“海归”瞄上洗衣取送行业 入选山西创业星火项目

　　“我之所以投入创业大潮中，主要是希望我的人生拘束更少些，经历更加丰富多彩。”放弃了银行优厚的待遇，投身到前途未卜的创业大潮中的王甲中这样对记者说。半年多来，他与同事共同创办的E代洗公司，由最初的入不敷出到如今的收支平衡，更获得了客户们的广泛好评。

　　试水洗衣取送行业

　　工作是辞了，摆在王甲中面前的难题则是进入哪一个行业进行创业。经过筛选比对，王甲中瞄准了洗衣这一个古老而又新生的行业。“其实，在银行上班时，我就曾经有过这样的念头。”当时，作为福利，银行会给职工发放干洗券，但因为工作很忙，王甲中的同事们，往往顾不上把脏衣服送洗。王甲中还曾经帮助同事取、送过几次衣服。在辞职后的行业考察中，王甲中发现，现在人们的生活水平不断提高，洗衣量迅速增加；而酒店、宾馆、旅游业的繁荣发展，也加大了洗衣量，洗衣行业有着很大的客户量，但就是取送衣物很不方便，反而限制了洗衣行业的发展。“如果把这个问题解决了，就等于让洗衣店流动起来，业务量岂不是更大。”

　　“刚开始，我们打算是租一些房子，再转租出去，自己仅仅是留下阳台，作为衣服的收取点。”王甲中说，“后来想到，与其是租房子设立固定的收取点，还不如搞成流动车更方便，也不会占用资金。”王甲中和朋友在沟通中，创建流动洗衣店的想法逐渐成形。2014年11月，王甲中开始着手准备，确定自己洗衣店的服务流程、名称、联系第三方合作商、组建团队……去年2月，王甲中与合作伙伴李靖成功注册自己的品牌E代洗，并于去年6月9日上线微信E代洗。他们打出微信下单、免费取送、超强洗护、挂件送回、价格优惠的特色宣传，吸引了许多工作繁忙又无暇取送所洗衣物的市民。

　　希望人生更加精彩

　　2003年，王甲中高中毕业后就出国留学了，直到2011年才回来。在英国从求学到工作，王甲中走得颇为顺利，但思乡的他依旧选择了回国。2012年3月，王甲中进入了中信银行太原分行国际业务部工作。“这份工作，对于90%的人来说，都是一份很好的工作。”王甲中说，“不但体面，收入还很高。创业到现在，我的收入还比不上当初呢。”

　　然而，王甲中却并不喜欢这份工作。“对我来说，主要是工作太拘束了。”8年的留学生活，让王甲中更喜欢自由自在地工作、生活。但在银行工作，却对他的穿着、仪态，甚至连头发的长度都有严格要求，这让王甲中极为不适应。

　　此外，千篇一律的工作也让王甲中颇为苦闷。“每天8点半，就要坐在办工桌前，处理票据，到了晚上八九点，才能下班。星期六、日，往往还要加班。一天下来，除了几个同事，谁都见不着。”

　　虽然，凭借自身的能力和不服输的拼劲，王甲中的业绩一直保持在部门前三，但希望自己人生更加精彩的念头却始终无法驱散。2014年6月，王甲中选择了辞职。他希望能通过自己创业，实现自己的价值。

　　创业在艰难中发展

　　帮助客户代送、取需要清洗的衣物，这不仅仅是在太原是第一家，就是在全国范围内，也是刚刚兴起的行业。王甲中将目标客户群定义在80后、90后的白领阶层以及高校在校大学生。王甲中告诉记者：“年轻人第一是工作节奏快、时间长，往往干洗店还没有上班，他们已经去单位了。等他们晚上下了班，干洗店早就关了门。他们对于对上门收取需要清洗衣物这种节省时间的业务需求很大。至于学生们，则是看重他们更喜欢尝试新生事物。”

　　刚开始时为了吸引客户，王甲中打出免费试洗、按袋洗、半价洗等推广活动，效果很明显，很多人成为他们的“忠粉”。然而，随着推广活动铺开，资金成为王甲中最头疼的问题。“为此我跑了不少投资公司，向他们宣传我的理念。可今年山西整体经济环境不太好，想拿到投资就一个字——难！”

　　除了资金以外，老观念也成了E代洗发展拦路虎。“来一辆电动车，就要把衣服带走，这对很多人来说，太不安全了。”王甲中说，“刚开始，我们免费赠送了一些洗衣券，但有好些没有收回来。这意味着，不花钱洗衣服，很多人也不愿意。后来，我们通过调查发现，主要是顾客对我们企业不放心。”

　　难也要上。王甲中不服输的拼劲再次展现出来。没钱，就用自己做威久留学山西区代理赚的钱贴补；没人，就自己上网找资料并结合在国外所学给团队成员上培训课，提高他们的服务质量；没地方，就与其他两家网络公司合租一个只有60平方米的办公场所；不放心，他们就努力做好每一单，让顾客将口碑扩散开来。

　　功夫不负有心人。目前，E代洗已由最初的入不敷出达到收支平衡。“第一个月，我们只有30单。”王甲中说，“而如今，我们一个月超过1000单。仅洗鞋一项业务，半个月的订单就达170单。而E代洗的专业物流团队和分布在各个高校的小e管家，也因为服务周到得到客户的广泛好评。”短短半年时间，小王的E代洗便拥有了团队成员13人，小e管家101人，电动三轮车10辆。

　　入选创业星火项目

　　去年9月初，2015年山西省大学生创业星火项目征集评选工作正式启动，得到消息的王甲中感到异常兴奋。“我知道后，就赶紧去太原市人才交流服务中心报了名。”王甲中说，“这是政府部门对我们的支持，参加这个项目，对我来说，百利而无一害，自然是非常愿意的。”

　　经过几轮的评审，包括王甲中的E代洗创业项目在内，共有42个项目被确定为2015年山西省大学生创业星火项目，并将获得补贴金额共计336万元。

　　“通过参加这次星火项目评选活动，我认识了很多有志于创业的年轻人。平时，大家都分散在全省各个角落，互相都不认识。但在太原市人才交流服务中心参与评选的这段时间内，我们互相交流，对我的影响非常大。”回忆评选过程，王甲中感叹地说，“这些年轻人中，如果有一半的人能够成功的话，将对山西经济发展起到非常大的作用。”

　　最后，王甲中这样对记者说：“用老人们的话说，我就是能瞎折腾、不安分。但正是这不断的折腾让我认清、完善自身的不足，也让我离自己的梦想越来越近。什么都不是一蹴而就的，创业更是个艰辛的过程。但我坚信，我可以带着我的团队走得更高更远，创造一个属于我们自己的神话。”(张勇)