中国啤酒市场兴旺 对华出口啤酒成旅西华人新商机
中国侨网8月29日电 据西班牙欧华网报道，从去年开始，进口啤酒在中国市场上出现了爆炸式增长。强劲的需求使得各路进口商到处寻找货源。在这种情况下，一些从事红酒贸易的旅西华商最先摸到了市场脉搏，立足西班牙，纷纷向中国出口包括西班牙在内的一些欧盟国家所生产的啤酒。如今，啤酒贸易在某种程度上已经超过传统的红酒进出口，成为许多华商的主业。
据了解，目前进口啤酒在中国的市场依然是方兴未艾，需求量仍旧保持增长的趋势。面对这种状况，更多的旅西华商开始利用自身优势，在西班牙组织货源，到中国开拓市场，将普普通通的啤酒变为炙手可热的新商机。
进口啤酒成国内市场新宠
近些年来，随着中国生活水平的提高，越来越多的高价“洋货”开始走进寻常百姓人家，成为需求量较大的普通消费品。如西班牙的红酒和橄榄油在华销量不断增长，人们对这两种来自伊比利亚半岛的经典产品早已不再陌生。在这种情况下，中国对“洋啤酒”的需求也是日益扩大，尤其是来自啤酒故乡德国等欧盟国家的“欧洲啤酒”在中国更是炙手可热，甚至出现了持币待购的脱销状况。
据一些目前从事啤酒出口的旅西华商介绍，进口啤酒在中国走热，也就是近一两年的事。他们注意到这一点，是在去年的时候，国内合作伙伴主动提出，要其帮助在西班牙寻找欧洲啤酒的货源，尤其是荷兰Heineken啤酒(国内叫喜力啤酒)的供应商。当时，有的人对此都觉得挺奇怪的，因为啤酒在中国并不算什么紧缺，或是新鲜商品。更重要的是，中国是啤酒生产大国，各种大小品牌琳琅满目，怎么可能喜欢价格肯定要高很多的进口啤酒呢？
带着这种疑问，一开始从事啤酒出口的旅西华商只是抱着试试看的心理。此外，一些干上这一行当的华商更是被国内的进口商“领上路”的。因为对方不仅要得很急切，而且通常还会提前把巨额货款给打到账上，让华商代为购买。由此，这些华商们切实地感受到了进口洋啤酒在中国国内市场炙手可热的程度。于是，“进口啤酒在国内热销”就成为让许多旅西华商急欲抓住的新商机。
实际上，这些旅西华商们的商业嗅觉是非常精准的。根据中国国内啤酒行业的统计数据显示，从2011年到2013年，中国进口啤酒量大幅上涨，从5万千升左右直线飙涨至超过16万千升，尤其是从2013年夏季开始，中国进口啤酒的需求量出现爆炸式增长。当年，中国进口啤酒量达18.2万千升，较上年提升了65.6%。然而更大的“爆炸”还在后面。2014年进口啤酒的市场增长量高达91%，目前它们在中国的市场份额已超4亿美元。在这种情况下，进口啤酒俨然已经从新宠成为一块规模巨大的市场蛋糕。
对华出口啤酒成为新商机
自从西班牙的经济危机发生以后，许多旅西华商就开始寻求在中国市场销售西班牙产品的商业路线。一开始，这里的特产，如红酒和橄榄油等成为华商的主推产品，并且在一段时间内曾热度不减。然而，近年来，随着竞争者的增加，中国市场的相对饱和，以及国内消费者的消费习惯等原因，经营红酒等西班牙特色产品的贸易出现了增长缓慢，利润降低等迹象。正当一些旅西华商慨叹这一市场的蛋糕已经所剩无几时，出口啤酒的商机横空出世。对此，很多华商都连说没有想到。
据一位经营啤酒出口的旅西华商介绍，与传统的出口产品红酒相比，啤酒要有更广阔的市场和更大的利润。
他说，对于中国普通民众来说，喝进口红酒毕竟属于一种高消费。在国内市场上，一瓶最便宜的西班牙进口红酒也要几十元。但一听进口啤酒的价格基本在20元人民币以内，有的甚至低于10元。这样，消费群体就变得更加广阔。现在，回国走一圈，在华东和华南等地，随便走一家超市，都会看到进口啤酒销售专区，至于经营进口啤酒的酒吧等娱乐场所，更是多的不可计数。有时甚至连街头便利店、中小烟酒店，都有进口啤酒在销售。在这一点上，进口的红酒是没法比的。
此外，从价格上看，从西班牙等欧洲国家进口啤酒的成本并不高。通常一罐标准的小听啤酒，根据品牌、质量的不同，基本在50欧分到1欧元之间。如果换算成人民币，其平均成本可以控制在5块钱左右。这样，在国内销售的话，给批发商的价格在8至10元人民币左右。而最终的零售价格则在20元上下。从这一系列的数字可以看出，向中国出口啤酒可谓是一个低投入，高利润的行业。
据了解，现在在国内比较好销的欧洲啤酒品牌，主要是德国和荷兰的啤酒。其中荷兰Heineken啤酒最受国内大众欢迎。一些华商介绍，在荷兰，易拉罐和小瓶包装的这种啤酒已经开始出现限购。但让西班牙这里许多华商感到高兴的是，生产Heineken啤酒的跨国公司在西班牙也有生产厂。同时，在这里也可以购买到其它欧盟国家生产厂发往西班牙的这种啤酒。于是，对于不少旅西华商来说，商机就来了。
据中国海关部门统计，目前进口啤酒主要来自比利时、德国、荷兰、西班牙等国家。可见西班牙是中国啤酒进口的一个重要来源国。在这方面，一些这里的华商已经“近水楼台先得月”了。对此，有侨胞介绍说，不少以前经营红酒和橄榄油生意的旅西华商现在纷纷开始出口啤酒，或将经营重点放在这上面。如此，啤酒成为很多旅西华商开拓国内市场，为自己寻找另一条出路的新商机。
国内市场发展仍方兴未艾
虽然进口洋啤酒在中国已经热了一段时间了，但从目前来看，依然是刚刚起步，将来的市场前景依然是广阔的。对此，一位旅西华商介绍说，在中国，洋啤酒的价格比本土货能高出一些。虽然价格比较起来看似较高，但十几，二十几元的价格，还是能为普通国内消费者所能接受的。此外，进口啤酒无论在品牌，质量和口味上，也具有国内啤酒所不具有的优势。
据了解，现在国外进口啤酒的主要市场在中国的华东和华南，并且已经开始向华中，华北和东北等地扩展。所以从市场地域上看，发展前景无可限量。对此，一位华商介绍，在国内销售红酒时，由于消费者口味喜好的原因，北方的市场很难扩大和普及。因为那里的国人都很喜欢白酒，让其转变口味习惯，拿红酒当日常消费酒类，是很难的。但是在啤酒上就没有这些障碍。对于啤酒，无论南北，大家都能喝，都爱喝。所以就不存在消费观念转变的问题。
此外，一些经营啤酒出口的华商介绍，国内的各种啤酒喝起来基本一个味道，比较清淡。就像西班牙这里的LAGER这种啤酒。与之相比，欧洲的进口啤酒在口味上比较浓重，麦香浓郁，并且品种多样，所以中国国内的消费者也能从中喝出个新鲜口感。在进口啤酒所具有的优势上，一位华商更直言道，国内消费者崇洋媚外风气还是比较浓重的。认为进口啤酒，尤其是从啤酒故乡德国等国家进口来的啤酒，就是比国产啤酒好。而中国国内食品，饮料等产品所屡屡出现的质量问题，也更让消费者们认为进口啤酒要“高人一等”。带着这种观念，再看看十几，二十几块的价钱，所以进口啤酒在中国的销路是不用愁的。
据一些旅西华商介绍，现在在西班牙向中国出口啤酒，主要是组织荷兰Heineken啤酒的货源。这其中既包括该公司在西班牙生产厂所生产的，也包括欧盟其它国家产的同一品牌商品。除此之外，西班牙，葡萄牙一些啤酒厂家的产品也在出口之列。如马德里知名的MAHAO啤酒现在的出口量就在不断增长。对此，一位华商说，目前出口需求量最大的还是已经在中国打出名气的“喜力”(Heineken)等知名品牌的商品。像西班牙的一些知名啤酒，在中国还没有什么名气。但从口味、种类、包装上看，其实与喜力啤酒等，是没有很大区别的。所以，如果在中国市场做好推广的话，西班牙本土品牌的啤酒在中国的市场空间也将是巨大的。因为这是一块尚未经大规模开垦的“处女地”。
另一个让一些华商觉得向中国出口啤酒的市场仍方兴未艾的原因是，直到目前为止，这一市场仍然会出现“拿钱找货”的现象。对此，一位华商说，这是绝对的卖方市场。在荷兰，已经对那种小瓶包装的喜力啤酒进行限购了。由此可见，中国市场的需求量是多么的巨大和急迫。在这种“只要有货，就能赚钱”的情况下，市场反倒不是华人出口商所考虑的问题。对此，另一位华商的说法表达出了众多华人出口商的感慨，“这么好的市场可用百年难遇来形容。既然赶上了，可千万别错过了。”(凌锋)
