欧元暴跌何去何从 西班牙华商如何自救走出困境？(2)

　　困境三：欧元颓势已定局 转型之路在哪里

　　欧元颓势已成定局，兑换人民币1：10的时代可能一去不复返了。怎么办？回国发展？谈何容易！举家迁移，家业咋办？孩子咋办？！

　　货币贬值，利润流失，“中国制造”的传统商品一夜之间坍塌了价格优势，丧失了市场竞争力。旅西华商的转型之路在哪里？

　　马德里批发商王老板说：“我从事进口贸易10年之久，现在确实面临危机，提升批发价，这是必然。欧元贬值，价格优势没了，某些同类商品，西班牙商人的批发价甚至比我们还便宜，质量还比我们进口的要好。但‘转型’也不是说得那么轻巧。有人说，现在做出口赚钱，就是把西班牙的产品卖到中国去。事实上，华人中很多出口商做得并不成功，甚至在赔钱。我自己的一个亲戚就是做红酒和橄榄油的，3年多了，看起来很美，听起来轰轰烈烈，实际上根本不赚钱，还陷入了三角债的怪圈，难以自拔。我还有个亲戚5年前回国做房地产，资金全部投进去了，还不知道哪天能收回投资啊。所以，我个人觉得改做出口生意抑或回国投资都并非是最好的出路，我要做的是改变进口商品的结构，重视产品更新换代，提高附加值，相信优质创新的‘中国制造’还是能在欧洲卖出好价钱的。”

　　服装批发商何女士说：“欧元一路下跌，政府大检查不断，华商‘腹背受敌’，日子真的不好过。海关更是查得紧，灰色清关和报关已是昨日黄花，难以为继，只有规范经营才能安度难关。我做服装批发多年，产业链已经形成。面对欧元贬值，我改变了进货渠道，规避汇率带来的损失。至于‘转型’这个话题，我认为，与时俱进很重要。不管我们经营什么产业，一定要懂得居安思危，提高自己规避风险的意识。”

　　从事食品进口批发和零售的老板陈女士说：“欧元贬值波及整个欧元区华人进口商，尽管对整个欧元区经济来说，也许不是一件坏事。但对于我们来说，实在不是一件好事。既然这是无法改变的现实，那么我们就只有随之改变自己。健康的市场是有游戏规则的，在商言商，赔本的买卖不能做。我的建议是，华商应该依据欧元贬值的幅度适当提升批发价和零售价，而不是想法设法走歪门邪道，去维持低价竞争。旅西华商应该抱团取暖共度难关，这也是欧元贬值风险下我们华商自救的一条出路。”

　　华商巧避风险 自救小贴士

　　欧元下跌必将带动旅游、购物、置业、出口等市场的繁荣。随着中国出境游人数近年来屡创新高，欧元的贬值将进一步增强中国消费者在欧洲的购买力。人民币兑换欧元在升值，这就使得去欧洲旅游、购物更加实惠。而西班牙旅游市场即便在欧元汇率平稳时，也是一个很有潜力的市场。现在欧元下降，中国国内出游的需求必然会增大，西班牙旅游业的繁荣将惠及旅西华商圈的餐饮业、旅行社、品牌连锁、特色商品店等等。如果您的产业涉及其中，想必一定可以分得一杯羹。重要的是您如何规划包装一下自己，及时调整方向，取长补短，抑或扬长避短。

　　小贴士一：抱团取暖，应对汇率波动。

　　欧元急速走低，从事进口贸易的华商唯有抱团取暖，积极应对，合理提价，调整市场行情，才能保证产品价格的稳定，助企业度过难关。调查发现，西班牙一些知名的华人品牌企业都已完成产品调价，按照汇率下跌幅度，提高产品价格在18%-20%左右，同时积极与供应商和零售商沟通，一起度难关。还有的华人企业采取在欧元贬值的空间上提价50%，这样对销售不会产生太大的压力；其次是积极与供应商协商，尽量让对方承担25%的差价，大家一起共度难关；再次就是企业内部采取节流措施，压缩自身利润的25%。有专家建议，华商在与国内企业签约订货时，合同应注明“汇率波动”因素的调整幅度，以减少损失。

　　小贴士二：提高附加值，“中国制造”不再廉价。

　　欧元区经济复苏乏力，西班牙华商的传统行业经营模式已经过时，提高进口商品的附加值，撕去廉价“中国制造”的标签，走品牌之路、专业之路，与时俱进，方能立于不败之地。很多华商都已经意识到这一点，特别是由华二代掌管的一些企业，他们正在彻底颠覆父辈的传统经营模式，另辟蹊径，两条腿走路，他们一方面在中国市场上寻找高附加值欧洲人青睐的必需品，一方面也不排除成为欧洲品牌的连锁销售代理商。

　　小贴士三：开展远程中餐厨师培训，远水亦能解近渴。

　　西班牙目前的失业率仍然维持在25%左右，这就直接导致从中国引进专业中餐厨师(抑或是其他专业劳工)这条路走不通。俗话说远水解不了近渴，但是面对中餐业市场专业厨师匮乏，解决的办法还是有的。国侨办裘援平主任今年2月访问西班牙时，就与西班牙中餐业协会商讨过解决的办法，开展远程中餐厨师培训，就地培养中餐厨师的做法得到业界人士的赞同。如果中餐协会可以牵头落实此事，将会事半功倍，远水亦能解近渴。西班牙的中餐业在新形势下应该着力改革，走专业化的品牌之路，提升中华美食文化在西班牙的形象。

　　小贴士四：华商投资需谨慎，开拓多元化经营发展之路

　　同时调查还发现，很多华商正在悄悄转型发展，且业绩可观。他们有的从事中西体育文化经营，有的在谈中西项目合作，有的在做高端商务文化旅游，还有人从事教育留学等等。华商中从事出口贸易的也不仅仅限于葡萄酒和橄榄油，很多人联手西班牙商人开拓中国二三线城市，把西班牙其他领域的好商品好项目带进中国，成为中西经贸文化交流的使者。在欧元6时代，我们呼吁华商投资需谨慎，开展多元化经营不乏是一条新的发展之路。(辛文)