佛山泛家居企业广交会受青睐 “一带一路”客户显著增加

　　单个意向订单超千万元，“一带一路”客户显著增加 佛山泛家居企业广交会受青睐

　　南方日报讯 (记者/王谦)“今天有位南美客户到我们展位选了很多产品，接下来还计划参观我们公司展厅，如果能够成功谈下这名客户，我预计订单金额将在200万美元(折合人民币1463万元)以上！”10月23日，广东欧文莱陶瓷有限公司国际营销中心副总经理何祥杰说。

　　当天，第134届广交会第二期展会在广州开幕。广交会第二期以展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块为主，成为以“有家就有佛山造”闻名四海的佛山泛家居产业集群展示风采的大舞台，有超过200家佛山泛家居企业面向全球客商展新品、抓订单。开展首日，多家受访企业都表示客户热情超预期，其中有企业甚至对接上了意向订单超千万元的大客户。

　　海外客商数量较往届广交会有所增长，是多家参展企业的共识。何祥杰估计，当天走进公司展位的海外客户相比往届增加了20%左右；广东蒙娜丽莎贸易有限公司外贸经理何献津也发现，开展首日他接触到的客户不仅数量更多，专业度也更加对口，很多客户都从事建材行业。

　　其中，来自“一带一路”共建国家客户成为光顾佛山企业展位的主力军之一，相关客户来自东南亚、非洲、中东等。开展首日，何祥杰就遇到了一位伊拉克客户，详细了解了欧文莱瓷砖产品的设计、性能等指标。

　　“这反映出当地经济正在复苏，基础设施建设也在加速。我们与客户交换了联系方式，以便日后保持联系，开拓当地商机。”何祥杰说。

　　何献津也发现，来自中东地区的客户显著增加，占到了公司参展首日合计对接到的约200名客户的半数。

　　新兴市场不仅客商多了，需求也更旺盛了。二期开展首日，佛山参展企业受到不少新兴市场客户的青睐。

　　广东耀东华集团有限公司(下称“耀东华”)外贸部负责人李健就遇到了一位蒙古国客户。这位客户在当地从事板材销售业务，之前以代理欧洲品牌为主，如今他对耀东华参展的产品也兴趣十足，向李健表达了合作意向，并约定10月25日前往公司工厂进一步参观洽谈。

　　作为一家中小型外贸企业，开展首日，主营保温壶等日用品的广东博航建材有限公司(下称“博航建材”)的展位也迎来近40名客户的光顾，其中不少都来自非洲国家。

　　据悉，广交会二期将持续至10月27日。抓住海外客流增长和需求回暖契机，佛山参展企业将持续“盛装上阵”，力争推动更多意向订单早日落地。

　　“参展首日，我们已经派出不少样品，明天我们计划带来更多样品，并增加一名业务员。”李健说。

　　博航建材也期待在展会后期推动更多成交。“接下来，我们将会把再次光顾展位的客户作为重点对象，集中精力展开洽谈。”博航建材负责人刘小姐说。