90后海归网上卖鲜果 半年销售额突破1600万元
人物名片：王艳琴，1990年出生，福建人士，在咸宁创业3年时间里，她一手创办了湖北博凯东电子商务有限公司，专注于“自然之灵”鲜果品牌的打造。2015年4月，“自然之灵”在京东商城单次官方活动，仅榴莲这一项销售额超过200万，同时创下京东全年榴莲销售第一。
海归玩转跨境电商
6日，记者来到位于咸宁市青年创业中心的湖北博凯东电子商务有限公司。公司内绿色植被生机盎然，办公区井然有序，不时传来敲击键盘的声音，员工们自如应付网上业务。
电话不停响，里外来回跑，公司最忙的人便是王艳琴。
2014年，王艳琴结束了7年的留学经历，回到第二故乡咸宁创立了这家公司，3年的打造，公司已与天猫、京东、多点、宅米等网络商家建立密切合作关系。
王艳琴介绍，公司以销售来自全国优质原产地的水果生鲜产品为主，目前，已在山东烟台栖霞苹果基地、四川蒲江猕猴桃基地建有冷链仓，已建立了包括天猫、京东、一号店、特色农业公众号、水果生鲜微商代表、区域性平台、社区农产品体验店等平台电商渠道、移动电商渠道、自建渠道、传统渠道等销售网。
从原产地采摘到物流配送再到客户服务，为打造专业的互联网水果生鲜品牌，王艳琴公司制定了属于“自然之灵”的一系列品牌标准化。
去年4月，“自然之灵”在京东商城单次官方活动，仅榴莲销售额超过200万，创下全年榴莲销售京东第一。随后，该公司又先后推出的晨庄素果、极橙、笨蛋鲜生、糖三藏等鲜果产品，获得了广大网购一族的欢迎。
随手翻开今年上半年的流水记录，记者看到，仅今年上半年，该公司的“自然之灵”鲜果销售额已突破1600万元。
王艳琴说，互联网没有地域限制，为年轻人创业提供了无限的空间。
“自然之灵”享誉全国
作为一个女生，一个弱女子，很多人都会问王艳琴，为什么就不能好好过日子，尽瞎折腾？找份稳定的工作，过着安逸的生活，不好嘛？
“创业是一种情怀，是一种自强不息的过程。”王艳琴说，7年的留学经历，培养历练了她自我处理事情的能力和自信，在“大众创业，万众创新”的创时代，这是她的选择，她很享受理想变成现实的过程。
王艳琴的创业灵感来自于她的生活。2013年底，王艳琴回到了咸宁准备创业。她将目光投向商机无限的互联网，并结合自身的优势，迅速选择了跨境电商。
那时，王艳琴身边的朋友大多都是都市人，朋友们向往着农村，向往在农村种植自己喜欢吃的果蔬。王艳琴从中发现了商机。她做过详细的市场调查后，发现城市人吃的东西越来越不纯粹，而相对于佳沛、都乐等品牌，国内水果市场缺乏让消费者认可的农产品品牌。
王艳琴便萌生了一个想法：打造一个团队，销售国内优质的原产地农产品品牌。“自然之灵”在王艳琴的策划下孕育而生。通过产地直发，平台预售，会员仓储式批发等模式，降低中间环节成本，从阿里巴巴聘请回了专业团队打造品牌，王艳琴成功实现了原产地农产品销售梦想。
“熟悉电商的人们都知道，短期内实现盈利基本是不大可能的，所以我在打造自然之灵时，做了件接地气的事。”王艳琴说，去年9月，她在咸宁本地借用微信平台开设“咸宁头条”公众号，自媒体平台目前共累积了8万多粉丝。
“积累了粉丝，就增加了筹码，这就是互联网的思维。”王艳琴说，通过与粉丝的线下互动，她摸准市场脉向，利用在国外的经验，借助京东、淘宝等平台，打造自己的电商品牌。
短短3年时间里，“自然之灵”享誉全国。
咸宁水果销往全球
王艳琴说，目前，由于传统的市场机制，国内的农产品市场大部分还属于粗放式的阶段。与进口农产品相比，国内的原产地农产品在产地监控、产品分级、品质要求等方面，还有很多需要解决和提升的地方。“我们所做的就是改革中间环节，让产地农民有更多收益，愿意种植更加优质的产品，同时城市消费者获得价廉物美的健康食品。”
梦想虽完美，现实却很残酷。一路走来，王艳琴的公司遇到过两次重大危机，差点让王艳琴放弃创业：一次是公司一名技术员因为在工作中的沟通不顺畅，恶意地破坏了公司4个平台的数据，4个月全体“战友”的工作全部白费，当时让她几乎崩溃。还有一次是公司的合伙人，趁她去香港出差时，动用公章将大量的资金转移，导致公司一度陷入瘫痪状态。无论遇到多大困难，王艳琴都坚强地挺了过来。
“其实，每一个创业者都是辛苦的，但也是快乐的。”王艳琴坦诚地说，公司的下一步规划，将在江西赣南脐橙产地、广西百色芒果产地等优质原产地建仓，打造原产地基地供应链，制定基地的产品收购、分拣标准，完善仓库ERP系统，确保与B端及C端市场的对接；打造专业的原产地农产品供应商，通过原产地的仓储及产品分拣优质，通过原产地直发的模式，将优质农产品供应给国内各大电商平台，完成从B2C到B2B的转变。
同时，公司将以天猫、京东、一号店、微信商城等平台为基础，通过“自然之灵”品牌，将全国优质原产地农产品销往全球城市，将咸宁生产的好东西推销到全国及至全球。(朱亚平)
