海归纷纷“折腰”留学机构 学成归国仅当个顾问？

　　上个月，拿到美国西北大学硕士学位的小齐学成回常（江苏常州），并顺利进入我（常州）市一家留学机构从事留学咨询方面的工作。本以为自己的留学背景能给她带来一丝优越感，但令她没想到的是，部门里8位同事竟有一半以上是海归。

　　现在，越来越多像小齐这样的留学生回国后会选择留学服务行业。他们凭借自身丰富真实的海外留学经历，在留学机构和学生家长里崭露头角，赢得青睐。记者从我（常州）市几家大型留学机构了解到，近两年来，海归咨询顾问的人数从最开始的零星几个发展到如今能占50%左右，比重正不断增加。

　　归国留学生：留学服务业门槛低且收入可观，工作更易上手

　　在英国谢菲尔德大学读新闻硕士的小刘回国后先在湖南卫视见习了一段时间，但因媒体工作强度大且门槛高，她只能望而却步。因为自身英语条件不错，又加上是海归，于是，她将视线转向了留学服务行业。“现在国内的就业压力太大，只盯着本专业找工作实在有点难。但留学市场前景广阔，有海归背景的求职者一般都比较‘吃香’。所以我可以发挥自己留学和英语优势，在这个行业多攒点资金和人脉，也好为将来跳槽做准备。”现在，她已经在一家知名培训机构担任雅思老师。

　　上文中的小齐同样在择业时做了功课。她给记者算了这么一笔账：留学顾问每成功申请一所学校，客户就要交一万到几万元不等的咨询费。一年里如果负责十几个学生，这样算来收入确实客观。“有的家庭为了孩子能上名校，愿意付出更多的咨询费。”

　　留学机构：“海归”说服力强，招聘时会优先考虑

　　江苏好年华常州办事处的留学咨询顾问团队中，有五成是海归，且都是公司在茫茫求职者中“淘”出来的。负责人邱威告诉记者，根据以往的客户反馈来看，对海归顾问的评价总是相对较高的。因此，公司在招新时一般都会优先考虑对方的“海归”身份。

　　金吉列留学常州分公司总经理侯涓涓总结出海归的优势：“他们在给客户介绍具体国家时，会结合自己的亲身经历，传递给客户最真实最准确的信息。尤其是家长最关心的几个问题，如学校如何考试、怎么能毕业、当地治安和生活水平如何等。这就是为什么客户更认可有留学经验的顾问，因为说服力很强。”

　　学生家长：有留学经验的顾问指导得更全面

　　在已经拿到英国布里斯托大学offer的宋岩看来，申请学校对她来说一直都很顺利。“我申请的是电影电视制作专业，帮我申请学校的老师正好就是这个学校毕业的。他告诉我，在我申请前要多积累个人作品，还帮我进行了专业评估，就以后的就业方向和是否回国发展给出了他的建议，我觉得挺有用的。”

　　记者随机采访了几位欲将孩子送出国的家长，他们均表示会更倾向于选择有海外留学背景的顾问。卞女士的女儿今年上高二，想让孩子高中毕业后直接去加拿大上大学。对比了几位留学顾问，她最后选择了一位在加拿大有三年留学经历的老师。“她不仅仅是帮我女儿写申请材料，还根据加拿大的就业环境制定出了一套明确的学业规划，感觉很有经验。”杨曌文 朱臻制图

　　他们学成归国，当起了留学咨询顾问

　　采访中发现，很多“海归”回国后赚得的第一桶金，就是来自留学服务行业。他们缘何选择当留学咨询顾问？这几年工作下来又有怎样的心得呢？来听听三位从事留学咨询且不同资历的“海归”的想法。

　　海外留学工作经历能加分，但修行还得看个人

　　人物：孙金锦

　　所在单位：好年华留学常州分公司

　　工作时间：2年

　　2012年，孙金锦在意大利完成6年的留学深造，紧接着在欧洲工作了一年。她坦言，毕业之初自己也非常迷茫，不知道该留在国外还是回国，担心选错行业。正好当时在欧洲有工作机会，她便决定先留下，积累经验。没想到这样的留学和工作经历，让孙金锦在之后的择业中如鱼得水，非常“吃香”。“我建议留学生尽量在国外工作1~2年，选择与自己的专业对口的工作，这样有利于专业知识的巩固。国外工作环境相对宽松，能结识来自世界各国的好友，这对自己了解各国人民的特点很有帮助，可以相互学习，取长补短。”

　　2013年回国后，她就开始从事留学规划工作。“我挺喜欢这份工作的，当看到学生通过自己的帮助进入满意的学校时，会非常有成就感。”孙金锦每天下班回到家，就上网搜罗各国的最新留学资讯、不同学校和不同专业的要求、当地的消费情况等，不时还会接到学生和家长的电话、QQ等咨询。“做这一行最重要还是看个人吧。”她说，“对接待的学生要本着是自己出国的态度来对待，这样才能为学生做出正确的指导。”

　　尽管才入行两年，但如今孙金锦已经拥有了一批相对稳定的客户群，并在这个外向开放型行业中找到了自己的位置。

　　我们能给出更直观更地道的建议

　　人物：林栋

　　所在单位：常州大学国际交流处

　　工作时间：5年

　　2010年，意大利企业管理研究生毕业后，学成归国的林栋并没有选择与自己专业相关的高薪工作，而是直接进入常大的国际交流处任职，这让旁人有些不解。但林栋觉得，自己的留学经历跟这个岗位合适度比较高，工作起来应该会得心应手。果不其然，没有留学机构业务上的压力，反而能更贴近学生实际情况，为他们选择适合的国外学校和专业，分享自己的留学经历，这让林栋非常享受。

　　5年经验的积累，林栋现已成为常大国际交流处一位资深的留学顾问。他认为，“海归”担任这份工作的优势明显。“相对于没有留学经验的同行来说，我们能给出更直观更地道的建议，同时也能实事求是地告知学生出国留学可能会面临的各种困难。”

　　不过，林栋也坦言，想要做好这份工作，其实并不“轻松”。“因为留学顾问的一句建议很可能关乎到学生的一生。”因此，每一位前来咨询的学生，林栋都会跟他聊很久，从其留学目的、经济条件、兴趣爱好等方面仔细考量其是否适合出国。“做留学顾问，并不是帮学生申请到学校或拿到一纸文凭就行了，而是要为学生的成长成才着想，帮助他们实现自己的梦想。”

　　让身在异国的学生少走弯路

　　人物：侯涓涓

　　所在单位：金吉列留学常州分公司

　　工作时间：9年

　　在英国度过了7年多时光，做过17种工作，侯涓涓笑称自己的留学经历足以写成一本小说。“那时，我在一家知名律所专门帮助学生解决面签等疑难问题，也因此跟很多学校、学生都打过交道。”回国后，目睹国内蓬勃的留学市场，侯涓涓决定干回老本行。很快，她被金吉列相中，并凭借自己丰富的留学经历和工作能力很快适应了留学顾问的工作。

　　9年的咨询服务工作下来，侯涓涓看到了许多刚毕业的留学生员工只顾眼前利益，处事浮躁，并没有把这份工作当成自己的责任和事业。“很多人觉得留学顾问薪水高，工作时间自由，门槛低，是工作过渡的权宜之计，但其实，想要在这个行业里出成绩，是要能沉得住气、耐得住压力的。”在她眼里，一位合格的留学咨询顾问就是要把准确专业的资讯信息传递给客户，让身在异国的学生少走弯路。

　　此外，侯涓涓还根据自己的留学经历，为打算或正在异乡奋斗的留学生提出了自己的建议：首先，在出国前就要结合自己目前的情况确定职业发展规划，不盲从热门专业；其次，到了国外后，不要和国内脱节，对自己有个清晰的认识和精准的定位；第三，回国后，调整好心态，认准自己的优势，尽快适应国内发展情况，提高自己业务能力和核心竞争力，才能多方面选择。（杨曌）