伴随移民扎根成长 中医中药“飘香”新加坡(组图)(3)

　　王邦炮——从玩票性质认真做起

　　虽然常言道“不熟不做”，不过如能紧抓着商机、用心经营和不断创新，还是不难开创另一番新事业，全连(All Link)医药保健有限公司创办人王邦炮便是一例。

　　王邦炮早年曾在新加坡理工学院修读电气工程，进入社会的第一份工作是在跨国公司担任防火技术员。1989年，他出差到上海时，无意间发现市场热销的针灸护眼小仪器具有一定疗效，他抱着“玩票”态度进口一批护眼仪器，推出市场探路，结果反应之好出乎他的预料。几个月后，他在半岛酒店的商场租了小店铺，做起门市零售生意。

　　砸下重金宣传

　　他人坐收渔翁之利

　　有了业务基础，王邦炮也经销红枣美颜产品，并不惜重金在媒体大打广告。回忆当年创业之路，王邦炮说：“新产品的确是卖得不错，正当我们以为砸下重金准备等着回报时，意想不到的是有其他公司偷偷地平行进口，倾销起有关产品。我们花钱打广告，他们却一分钱都不必花，坐收渔翁之利。我们痛定思痛之余，遂在 1991年成立全连公司，积极做好产品和专利权注册工作。”

　　从1991年至2001年的首10年，全连的主要业务是经销中成药。2001年投资250万元设厂，全连至此从经销商摇身一变为中成药及保健品制造商。从原料、生产、包装、仓库保管和品质检验等各个环节，全连都能严格按照“GMP”标准管理，是15家GMP制造商之一。

　　全连先后推出了百多种自家品牌的保健品，其中五六十种是市场热销品，主打产品是“全连关节骨复康”。

　　今年65岁的王邦炮指出，所谓“在商言商”，他们必须生产消费者最需要的产品，随着人口老化和生活日益富裕，消费者的需求也有了明显改变。为了紧密配合市场需求，他们也不断研发和推出新保健品，诸如关节骨康复、奇亚籽(Chia Seed )油、保健钙、乌灵参好睡眠、宝肝乐，以及好眼晶等，都是为了因应市场推出的保健品。

　　他说：“市面上相似的中药保健品产品太多，因此主打产品必须与众不同，功效快又明显，一旦赢得消费者口碑，就不难成为金牌产品。根据我们的多年观察和实践经验，保健品是不断地推陈出新，10种产品中如果有一种是热销品，以赚钱的产品来补贴没什么利润可图的产品，也能让公司精益求精、力争上游。”(郑明杉)