赤手空拳靠才智在商界闯出一片天

    一穷二白的吕家骧，赤手空拳下海经商，用聪明才智在商界闯出属于自己的一片天，在华裔商界也是一个奇迹。

　　当记者请他谈谈经商的经历时，他开心地笑了起来，毫无疑问，吕家骧对自己在商海中畅游的表现颇为自豪。

　　1971年，吕家骧在康州名校维斯廉大学任教，虽然待遇还算优厚，但他并不满足。他想到了经商，希望通过经商来实现自己的“美国梦”。

　　然而，对于一无经济实力，二无经商经验的吕家骧来说，谈何容易。当初，中国的工艺品刚进入美国市场不久，吕家骧便敏锐地意识到，中国工艺品在美国市场有很大潜力，决定创办一家中国工艺品商店。

　　在那里办店好呢？康州当时是美国最富裕的州之一，他又在康州的大学教书，办店地点当然选在康州。书生办店容易纸上谈兵，他拿出康州地图，看中一个康州中心的城市，而且距离他任教的大学不远，当即决定在那里办店。开车到那里一看，这是一个仅有5万居民的小城市，只有一条街，十来家小商店，并不适合他办店。

　　他找到当地的一个商会，说明来意，对方告诉他附近正在新建一家大型超级商场，他可以在里面选店址。但当对方问他，你有钱投资吗？吕家骧回答：没有。对方又问，你办过店吗？吕家骧还是回答：没有。对方是个白人，这时轻蔑地看了吕家骧一眼，不愿意谈下去了，你没钱又没经验，办什么店啊！

　　碰了一鼻子灰的吕家骧回到家里，他没有灰心，思索如何把商店办成。他请了一个白人律师给筹办大型商场的主管打电话，陈述他办店的理由，说当地商店不能单一化，需要中国工艺品。又说他虽没经验，但学历高，一起办店的合伙人有一个博士，三个硕士。至于没钱投资，由于他信用好，可贷款。

　　通过律师出面这一招很灵，吕家骧克服种种困难，第一家中国工艺品商店终于开张了。正如预期，他经营的景泰蓝等中国各种工艺品生意很红火。吕家骧说，办店很累人，但盈利甚丰，他和股东第一次“坐地分钱”很开心。吕家骧从这家店掘到了“第一桶金”，信心大增。几年内，又在多家大购物中心开设连锁工艺品店获得成功，生意逐渐发展壮大，最后拥有了四家商店，很快在商界崭露头角。

　　邀请五位中国大使同台与华裔商家对话

　　上世纪九十年代初，吕家骧当选美国华侨进出口商会会长。这家老牌商会的成员开始都是来自台湾的商人，由于历史的原因，商会成员与中国大陆没有来住。但是自从吕家骧担任商会会长以后，这种情况有了根本改变。在吕先生的带领下，商会很快就与中国大陆建立起密切的关系，商会及其成员多次访问大陆，受到中国国家领导人的接见，并获邀参加中国国庆庆典等重大活动。

　　为帮助华裔商家发展生意，与中国开展进出口贸易，吕家骧带领商会经常为华商举办各种讲座及活动。其中一次最引人注目的活动，是他同时邀请到当时中国在美国的五位大使一起同台，在纽约向美国华商介绍中国改革开放的情况。这五位大使是：中国驻美大使李道豫，中国驻联合国代表李肇星大使、冀朝铸大使、陈健大使，中国驻纽约大使衔总领事张伟超。

　　开始，很多商家认为这是不可能做到的事。但是吕家骧精心筹备，亲自给五位大使起草邀请信，简明扼要介绍会议的内容及意义，五位大使欣然答应出席。结果，能容纳400人的会场一票难求。