华商王海林：为“一带一路”经贸发展贡献力量

　　拳拳向党心 悠悠赤子情⑧ | 王海林：为“一带一路”经贸发展贡献力量

　　编者按：为庆祝中国共产党成立100周年，展现百年伟大征程中“侨”的贡献和风采，江苏省侨联联合《新华日报》交汇点新闻客户端推出“拳拳向党心 悠悠赤子情—寻访我身边的侨界共产党员”系列报道，讲述部分侨界共产党员在中国革命、建设、改革开放进程中的故事，敬请关注。

　　“一带一路”倡议提出以来，华侨华人一直是参与建设的重要力量，王海林就是其中一员。他21年如一日，利用自身的优势和资源，在“一带一路”建设中发挥桥梁和纽带的作用，为国内与“一带一路”沿线国家的经贸往来作出了积极的贡献。

　　“今年是我离开家乡泰州的第21年，也是我作为一个会展行业老兵深耕海外的第21年。”2000年，刚刚大学毕业的王海林，入职了一家阿联酋商城杭州办事处，刚好该企业当年需要派人去阿联酋，为了让自己大学外语专业学有所用，王海林主动申请前往。数年耕耘，如今，他在海外开辟了自己的商业王国。

　　帮助更多的中国企业“走出去、引进来”

　　到达阿联酋以后，王海林发现在当地发展的中国企业很少，开展业务也面临着诸多困难，一年以后，自己原来的公司濒临倒闭，这时候一个大难题摆在了他面前：自己要何去何从？

　　考虑到在阿联酋的一年，自己跟当地人、当地政府打交道，已经积累了一定的经验和人脉关系，加上当时的中东地区由于石油产业的缘故相对富裕，但制造业基础薄弱，当地人对各种轻工产品的需求旺盛，王海林意识到这是“中国制造”潜力无限的蓝海市场。权衡再三，他决定留下来！

　　随着经济全球化发展，越来越多的中国外向型企业开始寻求走出国门，前往市场饱和程度较低的中东地区寻找商机，所以整个中东地区的会展市场有较大的发展空间。“当时国家对出入境管理很严，很多企业虽然有‘走出去’的愿望，但是对海外市场不了解，不敢也不知道怎么出国，我就抓住这个时机在阿联酋创立了中东国际展览集团。为这些想走出去的中国企业提供‘保姆式的服务’，小到办理护照、签证，大到为他们做海外市场调研、评估，为他们解决一系列后顾之忧。”王海林说。

　　“没有中国企业的会展是不完整的”，虽然起步艰难，但王海林深信这一点。第一年只有十几家中国企业通过王海林的公司来国外参展并顺利签单，经过20余年的发展，现在每年都有近4000家国内企业直接通过王海林的公司到国外顺利签单，将更多的中国产品销往国外。

　　继阿联酋后，王海林又开辟了沙特、卡塔尔、科威特、阿曼、埃及等周边市场，王海林的公司也成为多个国际知名展会的中国总代理，并创立了让中国展商在国内报名，并以展团的形式前往中东地区参展的新型会展服务模式。

　　在助力江苏外向型出口企业走出国门的同时，为了进一步拉动家乡经济发展，吸引优质外资进入江苏，王海林还投资近千万元，与享誉全球会展业的德国斯图加特展览公司合作，共同主办中国国际烘培店加盟及配套展览会。该展览将于2021年11月11日至13日在南京国际博览中心首展，不仅能够为江苏相关烘焙企业提供原料、设备、仓储、加盟、管理、信息、培训等一站式服务，让他们足不出户就能享受对接全球资源的便利，还能促进烘焙及其相关行业快速发展，更有望直接拉动外国在江苏的投资，并在一定程度上带动当地人口就业。

　　将中国优质商品推广到更多“一带一路”沿线国家

　　2013年，为了积极响应国家“一带一路”倡议，王海林决心创立自己的会展品牌，帮助中国企业把中国的优质商品推广到更多的“一带一路”沿线国家。

　　“在阿联酋，我发现大家对中国的产品抱有很大的偏见，很多时候中国产品就代表着档次低、质量差，原因其实是他们买到的产品往往都是通过好几道当地‘中介’的手，‘中介’将劣质产品当做好产品来卖，从中牟取暴利。”王海林强调。

　　为了改变当地长期对中国商品的刻板印象，王海林积极寻求与中国国际商会合作，创立了集政策研讨会、经贸合作会、文化交流会与B2B会于一体的自有会展品牌——“中国贸易周(China Trade Week)”，让外国人可以在他建立的平台上，直接和中国人做生意，购买第一手的中国优质产品。

　　“如果没有你们这个平台的支持，我们也不会有这么大的机遇。”2019年，在肯尼亚举办的“中国贸易周”上，福建一家国企和当地企业成功签单后，对王海林说了这样一句话。

　　如今，“中国贸易周”已在中东非阿联酋、肯尼亚、加纳、埃塞俄比亚、摩洛哥、南非、阿曼等多国落地，效果良好，并计划复制到更多国家去，在10年内实现有办展条件的中东非国家全覆盖。

　　“多年来，我们一直坚持为国内想要进驻中东非市场的出口企业提供‘一站式服务’，至今已经累计服务了8万多中国客商。”王海林自豪地说。

　　苏侨赤子心，疫情中更显担当

　　江苏向来是外贸大省，多年来进出口规模都处于全国前列，然而，2020年突发的新冠肺炎疫情导致江苏的进出口数量出现不同程度下滑。大半年之后，随着中国疫情管控得力，国内全面复产复工，但包括中东非地区在内的全球诸多国家却迎来了疫情高峰。

　　相比于跨境物流停摆带来的成本上涨，线下国际展会被大规模取消、拓客的唯一渠道被彻底切断对传统外贸企业的影响更为致命。

　　悠悠桑梓情，思源报春晖。虽然在海外多年，但王海林时刻谨记要为家乡的发展尽绵薄之力。在疫情袭来的危急时刻，他想到利用自己多年来深耕中东非地区所累积的政府关系、经贸数据、市场经验等优势资源，帮助江苏企业搭建同国际商业环境接轨的数字化服务平台。

　　“华侨的身份并没有什么特别，但在这样的时刻，应该多了一份责任”，王海林让公司的技术团队以多年积累的近70万中东非线下展商、采购商数据库为基础，迅速开发出了“展贸通”线上云平台。该平台是完全立足“云上”的虚拟展示对接平台，通过图文、视频及直播等数字化形式对展商的品牌及产品进行展示，根据采购商兴趣偏好等用户画像精准推荐，并可对展商后台的访客数据溯源进行展后营销追踪，对接上辅以邮件、即时通讯、视频会议预约等多种高效便捷的洽谈模式。

　　但“展贸通”线上云平台的推广使用也不是一帆风顺的。“一开始大家觉得看不到实体物件，都不放心，不敢直接下单。”王海林说，后来一些曾经参加过线下展览的企业，基于对他们的信任，开始带头在“展贸通”进行交易，并一致给予好评。优质的服务加上线上以原来十分之一的成本就能找到客户，吸引了越来越多的企业。

　　江苏省贸促会和十三市各贸促会也与王海林公司开展紧密合作，在“展贸通”平台上共同举办了多场线上推介活动，帮助参展的江苏企业“云展示”“云洽谈”“云对接”。参展企业不乏红豆、中天科技、四季沐歌、恒顺香醋等江苏名企。

　　据了解，2020年，通过“展贸通”举办的活动有70多场，近万家企业从中受益。来自建筑建材、五金机械、医疗用品等十几个行业的江苏企业也收获了海外客户的询盘和订单，解决了困扰他们已久的获客难题。

　　“作为一名身处海外的老党员，虽然参加国内线下的组织生活比较少，但我们还是时刻关注着祖国的发展。江苏是投资兴业的热土，培育了我们苏商敢想敢干的拼搏精神。今天我们聚集在苏侨赤子心的大旗下，希望尽一份绵薄之力，参与家乡建设，为江苏发展献计献策。”王海林坚定地说。

　　新华日报·交汇点记者 沈蕾 通讯员 何雯