不做APP、O2O 90后海归瞄准留学“私人定制”

　　1月22日深夜，董铁瑛、肖进腾、杨鹏程三个“90后”海归，还在(山东省)济南市文化西路的一处创意港内忙活着，为他们即将开门纳客的鲁卡小径留学工作室做着最后的装修工作，整个楼层只有他们这里还灯火通明。

　　记者见到董铁瑛、杨鹏程、肖进腾三人时，他们穿着印有各自大学logo的卫衣，言谈中不时蹦出几句英文，颇有“美国范儿”。在当下火热的创业浪潮下，归国创业的海归年轻人的数量越来越多，三人坦言，从事留学服务这个已是竞争“红海”的行业，是为了梦想但也确实需要勇气。

　　此前已经在一家国内知名留学机构工作过一段时间的董铁瑛告诉记者，当时有这个想法和项目的时候，三人多次去北京、上海等一线城市考察过市场，最多的一天去了6家留学机构，虽然一线城市的留学市场更好，但他们商讨过后还是选择了放弃。

　　“他们(准留学生)将来要走的路，就是我们已经走过的路。因为想要打造出一条有成长性的留学之路，所以我们一致决定回到家乡济南，是因为创业的初心没有变。”董铁瑛说，现在市场上绝大多数从事留学行业的顾问都未曾踏出国门，只是在国内掌握了熟练的文书技巧，以此为学生做留学工作。这些文书虽然可以满足大部分中低端高校的要求，却无法企及美国顶尖学府的高度。

　　“创业团队每个人都是赴美留学生，都经历了留学中的酸甜苦辣，又走过不少弯路，创业之初考虑的并不仅仅是每年送多少孩子去美国，每年盈利多少这些问题，而是希望跳出目前留学中介只管倒人头的老路，用服务为准备留学的学生打造一条成长之路，完成他们的留学梦想。”董铁瑛说。

　　留学教育有很多新模式，但是他们没有做留学APP，没有做留学O2O，就做线下的留学私人定制，每年只服务50个学生。董铁瑛说，做留学指导就如同做西装，每个人的留学之路都应该是独一无二的。美国大学最看重学生的成长，看重学生将成为一个什么样的人，留学更需要文化和生活方式的了解，而不仅仅是关注学习成绩。这三个“90后”小伙想将这种美式概念注入留学咨询行业。

　　董铁瑛说，“申请仅仅是留学的开始，我们把中国校园学不到的一些国外文化课程、职业规划课程和心理规划课程嵌入学生的学习生活中，提前为他们调整精神文化的时差。”(李虎)