眉山柑橘“不知火”探路泰国 推动企业“走出去”

　　眉山不知火探路泰国市场

　　推动本土企业积极“走出去”——

　　5月8日，(四川)眉山硕仙农业服务技术有限公司正安排工人采摘最后一批不知火柑橘，这些不知火即将发往泰国。

　　这是该公司的第一笔出口订单，也是眉山首个出口泰国的订单。泰国盛产水果，享有“水果王国”之美称。该公司市场总监刘宗利说，敲开泰国市场大门，得益于“去广交会参展”。

　　4月末5月初，第123届中国进出口商品交易会(广交会)在广州分别举办第二、三期展览。眉山首次以政府的名义组团参加，设置了405平方米展馆，组织了18家食品企业、100多种产品参展。据了解，这是中西部地市级城市首次在广交会组团展示地方特色产业。

　　作为参团企业之一，硕仙公司参展当天就签下了一份出口订单。而在眉山市商务局会展科科长张立新看来，这次组团参展，还得到了“金钱买不到的收获”。

　　□本报记者 袁丽霞 文/图

　　出口第一单闯“水果王国”

　　这份出口订单，源于刘宗利向泰国3F食品有限公司相关负责人LauraP。递出的一个不知火。

　　品尝过后，LauraP。不停点头，当即表示出采购兴趣。经过一番交流，双方以每公斤5.2美元的价格，敲定了2吨不知火的订单。

　　这个结果，硕仙公司总经理贾强并不意外。他以前曾在泰国做过市场调研，发现当地不少柑橘类水果品相不好、糖度不够，高端柑橘主要从韩国进口，价格较高，“我们品质好，价格也有优势，所以进军泰国有底气。”

　　硕仙公司目前有600亩不知火柑橘果园，今年产量1000多吨。4月中下旬，公司刚拿到出口水果果园检验检疫注册登记证和出口植物及产品加工包装存放单位注册登记书。此次参展，正是带着出口“通行证”来“探路”。

　　“探路”也是眉山市的迫切需求。据眉山市农业局局长熊英介绍，眉山共有以不知火为主的晚熟柑橘58万亩，目前年产值52亿元，品质好的能卖到每公斤14元。但随着近年来柑橘种植面积不断扩大，周边市场日趋饱和，价格也有下降趋势。

　　“要想一直卖好价钱，就要提前谋划出口之路。”刘宗利说。这同样是眉山市的打算。记者从眉山市商务局获悉，此前，眉山水果仅出口到马来西亚，出口量也只占总产量的1%不到。因此，该市借力广交会等平台，推动本土企业积极“走出去”。目前，眉山市已有20家农业企业拿到相关的出口“通行证”。

　　“两条腿走路”做大市场

　　底气归底气，硕仙公司需要闯的“关口”还不少。

　　“对方要求走空运。”贾强算了一笔账：这个订单做下来起码要亏2000美元。“但亏本也要做。”贾强明白，这是“敲”开泰国市场大门的一个重要机会。

　　他真正顾虑的，是未来的出口问题：走空运，从田里到超市，只需几个小时，品质可以保证。但以后要缩减运费，需要通过集装箱走汽车运输，这要耽误好几天；从四川经长途运输到位于热带的泰国，受气温影响，不知火的保存期和口感会不会变化？

　　在熊英看来，这表明眉山水果出口还要“两条腿走路”：一是尽量延长保质期，缩短运输期；二是要探索深加工之路。“日本把优质水果做成高端果冻、果汁和果酒，不受销售时间和距离限制。但我们还停留在次果才深加工的阶段。”

　　因此，此次广交会上，不少眉山农业企业也在积极寻找水果深加工方面的合作企业。还有企业萌生了新想法：开辟俄罗斯的柑橘市场，“现场不少俄罗斯采购商对眉山不知火很感兴趣，市场前景很好。借助中欧班列(蓉欧快铁)，物流也很有优势。”