
中国侨网消息:据美国《世界日报》报道,“创业要自己一步步走出来;大环境的不景气正是挑战自我的好机会,”被中华信息网络协会(CINA)评选“明日之星”的硅谷最佳新创网络广告公司CopaCast创办人兼总裁黄小勉(Clement Huang)表示,创业要成功,不能光懂技术,还要开放心胸,熟知市场运作,了解销售原理,“要站在客户的角色来看需要。”
黄小勉指出,人脉关系、市场变化、同业交流,都是创业重要的条件。黄小勉在思科担任工程师时,就参加每场由中华信息网络协会举办的活动。不论是讲座、交流,黄小勉都全程参与,得到许多珍贵的信息。
“当初也没想到会出来创业,”黄小勉指出,在协会听到各种信息之后,拓宽他的想法和看法,“想到创业的可能性。”
黄小勉在思科工作时就熟悉网络广告的运作,在市场趋向在网络上登广告时,黄小勉决定和几位好友共同创业。“创业是艰辛的过程,但你会在其中学到许多,”黄小勉指出,创业是很大的挑战,不但要克服外在的困难,也要挑战自己旧有的思维,向自己挑战。
“从前作工程师时,总以为技术好、产品好就没问题,”等到自己创业,黄小勉才发觉顾客不是要买你多好的科技产品,而是要买“客户自己需要的产品”。
“创业也要学会如何作一个好的销售员,”黄小勉指出,科技界的销售不同于一般销售,一定要对产品的技术有深入了解,“常可以看到公司的销售一定会有公司的总裁、或是高级主管一起搭配,才能作好销售。”
“Sales也要对自己、对家人,”黄小勉指出,当初想到创业,也要对自己作足“说服”的销售“自我对谈”,“如果连我自己都不能说服,那里能说服别人?”黄小勉表示,而且不只是而要自我的说服,对太太、对家人,都有必要作好“说服”的销售工作。
“找创业伙伴,找员工,都是创业过程中重要的因素,”黄小勉表示,与同业的交流、信息的取得在这时就非常重要。黄小勉感谢中华信息路协会多年来提供的交流平台。(王庆伟)