旅日华商王秀德：日本农副产品行业领头羊(图)(2)

　　求稳健也敢创新

　　经过多年的发展，王秀德在日本姜蒜行业拥有了绝对影响力，并掌握定价权，可以左右日本市场的姜蒜行情。这么一大份产业是如何创造的？王秀德的答案是“踏踏实实将姜蒜行业做到极致”。

　　2008年发生全球金融危机，2009年又出现日本进口“毒水饺”事件，从事中日农产品贸易的企业中，超过一半都选择了离开。而王秀德却决定扩大投资，建设更好的工厂。“看到形势不利就撤，不是做事业。”

　　“毒水饺事件”后，为了保证产品质量，日本客户决定到中国实地考察。进入王秀德在山东的现代化工厂，他们都惊呆了：“中国居然有这么好的工厂！”很快，日本的订单如雪片一样飞来，王秀德的“源清田”在日本市场打响了名头。

　　2010年是“蒜你狠”的一年。半年间，中国大蒜上涨40多倍，很多中间商都赚得盆满钵满。可是，王秀德又做了回“傻子”，基本按照原来的价格销售给日本客户，周围的人很不理解。

　　“我们做的是产业，不是一锤子买卖的投机商！”王秀德回答。

　　此后，大蒜价格暴跌，而投桃报李的日本客户还是以原来的价格收购，王秀德得以按照计划生产，在市场上牢牢站稳了脚跟。因为有了这些“粉丝客户”，王秀德的业务量连年增长，市场份额越来越大。这就是做事业与投机的区别。

　　现在，王秀德的公司有30多个产品。有影响力的除了姜蒜类，还有板栗类产品。本来，一心做姜蒜的王秀德对板栗产品并不“感冒”。但是河北有一家板栗工厂的老板连续拜访了他5年，每次走的时候都留下一句话“王社长，你不做板栗太可惜了。”

　　第6年，王秀德仔细考虑，觉得适当拓宽经营范围也值得一试，但做就要做得彻底。他对河北的老板说：“既然要我做，你就百分百听我的。你愿不愿意委屈一下，把自己当成公司的一名员工、一个经理，如果可以，我可以帮你在日本做到板栗前三名。”当时，河北老板也是半信半疑，但“王社长做事厉害”的名声在外，他决定试一试。

　　其实，王秀德早在半年前就开始准备了。他发动员工做了关于甘栗的市场调查，竞争优势在哪里劣势在哪里，每一个细节都瞎子吃汤圆——心中有数。甚至产品的包装都是员工集体设计的。日本员工们从自己的心理出发，提议要打动日本人，红配黑再加一个金边最好，超市灯光一射下来亮闪闪，高大上的感觉立刻就上来了。

　　结果，“有机天津甘栗”一进入日本超市，精致包装加上超级口感，卖疯了。员工们也兴奋不已，因为里面凝聚了每个人的汗水和智慧。此后，产品凭借过硬的质量，连续获得全球历史最悠久、最权威的质量研究所“世界品质评鉴大会”2013年银奖、2014年金奖。

　　每当一个新产品在市场立于不败之地，王秀德都会思考下一个拓展点，当读到老子《道德经》中的“一生二，二生三，三生万物”这句话后，他对企业未来发展有了整体的思量：“三才是最稳定的，企业的发展方向要从三根支柱入手。第一根是中国食品在日本销售，第二根是日本食品在日本销售，第三根是开拓中国市场。”现在，前两根支柱已打下了稳固的基础，第三根业务也从源清田诞生的第十个年头正式启动。

　　日本方面，源清田旗下的东洋食品产业株式会社正式成立，位于千叶的第三工厂即将投产。未来将依托新工厂的现代化生产平台，强化成本竞争力，生产可直接入口的精加工蔬菜及食品，为日本及中国市场提供高品质、高附加价值的产品。

　　中国方面，位于山东的高标准健康食品黒大蒜加工工厂已全面竣工，山东省委副书记王军民亲临视察。下一步将大力发展深加工，进一步延长产业链。

　　事业做大了，王秀德觉得自己应该“感恩、报恩”。他积极参与公益活动，回馈社会。日本“3.11大地震”时，王秀德为灾区送去大量的农副产品，帮助灾民解了燃眉之急，并组织了赈灾音乐会，引起巨大反响。作为日本中华总商会最年轻的理事、日本福建经济文化促进会的常务副会长，他秉承“促进中日经贸交流、团结在日同胞、报效祖国建设”的宗旨，积极投身侨团活动。为了表彰王秀德为中日经贸发展所作的贡献，2013年5月，中国国务院侨办特邀他赴北京参加“第九届世界华裔杰出青年华夏行”活动，期间还受到国家领导人的接见。

　　谈到海外侨胞应该如何发挥正能量时，王秀德说：“作为海外华人，回到祖国我们是中国的一份子。但是在海外，你的一言一行都代表着中国。我们的不团结，我们的不文明行为，都会让外国人瞧不起中国和中国人。侨团将更多侨胞团结在一起，每个中国人严格要求自己，自然就会汇集成实现中国梦的强大正能量！”(王鹏)