商人与商道：岭南丝路300年
商人与商道：岭南丝路300年
南海商人陈启沅的创业精神，激励一代代岭南人在东南亚书写商界传奇
南海是一座名人辈出的城市，也是一座盛产商界精英的城市。
越南堤岸广东街，我国近代爱国华侨、著名企业家陈启沅的事迹传颂至今。为了纪念这位传奇的南海人，胡志明市现在仍设有陈启沅学校和陈启沅街。
百余年间，以陈启沅为代表的一批又一批优秀的南海人率先开眼看世界，从南海出发，以强大的信心、勇气和能力，砥砺奋进，在海外书写商界传奇。
如今，一批“新南海人”又再次出发，在“一带一路”沿线国家(地区)演绎着新的商界故事。从约300年前南海人成规模赴东南亚谋生开始，商人与商道，一直是“岭南丝路300年”上的经典主题。
弄潮时代，海纳百川。商界传奇背后，“立志敢为、崇实善为、担当有为”的有为精神，“海纳百川、敢为人先、团结奋进、脚踏实地”的南海精神，已融入全球“南商”的血脉。
撰文：沈梦怡 阎锋 王雅铄
敢为人先开拓创新
历史不会忘记南海人陈启沅的故事。
1854年，年仅18岁的陈启沅离开故乡南海，跟随其兄陈启枢到越南经商。合作贩卖绸缎、开设钟表修理店、经营染货纱绸、将云南的大米、槟榔、燕窝等土产运回广州珠江口售卖……勤奋的陈氏兄弟，用了十年时间在商海中拼杀，成为越南堤岸广东街的巨商。
完成财富积累后，心怀祖国的陈启沅很快开启了人生的下半程——引机器，回家乡！
1872年，陈启沅卖掉自己在越南堤岸广东街的物业，回到南海简村，并于次年开办了继昌隆缫丝厂。自发的“草根力量”，让继昌隆缫丝厂成为真正意义上第一家民族资本企业，也是中国第一家机械缫丝厂。
与原来的手工操作相比，机器缫丝大大提高了劳动生产率，生产的丝质量精良，柔软精美，简村丝大量出口远销欧洲和东南亚。鼎盛时继昌隆的缫丝工人多达600人。
由此开始，一直到1903年逝世，尽管中间有许多波折，但陈启沅仍将人生后30年时光毫无保留地奉献给了纺织业和民族工业发展，为中国民族工业的革新作出了巨大贡献。
陈启沅敢为人先、开拓创新的进取精神，激励了无数后来者。
祖籍佛山高明荷城古椰村的泰国“糖王”关元年就是其中之一。如今，关氏家族仍牢牢占据着泰国糖业的龙头地位，每年生产糖量达1亿吨，其中7000吨用于出口，是全球第二大糖业出口商。
在关家参与投资的曼谷首家五星级酒店——香格里拉大酒店内，记者见到了关元年的孙子、关氏家族如今的掌门人关鸿强。出生于泰国的他，说着一口流利的粤语，目前还担任着泰国广肇会馆的理事长。
提及爷爷的奋斗历程，关鸿强了熟于心。
1919年，年仅11岁的关元年和爸爸一起，从佛山航渡来泰国谋生。从学徒开始，一步一步成长为机械厂负责人。其后，关元年陆续开创了关源昌铸造厂、机械厂、椰油厂、铁钉厂、南华霜厂，积累了全面的机械技术。
战乱过后，当时泰国缺糖，关元年和祖籍佛山高明的乡亲何德年，一起合作自己设计榨糖机，开办泰国首家糖厂。这样的魄力，在当时的泰国极为罕见。此后，从一间糖厂到快速开枝散叶，关家在糖业领域风生水起。
作为长子嫡孙，关鸿强也充分继承了祖辈的创新精神。18岁时，关鸿强被爷爷送往德国学习了5年机械，接着又在美国学习环境保护与生态管理专业。学成后，回归糖厂，在年复一年的一线实践中，他对机器有了新想法。
“泰国是甘蔗种植大国，我们的甘蔗轻些，叶多，沙多，外国的机器不好用。”10年前，关鸿强设计出泰国首台适合本土的砍蔗机，并创办机械厂进行量化生产。如今，其最新型机器的砍蔗机效率为国外进口机器的5倍，成本却只有其一半。
他和团队还自己设计、制造榨糖机，创新了甘蔗的品种，优化了蔗渣的后续处理手段，在提高出糖品质和效率之余，也为生态可持续性发展作出了积极贡献。
“阿爷是第一个教我讲中文的人，我一直跟着他，吃饭也是一起，他教我做好人、有信心。”关鸿强说，爷爷在临终前还反复叮咛，“一定要把糖业继承好，保持泰国糖王称号，不让位！”
以诚立业用心经营
“对事业忠诚、有长远计划、有家庭支持、有荣誉感。”这是关鸿强归纳的企业家的重要品质。其中，排在第一位的就是“诚”。
而在位于曼谷中心地带的一家名为“广东生锅”(canton suki)的火锅店内，祖籍南海、现任泰国广肇会馆名誉理事长的张国成，也数次对记者强调“诚”的重要性。
张国成今年78岁，父亲是南海人，母亲是泰国人，这使得他的面孔具备中泰混血的特征。但老先生一开口，地地道道的南海话，夹杂着家乡的味道扑面而来。
他和搭档，祖籍佛山高明石岐江山村的何雪桃等，一起经营“广东生锅”店已有40余年。“生锅”即火锅，在记者采访的3个多小时内，店内一直人声鼎沸、客流如龙。食客的面孔也十分多元，华人、泰国本地人、欧美游客，通通就着热气腾腾的“生锅”，大快朵颐。店内还有一副客人送来的对联，上书“四海营商天下利，五湖行义中华魂”。
“我们都讲关公精神，就是要忠诚、有诚信。”张国成告诉记者，这也是他们40年来行商的准则。坚持自己挑选新鲜食材、坚持调制秘制蘸酱、坚持每天亲自到店服务，鼎盛时候，“广东生锅”在曼谷开出了5家分店。
“我20年前刚来泰国时，他们的店就要排队才能进，现在还是这么火！”泰国广肇会馆总干事周锦鑫说，广东人在泰国有很多独门生意，不管大还是小，“大家都很用心去经营管理，找到乐趣。”
同样以诚立业，并乐在其中的还有在内衣行业工作20多年的“新南海人”杨建伍，同样是以诚实勤恳、坚守信誉和品质底线著称。在业内，他被称为“内衣工匠”。
1996年3月，杨建伍从家乡湖南益阳南县怀揣100元来到南海盐步，从广东奥丽侬内衣集团有限公司的装箱工做起，一步一个脚印。2000年，杨建伍开始创业，带领标美服饰从一个20来名员工的小作坊，逐步发展为一家国际化企业。
如今，标美位于缅甸的加工厂已经正式投产。谈及经营之道，他分享了一个小故事。
“做外销的企业在货期、数量等方面都要求相当准确，否则外国客户可能会扣下款项，甚至拒绝下次合作。”杨建伍说，他深刻记得创业初期，公司一个新的外贸客户下单时，由于客户指定的供货商提供的物料出错，致使他们的出货期延误，如果按照合同使用船运，势必耽误客户最佳的销售时机。杨建伍毅然选择空运，花了10万元的运费，准时把货送达。客户对这件事非常赞赏，后来成了标美最忠实的客户，每年给标美的订单稳步增加。
商业征途与家国情怀
“我觉得我今天有这么一点小成绩，有一条重要的原因是继承了中国人的传统，刻苦干出来的。如果你不刻苦，就很难做出一番事业，这是中国人的美德。”在泰国曼谷，记者见到了泰国广府裔华商、建筑业巨子陈景镇。
84岁的陈景镇态度谦和，温文尔雅，由其一手创办的联泰工业建筑有限公司，是泰国本土最大的建筑承包商之一。1994年，他临危受命，陆续担任泰国财政部助理部长、内政部长等职；其后，更是担任了泰国副总理、看守总理等职。
谈及政商两界的经历，陈景镇说，中国传统文化一直深深影响着他，他最喜欢的两个字是“涵养”：“有学问、有放宽心、有原谅、有正义，还有忍耐。”陈景镇说，他还将这两个字印成了卡片，送给孩子和员工。
在泰国和缅甸两地追寻岭南华人足迹时，我们发现，这些远离祖国的异乡游子，“侨二代”乃至“侨三代”，不管是否曾回过家乡，但他们都能说一口流利的粤语，对远在千里之外的祖籍地都怀着深厚的感情。
“这么多年来，我一直谨记石门中学校训，‘任重道远，毋忘奋斗’。我手持地图走天涯，到泰国谋生存，逢凶化吉，白手起家。我教人认字，帮人种植，替人理财，帮人治病，修理机器，建筑房子，沿街叫卖，又开饭店，创立了宝石镶嵌画工厂等，得失都是当年修来的。”在写给母校石门中学的家书里，泰国广肇会馆名誉理事长何锦江，用一段话概括了自己在泰国近50年的奋斗史。
他甚至一一细数了当年曾悉心教导过他的恩师们：张道中老师、邹耀时老师、欧杰老师、陈大森老师、邝介眉老师、胡勃老师、凌风老师、校工张友……每一个名字后面，都是难忘的故乡情。
还有更多的华侨商人们，在用不同的方式，表达对于祖国和家乡的思念。
泰国广肇会馆的历史资料记载：在陈启沅去世后的第二年，当时南海县佛山镇的简静珊，来泰国创办了怡生公司，成为日本货品输入商中的翘楚。此后，简静珊陆续创办了南洋兄弟烟草公司分公司，并在曼谷三角路创立了安安旅店。
1917年，简静珊出任广州别墅(广肇会馆的旧称)总理，并成为会馆坤德女校及盘古中学的创始人之一，为推广泰国华文教育作出了积极贡献。
关元年带头创建广肇医院慈善基金、广肇学校教育基金，上世纪80年代就开始捐资兴建家乡学校，后来又在家乡捐献了一座古椰祠堂。1991年华东水灾期间，他还带头捐款100万泰铢，交中国大使馆转交灾区。
何德年同样对家乡建设不遗余力，捐款修建高明城镇的公路、学校、医院、敬老院和横跨西江的九江大桥……
一张张卡片、一封封家书、一所所华文教育学校、一笔笔去往家乡的捐款，就是“桑梓情深、血浓于水”最好的证明。
-人物特写
南海华人何锦江：“岭南文化是我永远的根”
走进泰国广肇会馆名誉理事长、龙盘艺苑创始人何锦江的广东饭店，仿如置身一座文化书院，一幅幅山水画、水墨对联映入眼帘。在饭店入口处，“中庸”二字，成为这位八旬老人一生秉持的人生态度。
南海是全国重点侨乡，旅居世界各地的南海籍乡贤超过40万人。包括何锦江在内，在泰缅边境的湄索市，在册登记的华人华侨就有近万人。
“从我1974年来到泰国，时至今天，总让我朝思暮想的不是家庭经济、衣食住行，而是家国之事。正是祖国的强大，才有了我们华人华侨幸福和谐的今天。”何锦江说。
工人们的“爸爸”“妈妈”
在广东佛山的南海会馆内，一幅名为《家南海之天湖游龙》的宝石画被永久珍藏。而这幅精致而别具意义的画作，正是在何锦江龙盘艺苑内的宝石画工厂制作而成。
“可以说，这幅画和我一样，源自南海，又回到了南海。”何锦江介绍，宝石镶嵌画的艺术灵感，来源于南海著名画家区太杰的画作《天湖游龙》，描绘的是改革开放之初西樵山天湖曾举办龙舟赛的盛况。
上世纪30年代末，何锦江出生于南海，高中时就读于石门中学，曾师从区太杰学艺。1974年，何锦江与妻子移居泰国湄索，在当地开广东饭店，又创立了宝石镶嵌画工厂。
“美术作品是可以传情的，任何时候都要把自己的好心好意放进去。”对每一位工人，何锦江第一句总是会这样叮咛。“美心绘美术、不苟出精品”，学生时代区太杰的谆谆教诲，何锦江铭记于心。
“做服务要老实，以诚待人，态度要好”，何锦江嘱咐员工们用心用情做菜、作画，一家人也用心用情对待每一位员工。
“爸爸，你还记得我吗？因为你当年给我们办的‘粉红证’，现在我拿到泰籍了！”“爸爸”“妈妈”是员工们自发对何锦江夫妇的称呼，而路上偶遇的缅甸工人提到的“粉红证”，正是在宝石画工厂创办之时何锦江为员工们争取得来的。
除了打理龙盘艺苑外，何锦江还积极参与管理华人华侨办的智民学校。如今，智民学校已从最初的300多人发展到2100多名学生，还荣获中国国务院侨办颁发的第一批海外“华文教育示范学校”的荣誉。
上世纪90年代，何锦江在泰国皇宫受到皇室代表的接见，诗琳通公主嘉奖他“创业、育人、为地方繁荣作出贡献”。
挥毫泼墨心系家国
在何锦江龙盘艺苑的书房内，摆满了《易经》《辞海》等上千本书籍，其中也不乏其多年来笔耕不辍写下的文字。其中的内容，大多跟中国文化与乡情有关。
很难想象，一位年过八旬的老人，如今依然在坚持用电脑写作。当然，老先生不会键盘输入法，取而代之的是旁边连接的一个手动输入的写字板。“我在上面进行手写，在电脑里就可以找到对应的汉字了。以前我写文章都要查阅很多书籍，现在有了互联网就方便多了。”何锦江笑着说。
何锦江有个习惯，一边和家人吃着梅菜扣肉、豉汁排骨、蒜蓉蒸虾等广东家乡菜式，品着妻子自研自酿的“凉茶”磨盘草饮料，一边打开扩音器听着小曲。一首首曼妙的粤剧和民族歌曲萦绕耳畔，偶尔老先生也会绕有兴致地唱上几句。
“岭南文化是我永远的根。”在广东饭店二楼，何锦江创作的《怀乡词》非常显眼。该诗作后由其学生改编成粤曲，经广东粤剧曲艺社社长周月明进行传唱。
最近，何锦江和妻子喜欢上中央四台播出的电视连续剧《铁血红安》。40多年来，家国之事最让他魂牵梦萦，从未改变。“有时候看到中国队入球，会情不自禁流眼泪；看到中国五星红旗高高升起，多晚都还是精神百倍。”
近十几年来，何锦江每年都会携妻子一同回国。《北望叩红棉 多情应笑我》是其回国采风之文和怀乡之作的汇编，而《论汉民族及其文化的传承》一书，他平均每两年就要出一本。
“这些文章是我的所行所思，反映着自己的情感和心声。我相信，如今在建设中的粤港澳大湾区也一定会迎来更加蓬勃的发展，中国一定能成为现代历史的火车头，继续大踏步向前。”何锦江说。
-手记
向世界传播“南商”品牌
对泰国“糖王”关鸿强的采访持续了2个多小时，其间我们谈论了许多不同的话题。一个很明显的感受就是：每当谈糖厂和机械制造时，他的眼神都会焕发出不一样的光彩。
热爱，并珍视自己的事业——在对这些华侨商人的密集采访中，是我感受最深的一点。不管事业大小，他们都尽力在享受这个过程，且极具感染力。
我想，这或许与早期华人在海外的艰难处境有关。资料显示，早期旅居海外的“老华侨”因语言不通、文化不熟，主要靠菜刀、剃头刀与裁衣刀“三把刀”安身立命。
随着时间推移，南海乡亲在解决生存问题，积累了一定财富和技术后，开始跳出这“三把刀”的局限，找到自己擅长的领域和方向，并全力为之奋斗，不留退路。
创业者的精神就这样被一代代传承下来了。他们都有非常明确的企业经营理念，还描绘出不同发展阶段的经营愿景。随着时代的不断变化，他们的主营业务也可能随之变化，但一定有不可逾越、必须传承下来的核心价值观——诚实、创新、热爱、合作，就是其中最重要的关键词。
在泰国的南海商人张国成与其搭档桃姐，一个78岁，一个85岁，直至今日，两人仍然每天都会来店里亲自照料生意。多年来，店里的鱼丸、墨鱼丸，都是张国成亲手打的，酱料也是他亲自调。为了适应本地人的口味，他们不断创新菜式、创新锅底，将广东“打边炉”的饮食习惯根植在泰国。
这些良好的品质，我在“新南海人”身上也看到了。标美服饰的董事长杨建伍，总是能用最朴实的话，表达出最真切的情感。在南海，还有一大批和他一样正在砥砺前行，谋求全球布局的企业家们。
他们靠着诚信的品质、对创新的坚守、出色的市场判断以及精准的战略选择，造就了一个又一个享誉世界的“隐形冠军”。
也正因为有海内外“南商”的努力奋进，“草根”底色鲜明的南海民营经济才一直保持着长久的韧劲。他们的行动，就是向世界传播“南商”品牌。
