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佛山海归“兄弟连”创办语言培训中心 助力留学梦

2018年05月17日 14:47   来源:广州日报   参与互动参与互动
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中国侨网陈志聪(图右)和梁珩
陈志聪(图右)和梁珩

  原标题:海归“兄弟连” 助力留学梦

  前不久,在南海桂城39度空间一间名为扎克(ZACK)的语言培训中心里传来喜讯,一位女同学获得了2份来自英国顶级翻译学院(巴斯大学和纽卡斯尔大学)的录取通知书,得到世界三大顶级翻译学院中的两家抛出的橄榄枝,得益于她雅思考出了8分的好成绩,而对ZACK这个刚刚步入第二年的语言培训中心来说并不意外,因为ZACK的创办者之一梁珩,已经不是第一次带出雅思8分的学生了。

  文、图/广州日报全媒体记者高敏华

  都是石中人,都曾经独自创业

  ZACK是由两位毕业于石门中学的师兄弟:陈志聪和梁珩共同创办,这两位学霸虽然是同校相差两届的师兄弟,却并不相识。巧的是,在共同创业之前,他们都曾经经历过独自创业的艰辛。

  梁珩,从小就是一名英语学霸,高考英语他考了147分(满分150),GRE他考了8.5。陈志聪从波兰留学回来佛山后,最初在一家外贸企业工作,因为计划开拓南美市场,他希望学习西班牙语。然而在佛山,可以选择的小语种的课程实在太少了。陈志聪说,当时就很理想化地想自己来办一家小语种培训机构。年轻人的冲动和果敢,让陈志聪萌生了创业的念头。从外贸企业裸辞,拿着工作两年的积蓄,他租下了一间工作室开始创业之路。

  而那时的梁珩,也正刚刚从广州一家连锁语言培训机构辞职,跟着老板尝试创业。梁珩说,那是他第一次学习创业,“才知道原来创业这么苦,我肯定不会自己一个人创业。”梁珩说:“我觉得术业有专攻,我比较擅长教学,但要我自己一个人创业实在力不从心。”

  遇到瓶颈,一拍即合闯出新天地

  在佛山,从市到区再到镇街,有着各种大大小小的留学生组织,这些小圈子中经常有不少创业的点子在碰撞出火花。陈志聪和梁珩,就是其中一例。陈志聪的小语种培训工作室创业至第十个月,遇到了一个很大的瓶颈。“那时候全部课程都快结束了,没有新生,我差点想把培训班关了。”这时候,梁珩刚好出现了。“我们都在南海(海外)留学生联盟,通过联盟知道陈志聪在做法语培训课程,当时想介绍朋友到他那边学。”梁珩说,没想到见面聊天后一拍即合,确认过眼神决定一起创业。“从我们见面到确定合作方向,只用了一周时间。”

  “ZACK是六便士的意思,寓意我们的初心可以用很少的钱,得到优质的语言培训。”陈志聪说,目前许多连锁语言培训机构更注重营销而忽略课程,而ZACK则是从每一个学生出发,因材施教,靠口碑传播,省下营销的费用,所以很多学生的学费大约是市场价的7折左右。“我俩的性格是互补的,我是外向型,适合做市场;梁珩是内向型的,适合做专业技术。”陈志聪说,经过这一年的磨合,发现这种“有人攘外,有人管内”的模式比一个人单打独拼更有前景。

  教好了学生,回报就会来

  都说创业是九死一生, 陈志聪和梁珩无疑是幸运的,轻资产投入,亲自在一线教学和营销,减少中间环节,ZACK成立一年,公司已经实现了稳定经营,并准备在今年扩大校区规模。相比起继承家业的“创二代”,陈志聪和梁珩都没有利用家族资源,而是自立门户尝试创业,他们到底是怎样做到的呢?

  “如果创业不是为了赚钱,那应该不是好的创业,但是做教育更多是责任。”梁珩说,在准备出国留学的学生中,有的是听父母的要求准备出国的,有的是自己很理想化以为只要出国了就好的,有的则是很糊涂跟风的,“每个同学都有不同的情况,刚开始接触的时候不是给他们提供合适的课程,而是要让他们理顺出国留学的思路。”梁珩举例说,例如有位女同学希望考伦敦艺术学院,她希望在国内备考,但这个顶级的艺术学院每年面向全世界才招收极少数学生,如果留在国内备考机会相当渺茫,梁珩便建议她先考取伦敦一家与伦敦艺术学院相关的预科进行备考,通过这个桥梁考取率会更高。“如果从赚钱的角度来说,机构会留这样的学生在国内备考,一年不行两年,这样机构会收取高额的学费,但耽误了学生的时间,而且机会依然渺茫。而我们这样建议她去英国备考,虽然我们辅导的费用少了很多,因为这个女生的英语基础非常好,我们很放心她去英国后更有机会考取心仪学院。”梁珩说。

  就是这样,将心比心,陈志聪和梁珩从对一个又一个学生做好开始,生源便源源不断地通过口口相传的口碑吸引而来。“十年树木,百年树人。我要对学生负责,真的感觉到肩上的责任非常重,对于一个学生不是说让他们考到理想的分数就好了,即使已经把他们送出国了,依然会一直联系一直跟踪,帮他们解决问题,有时候静下来想想,我为什么要创业呢?现在员工不想的事情我们想,员工想的事情还是自己想。”梁珩自嘲地说。

  “不断学习自我增值”

  虽然都是海归,陈志聪和梁珩都表示还想继续出国深造。

  “虽然我从英国留学回来,后来从事这个职业有3年时间,一直都有保持跟国外高校的联系,但是随着时间的推移事情会不停改变,我想有机会的话经常出去走走,去收集更多的一手资料,给学生带回来更详细的信息。”梁珩说。

  陈志聪则更希望到国外学习先进的管理经验,“在创业的过程中会看很多相关的书籍,在实践中也不断累积经验,也希望到国外院校去学习他们是如何解决问题的。”陈志聪认为创业过程中不断学习才能保持创造力,他一直坚持着每天阅读,还继续进修西班牙语的学习。“好多人都不愿意走出自己的舒适区,例如学习一门语言,如果当初做外贸没有走出自己的舒适区去学习西班牙语,今天也就没有ZACK的存在了。很棒的事情从不容易,但总是存在于你的舒适区之外。”陈志聪说。

【责任编辑:罗丹】
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