意大利温商谋转型：将"西式经营"融入"中式勤恳"

　　中国侨网6月6日电 据法国《欧洲时报》意大利版报道，20世纪80年代末90年代初，改革开放在中国南方城市掀起了一片狂潮，从计划经济转型到市场经济，让一批躁动不安的人看到了自由经济带来的强烈欲望，很多人纷纷下海经商，也有一批人选择出国谋生。这中间就有一群特殊的人们，他们来自一个群山环抱、濒临沿海的城市——温州。

　　华一代：成功没有捷径 只有辛勤

　　当时，一群温州人怀揣着出国捞金梦踏上前往亚平宁半岛的旅程。由于当时出国条件的限制和欧洲各国入境政策的约束，很多温州人通过蛇头的安排，在缴纳了十几万人民币的费用后，踏上这条艰辛的旅程。在他们当中，多数人只有一个念头：“只要能过去就行了”。在到达欧洲某国后，再利用货车，偷偷地穿越到其他国家。其中，一些温州人跨过边境，徒步翻山越岭进入了这个他们认为就地就能捡到金子的半岛国(意大利)，陈先生就是其中一位。

　　陈先生来自温州的一个县城，当时是一位人人羡慕的国家机关工作人员。可他不满足于现状，从家人那边得知远在意大利的表兄在海外经营着一家餐厅，同时拥有多辆小汽车的时候，他萌发了一个念头：“要是能过去，我应该也可以”。

　　随后的日子，他四处奔波，向亲朋好友借钱，在凑到了大部分费用后，已经负债累累。妻子的不解，家人的忧虑，让他倍感压力。但当时已是6岁孩子父亲的他，没有给自己留后路。

　　在向单位提交辞呈之后，他踏上了这条来意大利的路，临走前他不敢看自己的孩子，他向妻子承诺：给我两年，我带你和孩子出来。

　　刚到意大利，人生地不熟，语言又是障碍，投奔亲戚表兄是唯一的选择。天下没有免费的午餐，尤其是在他国异乡，再亲的关系也会受现实冲击，利益是不变的标准。由于当时是非法入境，没有合法身份，陈先生在表兄的餐厅打黑工，平日不得外出，怕被警察抓到遣返，日常休息时间也是在宿舍里度过，大部分的收入被表兄当做用来换取他合法身份的押金，平时只有微薄的零花钱。

　　刚来的时候，餐厅里最低级别的工作，刷碗、洗菜、清理清洁厨房餐厅，最脏最累的活都是由他来做，这对于习惯机关工作的他来说很不适应。陈先生有过抵触情绪，也萌生过后悔的念头。用他自己的话说：“后悔嘛，每个当时来这边的人都会有，想想过几年能把妻小接过来，咬咬牙，后悔也就过去了”。

　　在表兄的餐厅工作了三年后，陈先生还清了大部分债务，通过意大利政府大赦政策，获得了合法身份。回想三年来，陈先生说：那时候我虽然只有30来岁，却尝尽了人生的多数苦与悲。

　　而后的几年，陈先生也一直在表兄的餐厅工作，但身份和收入已有很大的提升，那时候他已经掌厨，并且管理着厨房内大小事务，平日里的采购也有负责。但是他还是不甘心，又过了三年，他把所有积蓄拿出来，以合股的方式跟表兄合开了一家位于临近城市的中餐厅。

　　那几年，意大利经济不像现在这么低迷，餐饮消费很旺盛，短短两年时间他就回了本，下面养着十来个工人，并且成功地将妻子和孩子接到了意大利。

　　现在的陈先生不但有两家中餐厅，自己的孩子也经营着一家规模超过2000平方米的日用百货超市。

　　陈先生的故事其实在意大利的华一代里并不稀奇，几乎每位华一代都经历过类似事迹，他们的成功都源于自己的辛勤劳动，并没有所谓的“捷径”可寻。疯狂地工作，的确让他们得到了预想中的“成功”，但同时也使他们失去了接受西方文化教育的机会。常年在意大利生活，或许他们已经开始学着适应，但要完完全全地融入意大利，其实并不是一件特别容易的事。

　　华二代：东西融入式经营 完美转型

　　年轻的华二代们明显不同于他们的父辈，他们从小在意大利学习、生活，接受了很多西方的文化和教育，与当地社会融合得更好。

　　Alessio是一位出生在意大利的华二代，讲着一口流利的意大利语，在采访中，他的中文能力并不是特别突出，组词造句也略显生硬。他的父母都是20多年前就来到意大利谋生的温州人。由于当时父母工作的原因，Alessio出生后一年就被父母带回中国给爷爷奶奶抚养，直到6岁的时候才重新到意大利生活。

　　幼年时期的他过着跟其他幼儿园孩子不一样的生活。父母那时开着一家服装加工厂，每天要工作十多个小时，放学回家后的Alessio只能在工厂车间独自玩耍。他的手臂上有一块疤，他说这是小时候在车间嬉闹时不慎被缝纫机划伤的，当时父母忙，也没太在意，也没去医院处理，这块疤就一直留着。儿时的他很羡慕其他孩子被父母万般宠爱。在十多岁的时候，其他孩子经常跟随父母出去游玩，而他只能待在车间跟工人们一起加工服装，放学回家做完作业就上车床操作，每每都要做到晚上10点多才能回家睡觉，有时候困了就直接躺在工厂沙发上休息。Alessio很自豪地说，现在给他几块布料，他就能做出一件市场上正在出售的新款服装，这都是小时候练就起来的本事。

　　像很多华二代一样，Alessio从小就给父母帮忙，他做过餐馆跑堂，酒吧吧台，这些都是父母给他安排的，用他的话说，父母并不是希望将来我能要靠这些谋生，而是让我多一份技能，为将来的生活多一份保障。

　　在意大利，很多华一代对子女未来并没有很好地学业规划，不像在中国，考重点，读名校，将来出国留学。这里的华人对子女更注重工作技能的培养。

　　Alessio的学习成绩很突出，高中毕业后，他向父母提出上大学的想法，这时候他们的家庭条件也算宽裕，儿子的想法得到父母的认同。Alessio报考了罗马一所大学就读经济学。三年顺利毕业后，他没有马上接手父母的衣服加工厂，而是向意大利的企业投了很多简历。他认为中国人的就业谋生手段太过单一，除了餐饮，就是服装加工或百货零售，而经过三年西方式经济教育的他更注重融入西方商业模式。在获得一家意大利企业青睐后，Alessio做起了产品销售的工作，每天奔波在各个城市。他说自己经常要连夜开车赶往下一个客户的城市，为第二天工作做好准备。在这段工作期间，他逐步了解到西方式商业的运营模式，除了接触客户之外，他更多地学到商业领域的其他技能和知识。

　　经过在意大利企业的工作锻炼，Alessio认为，华人近年来的出口贸易虽然源源不断，但多数只是单一的廉价产品，而出口中国的意大利产品少之又少，意大利的优秀品牌和产品工艺还没有真正被中国市场所认知。Alessio底气十足地对记者说，他已经在运做一个商业计划，要做一个全新的服务行业，嫁接中意两国人的贸易桥梁。

　　链接 温州精神之与时俱进：有效调动资源，转型不是转行

　　“温州模式”的生命力是“积极识变、主动应变、勇于改变”。不管是过去、现在，乃至将来，“温州精神”是“温州模式”永葆生机的最大源动力。

　　“温州模式”的核心与当下中国政府提倡的“大众创业”、“万众创新”有着很多契合，而新时期温州商人又该做出怎样的创新？在转型升级的背景下，温州商人该如何搭上“互联网+”的风口？温州商人能给“温州模式”的发展提供新的案例和样本吗？所有这些，一直前行的温州商人有话说。

　　杭州《钱江晚报》报道，浙江正泰集团股份有限公司董事长兼总裁南存辉表示，在新形势下，温州企业需要与时俱进，不断更新理念，学习现代化市场经济条件下的各种规则，掌握现代企业发展的各种制度，从依赖地缘人脉关系的内源封闭式的发展道路，转向基于世界资源的开放式的新型工业化发展新路径。一方面将思路打开放眼世界，加快全球化步伐，另一方面抓住转型升级的发展机遇，在家门口做好天下生意。

　　转型不是“转行”，不是放弃原有的主业另起炉灶。要立足自身、立足本地区，保持自己的优势，通过技术创新、营销模式创新、发展模式创新，努力从附加值低的产品制造、服务向产业链高端升级，实现产业提升发展。

　　站在“互联网+”的风口，温州商人该怎么办？互联网是一种先进生产力，“互联网+”是一种新的经济业态。在“互联网+”的风口上，转变思维最重要，如果不想被“颠覆”，你就必须想到，如何适应这个“颠覆”的时代。你不想被变化所抛弃，你就得拥抱变化，而不要惧怕变化。

　　温州奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔同样表示，在新一轮深化改革的当下，对广大“温企”而言，这是一种挑战，更是一种机遇，“温州模式”也将焕发新的生命力。

　　如何走出传统产业低增长的陷阱？首要的是进行传统产业改造，提高品牌附加值和竞争力。但是，仅此还远远不够。

　　在互联网时代，在经济新常态下，一切都在变化。不难发现，这两年众多“温商”的合作开始加强，许多原本不相及的企业都聚在一起，以寻求更多的可能。如果说，过去的“温州模式”内核是“单打独斗”与“数量规模型”，那么如今，“温州模式”的生命力则转为“团队作战”与“质量效益型”。

　　从浙江走出的美特斯邦威股份有限公司董事长周成建表示，无论是政府进一步退出微观经济领域，打破垄断，深化国有企业改革，还是支持民间资本进入社会公共服务领域，新一轮深化改革依然围绕着如何进一步调动市场力量和民间力量进行，以民营化、市场化为本质特征的 “温州模式”仍契合时代。

　　他认为，在新的机遇前，温商起于全民创业的基因和文化，但不能再局限于此。全民互联网时代，信息呈扁平化，温商应更多思考如何整合更多的品牌和产品为消费者提供服务，必须重视和借助更与时俱进的商业工具，让创新和创业成本和风险更低。“温州模式”的关键优势在于温商的创新精神和对资源的有效调动。“温州模式”的发展方向，在于如何充分调动温商对于创业创新的热情和资源。

　　他说，“互联网+”时代要求温商理解当下大众所崇尚的生活态度和品质，移动互联网时代是需要温商将品牌经验、零售经验和行业经验与互联网的知识做有机结合。（孙佳、张锐）