江门企业再下南洋 将东南亚作为企业全球化桥头堡

　　“在印尼30多个城市的仓储式连锁卖场里，你都能看到江门制造的产品。”印尼长友集团董事长黄一君向来访嘉宾介绍，“我们销售的7万多种商品中，有2000多种都来自江门。”

　　由于地缘相近，江门与东南亚诸国商贸合作历史源远流长，五邑籍华侨华人遍布东南亚。江门人敢为人先，众多先辈下南洋，凭借智慧白手起家，积极融入当地主流社会，推动当地社会经济建设。

　　如今，再下南洋的江门人不再是为了谋生，而是将东南亚作为企业全球化运作的一个桥头堡。近日，第五届世界江门青年大会在印尼首都雅加达举行，大会以“畅聚雅加达，共享‘一带一路’新机遇”为主题，积极推动海内外华侨华人与印尼本地的产业进行对接。

　　在世青会开幕式上，针对江门和印尼的合作，江门市市长邓伟根表示，江门和印尼两地在经济上有很强的互补性和共通性，印尼庞大的市场和江门的产业优势相契合，随着双方互信不断加深，务实合作前景更加广阔。华侨华人青年可以以这次大会为契机，不断加深了解，增进友谊，加强交流合作，书写“一带一路”的时代新篇章。

　　世青会举办期间，南方日报特派记者随企业考察团深入印尼当地企业走访，发现不少江门企业已抢占先机，与印尼企业建立紧密合作，并借此打开东南亚市场。

　　A 先辈漂洋过海创业华侨青年回乡投资

　　早在唐宋时期，五邑华侨便远渡南洋，开启了五邑移民活动的序幕。在江门，现存的“南洋村”是当年华侨先辈们“下南洋”辉煌的见证。如在台山市汶秧村，村子里的人更喜欢将汶秧村称为“南洋村”，因为这个村子是当年先辈“下南洋”之后的直接产物。

　　“据说最早在18世纪末19世纪初，一位曹姓村民为了谋生计，孑然一身从大同河出发，远赴南洋，在一木器家具厂当杂工，几经磨练，有了熟练的技术，接着自己开厂兼做木材生意，后来生意做得十分红火，人手不足，于是回乡招募了一批乡亲一起出洋打拼。十多年后，家乡来的兄弟帮他赚了不少钱，他也不亏待兄弟们，给了每个人一笔钱，还亲自设计了图纸，让这些兄弟风光回乡盖房。于是就形成了汶秧村。”端芬镇文化站的工作人员林奕钦介绍。

　　如今，在国家“一带一路”发展机遇下，江门积极响应“大众创业、万众创新”的时代大潮，成为首批全国小微企业创业创新基地城市示范、广东省唯一小微双创综合改革试点市，打造了珠三角(江门)国家自主创新示范区、广东(江门)大广海湾经济区、中欧(江门)中小企业国际合作区三大国家级平台，创建了“侨梦苑”华侨华人创新产业聚集区、“中国青创汇”创业创新服务平台、全国博士后创新示范中心等全国、全球华侨华人双创平台，着力打造成为全国小微企业创业创新之都、全球华侨华人创业创新之城。华侨华人漂洋过海下南洋已成为历史，东南亚华侨青年回乡投资正逐渐成为潮流。

　　“江门的自然资源丰富，投资环境很好，但过去由于缺少对接的平台，我们在印尼的产业难以跟家乡对接。”印尼广肇总会三马林达广肇会馆主席翁肇鸿说道。近几年来，随着江门市政府越来越重视华侨华人的投资需求，越来越多的沟通和交流平台也正在搭建起来。如通过印尼广肇总会，翁肇鸿就与新会区政府进行了沟通和联系，在沙堆镇投资造船项目。

　　“在中国做生意，你能抓住很多新机遇。”翁肇鸿笑着说，“但你要学会适应国情，调查好市场情况，适当表达需求，寻求相关部门的支持和帮助”。据了解，目前沙堆镇的造船项目运营良好，为翁肇鸿带来不少的收益。

　　“我不会忘记我来自五邑，这种情感是不会改变的。”翁肇鸿说，落叶归根，自己选在新会设厂，也是想为家乡建设尽一点绵力。

　　B 现如今江企再下南洋 深耕市场渠道是关键

　　近年来，“江门制造”迅速崛起，越来越多的企业完成资金、技术、人才、品牌积累，开启全球经营。东南亚国家幅员广阔，资源丰富，人口众多，消费潜力巨大。随着国家“一带一路”发展战略的深入推进，东南亚成为江门企业走出去、引进来的重点区域。依靠与当地的企业、华人社团进行合作，江门企业因地制宜探索出不同的合作模式。

　　印尼长友集团是一家集五金、DIY家装家居用品及精品家具于一体的多元化产业集团，产品线几乎覆盖日常生活所需的方方面面。在深耕印尼市场六十载的过程中，长友集团凭借明码实价、品类齐全的大型仓储式连锁卖场，彻底变革了印尼当地零售行业的传统交易模式，年销售达60亿美元。

　　由于没有自己的工厂，每一年，长友集团都会向江门当地的企业采购近2000种商品，输送到印尼市场上进行销售。黄一君介绍，每一年，长友集团与江门企业的贸易额就达到30亿元人民币。

　　“江门的产业基础良好，他的产业集中、产品类型丰富、质量有保证，是我们在中国进行采购的第一选择。”长友集团采购总监朱志伟向记者介绍，长友集团在江门采购的商品主要包括卫浴产品、不锈钢产品、小家电、酒店用品等。

　　江门市科业电器制造有限公司是一家专业研发、生产精密电机、电风扇、各种风机以及家电产品的企业，也是长友集团在江门的合作企业之一。2016年初，科业电器借力长友集团的销售渠道，将其电机和风扇等产品成功打入印尼市场，在印尼市场树立了良好的品牌形象。

　　“今年初到现在，通过与长友集团合作，我们在印尼的销售额已经超过130万美元。这对我们打开印尼市场，甚至是东南亚市场，都是十分关键的。”科业电器董事长何向明向记者介绍。

　　如今，科业电器与长友集团的合作模式有两种。一是直接向其提供产品成品，二是向其提供产品的核心零部件，长友集团在印尼当地进行组装，从而帮助长友集团在印尼当地建立起自身的生产线。

　　“目前我们还没有考虑在印尼建立生产线。”何向明认为，东南亚国家资源优势有别，江门企业抢占东南亚市场不妨抛弃买地设厂的重资产投资逻辑，先深耕市场渠道和树立品牌，熟悉当地市场之后再考虑是否设厂。

　　C 江企通过世青会 携手东南亚制造谋竞合

　　2015年，江门对印尼出口达10.04亿元，出口的主要商品有纺织品、通断保护电路装置及零件、电线和电缆、灯具、照明装置及零件等。

　　在第五届世界江门青年大会举办期间，为更广泛地发挥世界江门青年大会的平台作用，帮助江门企业开拓东南亚市场，结合江门特色产业和东南亚市场情况，大会为江门和印尼两地五大行业(食品、家庭用品、建材及电子光电、机电及家电、旅游及其他)的企业举办了多场专题商务对接洽谈会。

　　洽谈会结束后，主办方还组织企业深入印尼和“一带一路”沿线国家进行实地商贸对接，考察东南亚市场环境并挖掘更多商机。

　　江门企业如何融入国家“一带一路”发展机遇？不少江门企业看好东南亚市场。江门芝山五金工艺制品有限公司副总经理罗达全表示，此前由于留学的关系，对欧美市场比较熟悉。但东南亚有着原料、人力等资源优势，他十分看好这个市场。

　　首次参加世青会的许晓龙是越南胡志明市慈渡集团公司董事长，这一次他与另外4位来自越南的企业家共同来参加这次大会。在世青会的商务对接洽谈会中，许晓龙一行也与现场许多来自世界各地的企业家进行了交流对接。“我们希望通过这个平台能够结识更多海外企业家，介绍他们来越南投资发展。同时，我们也在考虑在江门建设工厂，把我们在越南的产业引到江门去。”许晓龙说。

　　“东南亚市场逐渐发展成熟，低端的粗制滥造的传统制造业产品在这里已渐渐失去市场，因此，江门要开拓东南亚市场，就要先过质量关，用优质的产品激发消费者的潜力。”黄一君分析。此外，江门企业想要开拓市场，就必须对产品进行创新改造，使之更适合印尼消费者的消费习惯。

　　“东南亚正面临着巨大的基础设施缺口。”暨南大学国际关系学院、华侨华人研究院教授曹云华指出，“东南亚国家为了推动经济发展，将会欢迎能够带来更多的高水平贸易与投资合作的‘海上丝路’倡议。这将会成为华侨华人青年在东南亚市场进行创业创新的突破口，江门企业也能通过合作找到企业效益增长的突破口。

　　江门双创优势

　　◎首批全国小微企业创业创新基地示范城市

　　◎广东省唯一小微双创综合改革试点市

　　◎珠三角(江门)国家自主创新示范区、广东(江门)大广海湾经济区中欧、(江门)中小企业国际合作区三大国家级平台

　　◎“侨梦苑”华侨华人创新产业聚集区、“中国青创汇”创业创新服务平台、全国博士后创新示范中心等华侨华人双创平台

　　侨都“十个一”

　　一个品牌(标识、全媒体)、一个经济发展平台、一个研究教育阵地、一个展馆、一座纪念碑、一条精品旅游线路、一批名镇名村名街名建筑、一批艺术作品、一个交流舞台、一个机构(相应的政策支持体系)。(戴惠甜 通讯员 冯霞 谭芸馨 统筹：詹雨鑫)