巨大的竞争压力。而华人在这么多年的批发业务中，慢慢形成了一个不良的潜规则——商家欠款拿货。

　　很多百元店和其他零售商店在开店之初，起步资金足够，所以进货可以一次性支付所有货款，但是之后就会慢慢开始拖欠。而这样拖欠之后，批发商还是不得不把货品照样拿给商家，竞争巨大，你不给他欠款拿货肯定有其他的批发商会这样做。按照现在商检进货的潜规则，第一次进货的商家基本都要拿现金支付所有货款，而后是支付一部分，或者等下一次进货时才去结算上一次或者更早前的欠单。

　　长此以往，张先生公司积压了很多的旧账烂帐，而且更有商家只是一味的进货而不履行付款的义务。当他向这些商家追要欠款时，商家要不然就说自己资金周转不灵，要求宽限几天，更有甚者不接电话、或者让朋友代接。 有些商家由于自己的经营不利，店面倒闭，更换电话号码，玩失踪，最后人走店空，完全找不到人在哪里。

　　这样积累的旧账长期的有4年以上的，联系不到人去商家店面时，发现早已经人去楼空。资金不能回笼，导致他自己资金周转也不利，积压的旧货卖不出去，又没有钱补新货，生意每况愈下。

　　记者走访另外一家经营服装店的陈老板，他也说欠款追不回来是常有的事情。这些都是华人批发行业内不成文的潜规则，自己也是感同身受，自己也是欠 国内生产厂家的钱，但是这边资金不能回笼，国内的欠款自己也没办法。将心比心，大家的情况几乎都是大同小异。服装产业更是难做，尤其是时装，过了流行的季节和时期，即使亏本也要甩货，加上如今市场行情萧条，利润大幅下降，一旦有商家眼光不准，更是捉襟见肘。由此造成存货积压，直接影响资金周转也是情理之中。

　　据陈老板说，在西班牙南部有一名张小姐开服装店，长期只进货，不付钱，欠了很多的货款。而每次他找张小姐要欠款时，张小姐总是找百般理由拒绝、或者是给模棱两可的回答。最终无奈之下，他亲自去张小姐所在的地区要欠款，竟然发现张小姐早已关闭自己的服装店，腾挪资金改做百元店生意。

　　类似前面张老板和陈老板这样的批发行业，他们首先需要垫付大量的资金购买商品，而发出去的货款又不能如期收回，无形之中就形成了一个三角债务的关系。在这条利益链上，众多的商家都因为债务问题被绑在一起，三方不得不成为“一条线上的蚂蚱”。一旦某一方的资金周转出现了问题影响到生意的正常运作，甚至有商家中途退出、经营不善倒闭，躲藏起来的话，对于在同一利益链上的其他商家来说，就会形成巨大的亏空。

　　更不要说遇到一些没有诚信的不良商家，拿着货款去做其他的生意，就等于是欠下别人的钱来做自己的生意，并抱着“自己还没有过河，别人休想上岸”的自私自利的心理，而且在生意上利用对方的诚信意识把双方的合作往来进一步紧缩，这种恶性循环自然就成了三角形的债务关系，必将阻碍商业发展的前途，约束这些批发商的可持续发展。(致远)