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侨商西博会上谈经验:用一笔捐款打开外国市场

2016年11月04日 11:08   来源:四川在线   参与互动参与互动
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  四川在线消息(记者 寇敏芳) 11月3日,2016知名侨商西博行主题峰会上,怡海集团董事局主席王琳达突然对四川侨联的工作人员说,“想通过蓉欧班列把塞尔维亚的农产品运到四川”。

  一句没头没脑的话,让身边的人都瞪大了眼。王琳达还有一个身份是中国侨联常委,来四川参加2016知名侨商西博行主题峰会,会议围绕“一带一路·四川机遇·侨商使命”的主题组织了一场沙龙,当与会嘉宾谈到了蓉欧班列回程载货率偏低时,王琳达突然就冒出了这个想法。

  2014年5月,赛尔维亚遭遇洪灾,王琳达碰巧路过考察项目,出于同情心,捐了30万。本以为是一笔“波澜不惊”的小钱,却让仅有4000多华人的塞尔维亚掀起了“中国热”,街头巷议的都是中国人真有爱心,还因此受到了当地政府的高规格接待。

  欧洲普遍看重企业的社会责任,对做慈善事业的企业有着天然的好感,王琳达一笔无意的捐款正中塞尔维亚的人心。不久,当地的大企业主动找到她提出合作,政府也邀请她到塞尔维亚投资。

  这次经历让王琳达发现,过去走出去都是盯着项目,想的是如何让自己挣钱,而实际上当地也在想你能为他们的国家带来什么。“这个关系一定要理顺,就是要双赢”。

  如何才能双赢?王琳达坚持两个原则,第一是依靠当地的华人企业或者商协会开拓新市场,了解当地的风土人情,立项之初就要和当地的发展结合起来;第二是和当地企业一起推动项目落地,不收购当地企业,而是采取合作的方式,帮助当地的企业做大做强。这样的投资思路,让王琳达在塞尔维亚获得了好人缘。如今,地产、生物科技、农业等项目都在有序推进。

  王琳达在塞尔维亚结实了很多华人朋友,在微信上保持联系。去年,一位朋友在朋友圈晒了一张照片,让王琳达记忆犹新,“一个生态环境非常好的果园,苹果一堆一堆的掉在地上,都烂完了。”因此听到欧蓉班列的消息,王琳达一下子就想到了那些烂苹果,“我们已经在跟那边的农业企业对接了,打算建一些加工线,当地的产业比较初级,我们要帮它升级,把产品的附加值拉得高一点,就能弥补运输的高成本了。”

  如今,“混”成了老面孔,王琳达也开始扮演国内企业走向塞尔维亚的“桥梁”。今年6月,她带领39个企业到塞尔维亚考察。王琳达说,现在她正在帮助一家央企对接塞尔维亚的公路建设项目,这个过程中自己的企业并不直接受益,但帮助更多的企业尤其是央企走出去,可以依靠其背后的国家实力,在外国形成稳定的商业生态,“最终我们也会跟着沾光”。

  考察过程中还有一个小插曲,考察团在途中发现当地一个拖了6年的“烂尾”幼儿园,王琳达当即出资350万,这一次又在塞尔维亚掀起“中国热”,作为民间考察团还得到了国家领导人的接见。后来,幼儿园的园长打电话给王琳达,希望能够她提供一些中国文化元素用在建设中,还强调以后幼儿园的孩子要学中文、学中国文化。

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