“世界陶瓷·中国主场”，第37届佛山陶博会开幕
“世界陶瓷·中国主场”，第37届佛山陶博会开幕
拓展下沉市场 仍是主攻方向
7月5日，中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(下称“佛山陶博会”)在佛山市开幕。该展会为期4天，三大展馆7个主题区展览规模超40万平方米，超800家参展商亮相，展品范围覆盖建筑陶瓷墙地砖、岩板、石材、卫生洁具、五金水件、瓷砖美缝等多个领域。
陶博会的“朋友圈”不断变大。本届佛山陶博会启动海外VR云展，同时首次与广州陶瓷工业展联动，以期加强产业链上下游合作交流。
对于陶瓷行业来说，2022年的“下半场”才刚刚开始。佛山陶博会反映出产品工艺创新的风向，也是探知下半年陶瓷行业走势的窗口。一个趋势是，面对原材料成本上升、供求两端市场波动、新冠肺炎疫情反复的“三座大山”，陶瓷企业推动品牌年轻化、开拓线下经销渠道的步伐更加坚定，而满20岁的佛山陶博会正变得更加开放多元。
撰文：华声宇 叶洁纯
陶博会升级
设海外VR云展，推进双展联动
佛山陶博会已成功举办20年，延续往年传统，第37届佛山陶博会在中国陶瓷城展馆、中国陶瓷总部展馆、佛山国际会议展览中心展馆同步举办。今年展期共4天，迎来超800家参展商，展会将举行40多场品牌活动。
据主办方介绍，本次陶博会设置品类先锋馆、进口瓷砖馆、创新者乐园、新锐品牌馆、美缝馆、辅材馆、特色精品区等7个主题展区，汇聚岩板/大板、厚板、发热瓷砖、绿色新材、特色精品、瓷砖美缝等逾3万款新品，展示连纹、工艺面、数码釉、密缝、哑光等热门工艺与花色。
今年是佛山陶博会连续第三年采取“双线融合”办展模式。为了帮助行业复苏，2020年，佛山陶博会推出了行业首个线上云展。“在此基础上，此次我们启动了海外VR云展，让更多无法亲临现场的海外买家通过VR技术，720度感受所有参展商展厅的效果。”开幕式上，佛山中陶城集团总裁余敏着重介绍了此次展会的亮点。
另据佛山中陶城集团联席董事长周军接受媒体采访时表示，本届佛山陶博会与第36届广州陶瓷工业展首次联动，开启了“双展联动”新格局，共同呈现产业新技术、新产品、新模式，助推产业链上下游企业合作交流。
整体来看，佛山陶博会的“朋友圈”正在扩大，影响力也有望迈上新台阶。去年11月底，佛山陶博会获得商务部批准，升级成为中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会。今年，佛山陶博会荣获“广东省会展项目百强”称号。“为了达到参展最佳效果，许多参展商比过往更加积极地邀请经销商、战略合作伙伴前来参观。”余敏说。
展会是产销对接、技术交流、品牌推广的重要平台，也是观察行业趋势的一个窗口，笔者走访发现，对于本届不少参展商来说，借展会平台展示积极向上的形象、提振信心、扩大品牌认识度是今年的主要目的，“拿到销售实单是其次。”
这与今年陶瓷行业发展的态势是分不开的。
热闹的背后
下半年陶瓷行业仍面临压力
陶瓷企业经历了一个颇为艰难的上半年。
开幕式上，佛山市政府副秘书长黄飞飞介绍，2021年，佛山地区生产总值达1.21万亿元，在佛山8个超千亿的产业集群当中，陶瓷行业去年的总产值超过1700亿元，占到6.4%，可以说是名副其实的支柱产业，且2021年同比增长达到9.4%，显示出陶瓷行业作为传统产业的强大生命力。
“但刚刚过去的2022年上半年，大家都有一种强烈的同感——事非经过不知难。”黄飞飞认为，陶瓷行业的难处，主要来自疫情反复、物流不畅、能源和原材料价格上涨、市场波动，特别是需求侧和供给侧两端同时受损。
佛山陶瓷企业对此感触颇深。笔者在陶博会上的一家佛山陶企了解到，该公司今年上半年业绩增长约10%，新增100多家加盟商；而去年同期业绩实现了100%增长，新增加盟商近600家。新景泰机械总经理彭基昌则曾经在访谈中表示，去年12月份开始窑炉暂停，今年3月份逐渐点火，4月份开得最多，5月份部分又停了，“上半年来说应该开窑率不到四成。”
陶博会展厅内，大角鹿瓷砖创始人南顺芝向笔者表示，中国陶瓷市场的份额大、瓷砖行业体量大，但是目前还未出现一个超百亿规模的品牌，行业发展处于“混战”状态。“下半年行业总体萎缩是历史性规律，不需要这么多企业和品牌，对企业来说，重要的是树立消费品牌、加强技术创新、扩展人才储备。”南顺芝说。
自2020年疫情发生以来，多重因素加速了陶瓷行业的“洗牌”。《2020年我国陶瓷行业发展情况》指出，2017年至2020年间，全国185家陶瓷企业消失，而仅在疫情发生当年的前10个月，全国建筑陶瓷企业1094家，比2019年的1160家，减少66家，亏损企业178家。
中国建筑卫生陶瓷协会在《2021年建筑陶瓷与卫生洁具行业运行概况及2022年展望》中提到，供给冲击对行业所产生的巨大影响，能源成本、原料价格持续攀升明显抬升生产成本，企业竞争日趋白热化，导致许多企业盈利水平下降。去年，我国建陶产业市场呈现前热后冷的特点，尤其是去年下半年以来趋势明显。
“今年以来，很多陶企对未来信心不足，但不论多难，我们还是要往前走。”新濠大理石瓷砖(下称“新濠”)副总经理谢卓彦说，“求变”是企业下半年关键词。
借展会品牌突围
“把企业未来交给下一代主流消费者”
佛山陶博会的“舞台”上，陶企正在展现同样的态度。
与往年纯粹的瓷砖产品展示不同，走进本届陶博会展厅，音乐演奏、现场演唱、DJ、潮牌元素多了起来。
蒙娜丽莎轻时尚品牌QD瓷砖展厅前，流行音乐歌手现场弹唱，吸引众多观众驻足欣赏；不远处的东鹏ART+品牌展厅，乐器演奏家缓缓奏响乐曲。走进新濠大理石瓷砖展厅，浓郁的国潮元素映入眼帘。由佛山市芒果建材有限公司打造的品牌芒果陶瓷，带来了年轻化的田园风瓷砖。
品牌年轻化，成为不少陶企参展对外呈现的共性“面孔”。
谢卓彦介绍，新濠与佛山本土国潮原创服装品牌HEA，推出HEA×新濠大理石瓷砖跨界联名原创产品本色系列瓷砖，本色系列包括尺寸为600×1200mm、900×1800mm两大规格、9款潮流花色。同时，新濠今年主打升级版镜面理石，在原有基础上再添70%施釉量，让瓷砖兼具防滑的实用性、细哑的美观性。据悉，HEA此前已与汽车、可口可乐等国际品牌联名较多，建陶行业的联名企业新濠是唯一一家。
“行业形势不比往年，我们希望以年轻化产品迎合年轻消费者，将品牌的未来交给下一代主流消费者。”谢卓彦说。
QD瓷砖走起了“网红风”。QD瓷砖综合部总经理王茂盛介绍，公司捕捉年轻消费群体的需求，推出了尺寸为900×2600mm的奶油风岩板，此外，尺寸为750×1500mm和600×1200mm的原·素系列哑光砖新品首次在展会中亮相。“本次我们主要做规格和花色两方面的创新。”王茂盛说。
大角鹿瓷砖继续在瓷砖釉面上做文章，推出第三代纳米柔光超耐磨钻石釉，使瓷砖兼具超耐磨、易清洁、柔光等特性，实用性与美观性兼得。
“我们要超越经济周期，危机诞生新机会。”在南顺芝看来，商业最重要的逻辑是流动，展会是行业发展的“窗口”和“润滑剂”，在当前经济环境下，线下展会提振了行业信心。
除了参展，南顺芝还计划继续发力终端门店，“营销的突破点不在展会，而在于专卖店如何获得更多客户。”据悉，大角鹿瓷砖在全国拥有3000家专卖店，但在南顺芝看来这还不够，“线上引流、线下转化”拓展下沉市场仍是企业未来的主攻方向。
企业主动突围，“有形之手”也在推动陶瓷行业稳增长。黄飞飞表示，佛山按照“六稳”“六保”要求，在保市场主体、保就业、保基本民生上下足功夫。在为企纾困、退税减费上精准发力。“像陶瓷行业这样具有佛山特色的支柱产业与传统优势产业，我们更加高看一眼，千方百计帮助企业应享尽享，用足用活各类政策，稳市场主体，稳市场氛围。”他说。
在他看来，下半年建材陶瓷行业，依然有光明的前景和良好的增长预期，“2022年下半年才刚刚开始，可以说今天的陶博会开了一个好头。”
