美国杭州商会执行会长：愿来杭州的外商越来越多

　　2014年8月23日成立的美国杭州商会，成立时间不过两年，就动作频频，成功推动了加拿大太阳马戏团在华的首个常驻秀场在杭州落户，还引进美国硅谷最活跃的孵化器Plug & Play公司在杭州未来科技城安家。

　　美国杭州商会执行会长周刚今年54岁。听到本届G20峰会在杭州举办时，他的心里不知有多高兴。

　　“我们商会的人听到这个消息都很振奋。”周刚直言，如今互联网等新科技的发展，各国间国际贸易往来更加频繁，机遇与挑战并存。但是G20杭州峰会的召开“一定能为我们海外浙商，尤其是从事中美贸易的浙商们带来更多的利好”。

　　贸易方式发生巨变，在美浙商需创新转型迎战

　　周刚从事中美贸易已有26年。

　　常年身处贸易一线，周刚对于当前中美贸易变化有着深刻的感受和理解。

　　“不可否认，我一直以来从事的轻工产品贸易受到了电子商务的冲击。”周刚举例说，过去我们的外贸大体流程是：中国工厂——出口商——进口商——批发商——零售商——消费者，期间需要2个月以上，而接订单的方式大多是参加各种展销会。

　　现在的外贸已经有很多形式了，中国工厂直接在美国设海外仓，通过网上销售，货物直接从海外仓发往消费者，快的第二天消费者就能收到；也有美国零售商、批发商通过互联网直接从中国工厂进货，减少贸易环节。

　　周刚说，互联网提供消费者个性定制。“这些都改变了传统的消费观念，打破了传统的消费速度，这就要求我，一个传统贸易者，必须学会转型，懂得创新。”而这不仅仅是传统贸易者的困境，也是竞争更为激烈的新贸易市场玩家必须面对的挑战。

　　“我们商会成立之初，就是两个使命，一是为到杭州投资创业的企业家牵线搭桥，二是为杭州企业在海外发展寻找商机。”

　　目前，浙商最多的贸易形式依旧是“走出去”。不过如今的“走出去”已经有着和以往不一样的内容、方式。周刚告诉钱报记者，他们这一代在美浙商，大多从事传统外贸，主要做玩具、箱包、丝绸、鞋子、服装、工具之类的商品出口业务。现在更多浙商会选择兼并、收购的方式，将外国企业融合进来。

　　“我们商会的董事会副主席是做银行业的，他就收购了美国的一家网上贷款银行，在美国当地开发新的金融服务产品，现在运营得不错。”周刚说，这样的兼并、收购形式，可以帮助中国企业的快速转型。

　　讲好杭州故事，将给杭州带来新商机

　　除了“走出去”，将国外的资金和先进技术引进来，也是美国杭州商会的目标之一。“这次借着G20峰会，我相信更多关于杭州经济发展的故事将广为人知。”周刚肯定地说。

　　在吸引外商来杭州时，周刚曾遇到这样的情况。“在美国很多人都知道阿里巴巴，我身边很多美国合作伙伴平日里也常聊到阿里巴巴，谈它的股票，它的业务等等。我们的副会长在同硅谷孵化器公司老板谈投资合作，这个老板是伊朗人，在此之前他对杭州一无所知，对我们的落户提议十分犹豫。不过当我们告诉他，杭州不仅是阿里巴巴的发源地，也是阿里巴巴现在的总部所在地，他就同意来杭州看一看。”

　　“阿里巴巴确实帮助了杭州不少，但其实我们都知道，杭州的文创产业和互联网产业都很强。”周刚极为看好这两个产业的投资潜力。周刚分析，这两个产业在杭州都已经打下比较好的基础，在全国处于领先地位，并且有着很好的创业环境和文化氛围，假以时日，必将有更好的投资涌入杭州市场。“而我们商会也将为经济、文化教育等领域的交流做出自己的贡献。”

　　G20峰会成为金名片，越来越为自己是杭州人而骄傲

　　周刚告诉钱报记者，在听到本届G20峰会在杭州举办时，他的心里不知有多高兴。“我们商会的人听到这个消息都很振奋。”

　　1993年，周刚远渡重洋，刚来美国经商时，在和人介绍自己的时候，周刚只说自己来自中国。而2016年8月，美国好莱坞的大街上，周刚和美国杭州商会的同伴们却自豪地告诉来往的游客，我来自中国杭州。

　　“以前美国人对中国的了解真的很少，他们可能知道北京、上海，你说杭州，他们不了解，不过也有人问我的家乡，我说了杭州后，还要加上句，上海旁边的一个省会城市。”周刚说，现在，你要和他们说杭州就是这一届G20峰会的主办地，他们就会对我的家乡很感兴趣。

　　除了在好莱坞宣传G20峰会，美国杭州商会在峰会开始前，还走进美国加州的核桃市，在召开市议会的时候，向核桃市市长、市议员以及参会的市民们介绍G20峰会和杭州。

　　“核桃市的市长很有兴趣，听完了我们的推介，答应要帮助我们向更多的人宣传G20峰会和杭州。我们赠送的G20杭州峰会的一些资料和纪念品，还被推荐进了市图书馆，供当地市民借阅。”周刚说，他越来越为自己是杭州人而骄傲。

　　周刚相信，此次G20峰会后，中美合作将得到进一步的提升，“而我们这个作为中美经贸、文化交流平台的美国杭州商会，也将成为G20峰会的受益者。”(金洁珺)