澳纽工商联合总会会长韦祖良的地产生意经
【40年·华商影响力】澳纽工商联合总会会长韦祖良的地产生意经
中新经纬客户端5月8日电(闫淑鑫) 有人说他是商业奇才，他说一切是机缘巧合。近日澳纽工商联合总会会长、托普集团董事长韦祖良对中新经纬客户端(微信公众号：jwview)娓娓道来，包括他的出国留学、他的机遇以及他的澳洲生意。
在澳大利亚的东南部，Thornleigh(桑利)有这样一块地，临近北悉尼Hornsby(霍恩斯比)，在遇到它的主人前曾沉睡30年而无人问津。
2011年，韦祖良通过漂亮的谈判超低价将其收入囊中。从自行申请DA(规划许可)，到成功建造24套联体别墅，韦祖良用两年的时间将其打造成了一座总价值1600万澳元的“托普•岳麓山庄”。
一位悉尼地产界的前辈对韦祖良说，“你太厉害了，Thornleigh案例是我一生所见最成功的地产开发奇迹，你抓住了，同时也创造了地产界百年难遇的机会”。
在澳大利亚学习、生活28年，开过咖啡店，做过红酒商，也从事过海鲜贸易……韦祖良身上的传奇故事还有很多很多。他说，经商就是这样，有时候兴之所至，你甚至不知道是怎么一回事，一切竟就这样水到渠成了。
澳纽工商联合总会会长、托普集团董事长韦祖良
从苏州到澳洲
韦祖良是地道的苏州人，出生在平江路附近胡厢使巷的一处老宅中，上大学前一直生活在苏州古城里。
1981年，韦祖良以苏州市文科第二名的高考成绩进入南京大学历史系，他用了三年时间，读完了大学四年本科的课程，以优异的成绩，提前一年获得南京大学文学学士学位。毕业后，回到苏州当了一名大学老师。1990年，韦祖良辞去苏州大学历史系教职，远赴澳大利亚留学。
韦祖良曾在后来的回忆中提到，在此之前他从来没有想过这辈子有朝一日会出国，“我是被时代的潮流推向了出国之途，希望能让自己开拓眼界。”
据了解，中国政府曾于1985年下发了一则《关于自费出国留学的暂行规定》，提出“自费出国留学是培养人才的一条渠道，也是贯彻对外开放政策、引进国外智力的一个方面。国家对自费出国留学人员在政治上与公费出国留学人员一视同仁”。自那时起，出国留学成为了一种潮流。
在澳大利亚留学期间，韦祖良也有过一段循规蹈矩、单调的打工经历。为摆脱这种现状，韦祖良在拿到居澳权后，便开始寻找商机。在之后的一段时间里，他在悉尼North Ryde(北莱德)开过咖啡馆、经营过小吃店，还盘下了一家市口的街面商铺，做起了书报生意和博彩业务。几年后，韦祖良将这家店转手，收获了一大笔资金。
1994年，当同一批来澳的留学生还在留与走之间犹豫不决时，韦祖良已经在悉尼内西区买了一套房。也就是在这一年，韦祖良创立了托普集团。
从移民生意到房地产投资
韦祖良向中新经纬客户端(微信公众号：jwview)介绍，托普集团成立之初主要从事移民生意和进出口贸易。
当时，澳大利亚良好的住房环境及优越的教育体系，受到了不少中国人的青睐，韦祖良便看准机会横跨中澳两地间开设了办理移民业务的机构，专门为中国的中高端商务人士移民澳大利亚提供帮助。
而在进出口贸易方面，韦祖良曾是海鲜商，将来自南太平洋与塔斯马尼亚的龙虾、皇帝蟹、鲍鱼等高端海产品运到中国；也曾是红酒商，把澳大利亚的“奔富”、“杰卡思”等品牌红酒送到中国各大超市的货架上。
2001年，韦祖良在商业上又有了新的发现——房地产。他相信，在澳大利亚良好的市场运行机制下，房地产领域一定存在商机。于是，在决定集中精力专攻房地产后，韦祖良报读了相关的地产课程。值得一提的是，需要一年读完的课程，他当时只用了三个月便全部读完并通过考试，最终获得此类专科从业证书。
在此之后，韦祖良在托普集团下设立了地产、建筑、地产管理等与房地产相关的公司，正式进军澳大利亚地产界。目前，托普集团已在悉尼最繁华的商业中心拥有多个房地产项目。
“澳大利亚的房地产可以说有这样一个规律，就是基本上是每7到10年翻一倍。所以，只要你找到比较好的位置，基本上就立于不败之地了。”在韦祖良看来，“location！Location！Location！”已然成为了澳大利亚房地产投资的一条“黄金规律”。
“我在投资上相对来说还是比较保守的，在澳大利亚待了差不多28年，也遇到过地产寒冬。我一直在考虑，如果开发出来的房子没有卖掉，那这个房子是不是可以租掉？如果能租掉，能把银行的贷款利息还掉，这样也是可以的，因为房子卖不出去只是暂时的。有时候我就在想，如果当初我的那些房子没有全部卖掉，那我现在可能会赚得更多。”韦祖良在向中新经纬客户端(微信公众号：jwview)总结其房地产投资的一些经验时如是说。
如今，经过24年的迅速发展，托普集团已从一家小小的移民公司，成长为集地产投资与开发、建筑、地产营销、房屋租赁管理、生意买卖、投资信贷等为一体的综合性金融集团，“我们目前还正在申请澳大利亚基金公司的金融牌照。”在这个过程中，韦祖良不仅收获了名与利，还感受到了新经济带来的刺激与快意。
中国人成了“有钱人”的代名词？
回忆起初来澳大利亚，韦祖良可谓是感慨颇多。
“我们上个世纪90年代初来澳大利亚的时候，那些外国人实际上是看不起中国人的。主要是因为中国还处在改革开放的初期，老百姓的生活并不像现在这么富裕。”韦祖良说，随着改革开放的逐渐推进，中国国力日益强盛，国内老百姓的生活也变得更加富裕，中国人已然成为了拉动澳大利亚消费的主力军。
“现在，不管是澳大利亚政府，还是当地老百姓，都对中国刮目相看，中国人成了‘有钱人’的代名词，使得我们在澳大利亚的地位有了很大的提高！”讲到这时，韦祖良略显激动，“随着社会经济的不断发展，中国产品已经摆脱了‘代工’、‘质量差’的标签，现在我们建筑工地上用的很多产品都是从中国进口过来的。不仅是托普集团，我们联合总会的很多成员，包括澳大利亚老百姓都享受到了这个红利。”
韦祖良口中的“联合总会”，即澳纽工商联合总会，成立于2008年，旨在促进澳大利亚、纽西兰、中国三国政府和企业之间的交流与合作，协助上述三国的企业家在三地的创业与发展。据了解，澳纽工商联合总会现有会员千余名，涵盖房地产开发及建筑、矿业、金融、股权投资、进出口等多个行业，韦祖良为现任会长。
“中国改革开放之后，国力强盛了，老百姓也在不断地追求生活质量的提高，像澳大利亚的一些中高端农产品、海鲜产品、保健产品等，原来可能只有非常有钱的阶层才能够享用，现在好多普通老百姓也在享用。我们联合总会中就有部分成员在做这样的生意，不断地把澳大利亚一些好的产品输送到国内去。”韦祖良讲道。
此外，韦祖良介绍，阿里巴巴、京东等中国互联网企业对澳大利亚市场的开拓，也为在澳华商开展生意提供了便利，“澳大利亚原来是没有支付宝、微信支付这些的，现在这边很多商家也已经开始使用支付宝和微信支付了，很实用，也很方便。”
“随着中国进一步推动改革开放，我们将享受到更多红利。”韦祖良如是说。(中新经纬APP)
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