台湾新创客：大陆不再只是“淘金场” 也是定居地

　　原标题 跨过海峡的台湾新创客：大陆不再只是“淘金场”，也是定居地

　　台湾姑娘廖子瑄的到来让所有人颇感意外。那是2015年11月，她背着一只双肩包，推开了上海金山区海峡两岸青年创业基地的门。

　　那时候创业基地还没正式运营，仅仅是举办了一场新闻发布会而已，连手机地图都还没收录这个基地所在的地理位置。谁都不知道这个台湾姑娘是怎么找上门来的。当时，基地领导正在市区办事，听到这个消息，打了个车回来，专门接待第一个主动上门的客人。

　　“起风了”

　　25岁的廖子瑄在台北苦苦经营一间农产品小店。台湾市场对有机农产品的需求小，价格上又打不过东南亚进口产品。有好几次，火龙果滞销，果农们接二连三地给她打电话，苦苦追问，我们的火龙果甜度高，水分好，为什么人们还是吃越南火龙果呢。她也给不出答案。

　　这种情形让她想起小时候。她是台商二代，童年时期，家里曾经营过一家体育用品贸易公司。每年，她都跟随家人去东南亚参加亚洲区域的行业展会。一开始，展厅全被日本、韩国以及台湾地区的参展商所垄断，大陆来的参展商只有零星的展位。慢慢的，局面扭转了。大陆厂商的展位从一个两个到三个四个，直到占领大半个展馆。那时的她，就像这些卖不掉火龙果的农民一样，怎么也想不通。

　　焦虑的时候，她喜欢抱着手机，紧盯每一条创业资讯，期望从中找到点什么，可以改变自己目前艰难的处境。当刷到那则上海市金山区创业基地落成的消息时，一种不妨试试的念头忽然蹦出脑中，在一切未知的情况下，订了飞上海的机票。她性格中有一种说走就走的果敢，“我朋友都说只有我才能干出这种事”。

　　唯纶是在一年后来大陆的。2016年6月，43岁的台湾人唯纶离开台北，独自空降到东莞，开始创业之路。

　　她来是为了推广一种能治理汽车尾气的石油清洁剂。

　　在台湾，唯纶的长兄是此项专利的持有者，也负责生产，她跑销售。三四年的时间，全台湾已经有一千三百多辆汽车使用这种减排清洁剂，但市面上还有其它类型的清洁装置同在，竞争格局难以突破。

　　“但如果不是双创，可能真的不会来”，种种利好通过媒体传到台湾，她感到有点不可置信。同时，在大陆，每年新增燃油车数量在2000万左右。她和哥哥一商量，笃定这里才是一片更广阔的蓝海。

　　很快，唯纶住进松山湖台湾高科技园区配备的创业宿舍——一套两室两厅的公寓，装有空调、冰箱、热水器，房租为零，水电月开销在200元左右。她喜欢这个住处，干净方便，周围聚集着一帮热气腾腾的创业者，门口小卖部的老板娘认定她是第一位台湾朋友，请她品尝自己煲的鸡汤，生病时送药给她吃。

　　专为支持台湾创业者而设的创业孵化器遍布全国多个城市，以上海、东莞和昆山居多，很大一部分是随着“大众创业、万众创新”(简称“双创”)的热浪而落地的，其中既包括各地台办挂牌成立的服务机构，也有大型台企自发搭建的公益性平台。

　　根据国台办发布的数据，截至2016年底，大陆共有海峡两岸青年就业创业基地和示范点53家，入驻或服务台资企业近1200家。孵化器为台湾创业者提供资源对接、创业培训甚至启动资金等服务。“我们这一代比较幸福”，唯纶不好意思再用“艰苦”两个字形容自己的创业生活。

　　“双创”的风一起，带动了一批像廖子瑄、唯纶一样的台湾创业者流向大陆。和他们的前辈，那些十几年前跨过海峡前来的老台商不一样，多年前的大陆还是等着被拓荒的热土，商机俯拾皆是，凭借台湾的先发优势，台商们很容易在这里收割财富。而现在，这片土地已经孕育出成熟的商业社会，很多跨过海峡的新新创客不再只是把大陆看作是淘金场，而是理想的定居之地。但同时，这里的机会被贴上价签，规则明暗交错。谁都说不清他们将在哪里觅得良机，又在何时铩羽折返。

　　初来乍到

　　头三个月，唯纶被巨大的陌生感围困。

　　这并非是她第一次来大陆，相反，她记不清自己来过多少次了。在台北创业之前，唯纶曾经做过模特经纪人，隔三差五地，她就带着手下的艺人到大陆赶通告。然而仅此而已，那时候总是工作完立刻就走，“睡遍了数不清的饭店”。除了饭店，她哪也没去过，更不知道这里人们的日常是怎样的。

　　现在不同了，她住在东莞，但为了拓展业务，南北到处跑。这片土地的辽阔与复杂，也是在这个过程中慢慢领略到的。

　　“就拿汽油来说，北方的是乙醇汽油，南方的就是汽油”，在此之前，她以为大陆和台湾一样，烧的都是无铅汽油，也只用一套标准。她想把产品认证为“低碳”，百度上众说纷纭，她一条条看下来，依旧一头雾水，搞不清楚应该准备些什么。事实上，配方不一样，各地政府对“低碳产品”的认证标准就不一样，这是她后来才得知的。

　　产品包装上，她本来用的塑料，北方客户告诉她不行，会结冰。“还有这种状况？”，于是立即告诉工厂，改成铝罐。

　　还有一些不成文的心得，比如北方人更关心天气，碰上一次蓝天总是兴奋地对着她抒发一通；南方人不在乎这个，他们谈论更多的是吃喝玩乐。“当然，赚钱是大家共同的兴趣”，她正经地补充道。

　　有一次，她向一位检测线老板介绍产品，原本准备了讲解资料和一系列证书，面前的老板露出质疑的神色，表示并不想听，直接提议让唯纶用产品试车，三分钟后，排放检测仪显示指标下降，对方立马表示买账。

　　为了认识客户，她在各种名义的沙龙和论坛上和人交换名片。通过社交网络，她执着地向每一位可能认识的大陆人发出好友邀请。利用公司还没注册下来这段时间，她必须恶补不同城市关于节能减排的政策法规。她学会使用微信，学会拉群，也被人拉入不同的群。

　　在一个名叫“起风了”的创业群里，天天都有群主汇总当日资讯，分门别类扔进群里，“我第一次看的时候差点吐血，这怎么消化得完”，她对着整屏的简体字，一条一条地念，因为有的字词语法跟台湾不一样，“我感觉自己像个文盲一样”。

　　从食物到形容词，从生活到工作，生词接二连三地冒出来。“马铃薯”变成了“土豆”，“修路车”变成了“SUV”。在台湾叫“延长线”的，大陆叫“排插”，她背了三天，然后发现叫“插排”也可以。还有一些机械用语，比如大陆习惯称的“三元催化器”，台湾叫“触媒转化器”。

　　她身边没有一个亲人或朋友，心爱的车也留在台湾。以后出门不能开车了，在一个陌生的地方，这件事其实很要命。

　　想家的时候，她躲在房间大声唱歌。2017年的春节，她不知道需要提前订票，临近了一查，回台北的机票已经卖光了。除夕那一天，她中午和隔壁的四川小伙吃了一顿团年饭，晚上，她一个人在房间，嚎啕大哭。这个教训之后，她索性买了航空公司的年票。

　　2017年3月，唯纶去大连，还在为第一次见到北方街道而兴奋不已时，这里干燥粗粝的水土给了她一个下马威。当时她等公交，即将与一位重要客户见面，鼻血就那么毫无征兆地淌了下来，白衬衣立马遭殃了，一大片血迹滴到胸前，突兀而刺眼，想遮都遮不了。“如果我在台湾，我早就去看医生了，我才不管什么客户咧”，而现在，她没有这个底气。下一班公交一刻钟后才到，她迟到不起，只能硬着头皮上车，然后以平生最狼狈的形象出现在客户面前。

　　这一年多，她去了不少地方。记忆深刻的一次是乘高铁到辽宁丹东，站在鸭绿江畔，远远望着江那边的朝鲜，课本中的历史与现实在此刻重叠，她心中升起一种无可言说的复杂情感。

　　唯纶迎来真正的心安是在到东莞后的第三个月，2016年9月3日，中国宣布加入《巴黎气候变化协定》。唯纶听到这则新闻，好像接到了一份厚礼。“下面一定会有治理汽车尾气的政策出台”，她坚信自己赶上了风口。

　　风口之后

　　吴宗鑫显然没赶上风口。

　　2014年7月，Facebook收购虚拟现实硬件制造商Oculus。听到这则新闻，他内心有些躁动，隐隐感觉到VR游戏的前景变得清晰起来。他本是游戏研发出身，后来转做美术外包，但一直对游戏保持着强烈的兴趣。

　　不久后，他买了一台Oculus Rift DK2。这款VR设备在全球几乎断货，他花了原价的三倍，才辗转从一个黄牛手中订了货，托人在北京检验后再送到上海。

　　“现在回头看，DK2的画面跟现在的比，差的太远了”，但当时，他戴上的刹那，感受是“太神奇了”。

　　他快四十岁了，这时候忽然发觉内心对游戏的热情一下子回到了年轻的时候。

　　他想，必须要做。于是一头扎下去，开始组团队，做VR游戏开发。

　　2014年被称为是“VR元年”，而吴宗鑫是从2015年年底才开始从事VR游戏开发。仅仅晚了一年，他就没赶上VR在资本市场上的大热，当他进场时，曾经的热闹已经偃旗息鼓了。

　　2017年11月，他带领团队开发的一款游戏从三百名参赛队伍中脱颖而出，在一个颇有分量的行业大赛中获奖。在之后的交流会上，一群得奖者聚在一起，丝毫没有在领奖台上那种喜悦。“大家都在说，寒冬还是寒冬嘛”，在台上开开心心地领完奖，散场之后每个人都得各寻办法过冬。

　　风口说变就变，留下的是一个看似庞大但百废待兴的市场。

　　手机从笨重的大哥大发展为iphone用了二十年，吴宗鑫觉得VR游戏也一样，“要熬的年份还很长”。他有些沮丧，已经半年多没听说国内VR游戏开发公司的融资新闻了。

　　他逐渐意识到，在很多困境面前，仅凭游戏开发者一己之力很难让整个行业的天花板抬高一寸。

　　他开发的第一款VR游戏叫《正妹真爱打篮球》，支持双人对战模式，首先在台湾推出。当时台北市长科文哲走访三创科技园区一个VR展馆，正好体验了一把，在名人效应的作用下，这款游戏一下子名声大噪。

　　玩家在体验吴宗鑫开发的VR游戏。

　　在这款游戏成功的基础上，他一度想开发更多的连线对战模式。理由很简单，如果一群朋友在商场看到一家VR馆，可只能一个人玩，其它人在旁边傻站着，这群人多半会掉头就走。

　　但现实是，目前国内建成的VR体验馆大多只能提供单机游戏设备。短期内，很多商家不愿意更新。他当然没办法，他设想的场景难以落地，反过来只能修改自己的创意思路。

　　他考察了国内很多线下体验馆，发现维护人员的专业水准参差不齐，有的连玩家的疑问都解答不了。一台设备坏了，商家没有维修能力，就那么晾着，因为厂家的维修点可能在别的城市，要过很久才能送修。这些状况看似跟他离得远，但往回一捋，大家都在一个生态圈里，一损俱损。

　　问他，有没有碰到过同行竞争的情况，吴宗鑫苦笑一声，“远远谈不上，连抱团取暖都做不到”。他只想凭着自己的一腔热血，撑到这个寒冬的结束。