美籍华商曾宪章：30年创业的三重境界(图)

　　68岁的曾宪章，看上去与附近公园里散步的老人无异。深灰色的羽绒马甲罩在灰色的长T恤外，半白的头发，一张慈祥而安静的脸。然而当这位晓龙基金会董事长、美国百人会理事开口讲话时，清亮的台湾普通话和不时蹦出的英文单词，传递出的却是非凡的创业见解。

　　从上世纪80年代至今，在美国硅谷，在台湾科学园，在北京中关村，曾宪章在一波又一波创业浪潮中，见证、参与、思考，自己创业，帮人创业，教人创业。他从与乔布斯同时期创业，到如今站在中国“双创”的浪潮之巅。如他自己所说，“很少有人能像我一样，有这种机缘。”

　　我曾创业：

　　面对孤独，跌倒了再爬起来

　　“非常孤独。”这是36年前，曾宪章开始创业时的感受。1980年，即便在他身处的美国硅谷，创业还是极少数人的选择。没有氛围，没有经验，一切全得靠自己摸索。

　　谈起最初，曾宪章连说了三遍：“千辛万苦。”

　　很长一段时间里，他一周工作7天，每天十几个小时。为了找到第一笔种子基金，他和同伴整整花了18个月；为了敲开德国西门子的市场大门，他在慕尼黑的公司门口被挡了三天三夜。

　　对于这个头顶美国加州大学洛杉矶分校博士学位的高材生来说，坐地铁去谈生意，敲门被拒绝，要接受这些碰壁和冷遇，并不容易。更何况，他们自主研发的两款产品微电脑开发系统和影像扫描仪，拥有世界领先的技术。

　　“开始有一种潜在的想法，我是做研发的，是高高在上的，做销售就是凭一张嘴。”曾宪章坦言，创业之初，自己一点也看不起市场营销，“任性”地和另两名创业伙伴埋首产品研发，将销售外包给别人去做。

　　但很快，残酷的商场现实敲醒他们：只有能卖得掉的产品才是好产品。

　　在那个创业还是新鲜事的年代，没有创业导师，也没有成功宝典，选择创业的年轻人得不到太多来自外界的鼓励和帮助。为了解决问题、打开市场，三人之中必须有一人“下海”学习经商。相对外向的曾宪章成了被选中的那个人。

　　于是，工作之余，曾宪章多了一个新任务：每天晚上回学校上课，学习市场营销。“那段时间是蛮辛苦的。”忆起“回炉重造”的经历，曾宪章无奈地笑说，自己最初也是“心不甘情不愿”，但一想到公司倒了就一无所有了，便只能忍气咬牙地认真学。

　　“学完之后就飞出去谈，谈完回来再思考，我就当作是教学相长。”渐渐地，曾宪章发现，老师有时甚至还会请他来讲授实际经验，而他也不再只是“技术宅”，销售、财务、行政，都有所了解。再面对市场时，他已然更加自信从容。

　　8年之后，曾宪章创办的全友电脑公司成功上市，并且一度在扫描仪领域占据全球市场占有率第一位。“我突然觉得，好像是一夜之间，我从无人知晓变得小有名气。”曾宪章说。

　　事实上，这个转变并不突然。如他所说，创新创业并非“灵光一闪”，而是需要很多的务实积累。而在那8年，曾宪章做的最多事的就是，跌倒了，再爬起来。

　　我助创业：

　　面对“饥饿”，倾囊相授指捷径

　　创业时，曾宪章走在浪潮之巅；帮别人创业，他同样是走在最前面的领路人。

　　清华紫光、京东方、TCL……这些如今国内大名鼎鼎的科技巨鳄，在早年发展的关键时期，都得到过曾宪章的帮助。

　　20世纪90年代，清华紫光的扫描技术获得全友电脑的技术转移，之后曾宪章又为他们引入现代化企业的行销理念，最终通过9年努力，清华紫光在1999年上市，成为中国最大的扫描仪公司。

　　这样的故事，曾宪章还有许多。这个说话慢条斯理的商人曾有一个颇为豪气的称呼——“科技游侠”。因为从1998年开始，他就放下自己的生意，将绝大部分精力投注于科技方面的公益事业，四处奔走，辅导内地各大高新区、各类企业发展创新。

　　“饥饿”，这是早年内地高新科技行业留给曾宪章最深的印象。“大家的学习欲望非常高，很希望成为国际品牌。”对于当时跃跃欲试的内地科创行业而言，一切外来经验都弥足宝贵。

　　而这，正是曾宪章在创业之外更想做的事。在他看来，与其用十多年的时间成立一家又一家公司，成就自己，不如把已有的知识、经验、人脉等资源整合，帮助更多的人创新创业。

　　如何将无价值的资金转化成有价值的资金、怎样找准市场定位、重视专利申请和研发投入……近20年来，无论是高新园区，还是个人创业者，只要有困惑、有需要，曾宪章都将自己多年的经商心得倾囊相授。

　　其实，在进入中国内地之前，曾宪章就已是美国硅谷最早的一批华人“创业导师”。如今在华人创业圈颇有名气的公益平台“玉山科技”，曾宪章就是其中重要的创始人。从20世纪90年代初起，每月第三个周三，下午3时，曾宪章都会在硅谷和朋友办讲座、搭平台，邀请华人创业新秀们前来聆听经验，结识朋友，分享想法。

　　在他和朋友的推动之下，玉山的平台越来越大，从硅谷扩展到遍布美国的14个分点，名气也越来越响，会场上的面孔不再只是一群创业“小毛头”，而是“大咖”云集，甚至惠普、英特尔这些美国本土主流的科技企业都慕名前来参加玉山年会。这几年，曾宪章还将玉山科技带到中国，在中美科创行业之间开通“高速直通车”。

　　“原本要18个月才能打开的门，我帮他们两个月就能打开；他们原本可能要跌倒10次，现在只要跌倒3次就可以了。”曾宪章笑着说，他做这所有一切的想法很简单，那就是为真正热爱创新创业的人指一条捷径。

　　我教创业：

　　面对未来，让中国科创引领全球

　　现在，年近古稀的曾宪章，大部分时间仍在路上。对于科技创新，他似乎有着与生俱来的兴趣与激情。

　　每年，曾宪章都会专程去美国两三次，参加旧金山、拉斯维加斯等地举办的各类世界顶尖科技产品展会，了解未来产业创新发展的方向。无论是物联网，还是机器人，抑或其他时下热门的科创领域，说起其中最新的研发成果，曾宪章都了如指掌，对于信息的掌握丝毫不输于年轻人。

　　更让他兴奋的，是中国国内如火如荼的创新创业热潮。前不久，曾宪章去了一趟山东淄博。2000多年前，齐桓公在那里设立一座稷下学社，从中走出的孟子、荀子等大家开创了一个百家争鸣的思想盛世。“那是中国创新最厉害的时候。”曾宪章大为感慨，眼神中毫不掩饰向往之情。他同样希望自己能够抓住当下的机遇，成为创新创业精神的传扬者。

　　“最近3个月，我都在到处演讲，今年刚刚公布的4所双创大学，我基本都去过。”作为国内堪称“教父级”的创业导师，曾宪章如今已是众多创业论坛的座上宾。

　　面对热情的追捧和热烈的氛围，曾宪章保持着一如既往的理性与冷静。“我们不是要让每一个人去创业，而是要让每一个人了解什么是创新，什么是创业。”

　　作为过来人，曾宪章深知，创新创业需要激情，更需要扎实的基本功。技术、制造、营销、人际、有效的表达……这些功夫缺一不可，而这恰恰是许多前扑后拥的创业者容易忽视的。

　　因此，相比“术”，曾宪章更重视“道”的传授。就如去高校，他往往不直接给大学生上课，而是先培养老师，因为一个好的创业老师可以引导更多的学生。

　　接下来，曾宪章还计划将更多国外基础性、系统化的创新创业培训体系引进中国，在国内培养真正的创新理念和创业技能。

　　“我希望有一天中国的科技业能真正站在全球的前沿。”曾宪章说，自己一辈子都在和科创行业打交道，这是他的兴趣，更已成为他的理想。