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佛山企业加大对迪拜投资力度

2016年12月13日 10:30   来源:佛山日报   参与互动参与互动
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中国侨网佛企嗅到投资迪拜商机。图为在BIG5展会上,联塑集团展厅吸引外商前来洽谈。/佛山日报记者韦文毅摄
    佛企嗅到投资迪拜商机。图为在BIG5展会上,联塑集团展厅吸引外商前来洽谈。/佛山日报记者韦文毅摄

  现在的迪拜正在全力筹备2020年世博会,一大批工程项目陆续完成招投标。

  嗅到商机的佛山企业不满足于坐在佛山出口产品,纷纷加大对迪拜投资力度。美的集团、新中源、海信科龙等企业都在迪拜设立了贸易公司,联塑正在世博会会址附近打造一个10万平方米的物流中心,还筹划在迪拜投资建设中东地区首间领尚环球之家商城。

  这些对中东投资先行者,在接受佛山制造海上丝路万里行记者采访时,赞誉迪拜国际化营商环境,同时又提醒其他佛山企业到当地投资要面对经销商走佬、建材批发商城竞争激烈等挑战。也曾经有佛山企业高调宣布的陶瓷商城项目,最终不了了之。

  建材家电企业率先投资

  在战火纷飞的中东,阿联酋尤其是迪拜可谓社会稳定、治安优良、国际化水平较高,因此备受各国投资者青睐。

  自2012年中国与阿联酋建立战略伙伴关系以来,两国关系日益密切。2014年,中阿经贸总额达538亿元,中国成为阿联酋第一大贸易伙伴。为了吸引中国企业投资,阿联酋针对中国公民前往阿联酋经商、旅行不断推出便利措施,除了驾驶证在两国互认换领,在11月更是推出免费落地签的优惠政策。经佛山制造海上丝路万里行采访组的落地签亲自体验,持中国护照从迪拜入境通关手续办理只需不到3分钟。

  便利的营商环境,吸引众多佛山企业落子迪拜,辐射整个中东市场。佛山制造海上丝路万里行记者采访发现,佛企投资主要集中在商贸领域。接受采访的佛山企业都表示,迪拜本地劳工不足,制造业产业链不完善,佛山企业在当地设厂的条件不成熟,但投资做销售贸易确实是个不错的选择。

  十多年前,美的就把其中东分公司设在迪拜。2010年,新中源陶瓷迪拜分公司成立,在阿联酋沙迦建材批发集散地U-nion Mall 附近设立一个900平方米的展厅。新中源迪拜分公司负责人舒雄峰表示:“目前我们仍是国内唯一一家在阿联酋设分公司的陶瓷企业,主要销售微晶石瓷砖,产品在阿联酋、沙特、巴林、科威特都颇为畅销。”

  今年9月5日,海信科龙迪拜分公司在中东区域的第一个商用空调展厅也顺利剪彩,正式启动其空调专业渠道业务。

  “阿联酋政府的超低税率,规范的公司管理制度,完善的担保人政策,以及良好的市场环境和辐射力均是吸引中国企业来设立分公司的重要因素。”阿联酋广东商会会长张钦伟说,整个中东和北非地区国家的制造业都比较薄弱,长期以来迪拜作为周边国家重要的产品采购中心,产品结构互补性强的佛山企业也借助投资扩大市场份额。

  投资迪拜慎选经销商

  在远离迪拜新城区的各种现代化摩天大楼的区域外,不论是在德拉老城区还是在国际城区域,均遍布大大小小的印巴商人经营的传统店铺,他们构成了各类产品在迪拜“上岸”后销往当地和周边中东国家的主要渠道。

  不过,近年来全球经济增长乏力,国际油价下跌,导致迪拜当地市场以及周边中东国家的购买力逐渐下降,迪拜当地经销商首当其冲。

  “新中源在迪拜的经销商,也有一部分是印巴人经营的店铺。”舒雄峰介绍,部分印度、巴基斯坦、孟加拉商人,看到今年经济形势不好,拖欠不少供应商的货款,直接卷着现金就跑了。

  阿联酋广东商会会长张钦伟也表示,这两年因经营不善导致跑路的小商贩比比皆是,不但是印巴人,甚至很多中国的小商贩也出现跑路的情况。“经营困难的时候,很多经销商都会为了订单而打价格战,但是迪拜经商的房租成本高昂,利润太低则很容易导致入不敷出,大型的经销商可勉强撑下去,而规模小的很容易导致直接破产,所以出现跑路的情况也不足为奇。”

  针对这种情况,舒雄峰认为,企业在选择与当地经销商合作的时候,一定要评估经销商的相关资质然后再决定是否合作,以规避风险。此外,针对中小型的经销商代销产品,不少企业也采取先现金结算提货款,然后再发货给经销商售卖。

  佛山企业到迪拜投资的另一个挑战是当地劳动人口少。新中源迪拜公司现在只有六七位中国员工,其他员工基本来自印度、巴基斯坦等周边国家,很难招聘到阿联酋当地员工。虽然这些外籍员工外语流利、人工成本不太高,但显然不像阿联酋本土员工那样能为公司打入当地高端市场带来人脉资源。

  投资商贸城风险增加

  迪拜作为整个中东的贸易之都,聚集了众多建材批发市场。实力雄厚的佛山企业,也不满足于投资设立分公司销售自己厂家的产品,开始谋划筹建商贸城,复制佛山本土建材市场成功经验。

  “我们中东分公司主要业务是负责中东以及非洲地区的产品销售和中转,目前也正在世博会会址附近打造一个10万平方米的物流中心。”该分公司相关负责人罗先生透露,联塑在销售自家的管材、卫浴五金等产品之外,还计划在迪拜建设中东地区首个领尚环球之家,打造一个佛山乃至中国建材产品一站式采购中心。

  事实上,佛山企业早有类似探索。2011年,佛山某公司与迪拜ARI宣布合作在迪拜打造国际陶瓷城项目,一时吸引了国内外媒体的高度关注。然而,由于投资合作方的变动,项目后来黯然收场。佛山制造海上丝路万里行记者近期想联系进一步了解情况时,公司负责人拒而不谈。

  记者采访期间发现,这种中国商品批发城模式,无论是在迪拜还是在整个中东都面临着同质化竞争严重的问题。迪拜龙城,曾经是这种商业模式的成功典范,如今也在走下坡路。

  龙城是迪拜Nakheel公司在中国官方的支持下,于2004年开业,两千家中国企业进驻,经营数万种中国产品。高峰时期,每天客流量超过一万人,周末甚至达到几万人。目前,龙城是中东地区最大的中国商品贸易枢纽,年贸易额达到数百亿美元。

  佛山制造海上丝路万里行记者到龙城现场采访恰逢周五下午,迪拜一周中最热闹的一天。在龙城一期,非常多顾客在逛街购物。不过,多家商铺都表示:“生意一般般,看的人多买的人少。”一街之隔的龙城二期,则门可罗雀,更有部分店面大门紧锁。

  “那些关着门、拆去招牌的店,一般都是老板交不起铺租已经跑路或坐牢了。”龙城一期一店铺商Eric告诉记者,由于对龙城二期过于乐观估计,很多商户投标价格过高,但是开业后经营惨淡,很多商铺连租金都付不起。

  近年来,龙城模式在海湾六国遍地开花,阿曼、巴林、卡塔尔、沙特等都复制迪拜龙城,沙特和阿曼的龙城甚至已经开到三期、四期。周边同质化的中国商品城太多,导致迪拜龙城的客流骤减。

  对话精英伊斯曼(迪拜)精品建材中心总经理苏俊华:

  打响品牌 产品可溢价两三成

  2001年,中国商人吴建发带着2000美元来到阿联酋,创建了伊斯曼(中东)建材集团公司。如今伊斯曼集团成为中东地区首屈一指的中国品牌陶瓷展销平台,产品畅销中东、非洲及东南亚。

  伊斯曼集团与佛山渊源颇深,在佛山设有佛山伊斯曼建材有限公司,在迪拜更是顺辉、博德、简一、鹰牌、金意陶、新中源等佛山陶瓷名企的合作伙伴。

  11月24日,伊斯曼集团副总经理、伊斯曼(迪拜)精品建材中心总经理苏俊华接受佛山制造海上丝路万里行记者专访,畅谈华商在迪拜投资经营的成功经验。

  记者:伊斯曼在迪拜扎根15年,在阿联酋开发商中树立了高端品牌形象。许多佛山企业想知道,伊斯曼如何成功塑造品牌?

  苏俊华:2009年以前,伊斯曼像许多中国同行一样,主要是做大批量批发。2009年迪拜债务危机爆发后,我们意识到大批量批发业务可能会下降,所以我们就开始转型做品牌。刚开始做的时候,我们和中国瓷砖大品牌合作,依赖它们的品牌和质量逐步建立起自己的经销商平台品牌。我们在迪拜国际机场等地做了不少品牌广告。

  伊斯曼品牌打响之后,同一款瓷砖对比中国品牌至少会有20%~30%的溢价。这就是我们品牌公信力做起来以后的好处。

  记者:佛山建材企业如何才能进入伊斯曼的合作朋友圈?

  苏俊华:我们跟其他公司的合作模式不一样。我们现在代理一个佛山建材品牌,一般会将这一品牌的样品送到中东客户(设计院或开发商)手里。比如:如果是博德的样品,底标是博德的品牌,明标则是贴伊斯曼的商标。其间,我们会跟中东客户保持沟通联系。中东客户看了样品之后,可以选择直接跟博德合作。如果这样,博德则要提供一定比例的利润给伊斯曼。作为经销平台,我们也要保护自己的品牌。

  记者:迪拜目前市场需求如何?

  苏俊华:受制于经济大环境的影响,迪拜的市场需求回调。但是我们对迪拜还是非常有信心。现在迪拜有好几个商机,第一个是2020年迪拜世博会,第二个是迪拜酋长要求迪拜到2025年要增加一倍的常住人口,这意味着迪拜的房地产市场将保持蓬勃发展态势。

  我们计划通过整合资源,向当地的开发商提供全套的采购服务,这样开发商或者承建商就会很放心地把工程交给我们去承接推进。伊斯曼在迪拜有设计团队、安装工程团队,再通过与中国优势品牌产品合作,这样将会成为伊斯曼一个重要的优势。

  记者:中国“一带一路”战略提出后,在中东营商有无感觉到环境的变化?

  苏俊华:目前中国资本在迪拜还不如在非洲那样强势。但是“一带一路”战略在非洲蓬勃发展,迪拜也有新的商机,因为北非、东非很多国家的货物进口都通过迪拜作为中转平台。

  中资企业承建大型工程,原材料采购肯定优先选择中资的供货商,所以“一带一路”产生的利润最终还是回到华人身上。目前,伊斯曼也在东非的乌干达开拓市场,寻找合适的项目对接。

  佛企故事

  新中源迪拜投资瞄准中高端市场

  从迪拜市区坐车往东北方向出发约20分钟,就到了迪拜与沙迦交界处的一大片建材批发市场。新中源陶瓷的销售展厅就矗立在这里,900平方米的独立展厅颇显气派。

  长期以来,中国瓷砖通过OEM方式将产品出口到迪拜,渠道掌握在别人手中,产品只能低价竞争。为了瞄准中高端市场销售自主品牌产品,新中源2010年投资设立迪拜分公司,如今每年销售额超4000万元人民币。新中源迪拜分公司负责人舒雄峰告诉佛山制造海上丝路万里行采访组记者,明年新中源将会专门针对中东市场推出一些性价比高、符合市场偏好的产品,进一步做大市场份额。

  主动放弃低端市场

  舒雄峰刚到迪拜时,做得最多的工作就是一个一个拜访当地的房地产、建筑公司,讲解新中源的产品优势以及品牌历史。由于新中源是新来的品牌,所以常常吃闭门羹,见不到关键人物。

  舒雄峰说,新中源在迪拜主打微晶石瓷砖。因为如果做抛光砖、釉面砖、仿古砖等低端产品,竞争不过炒货的国内同行。“我们刚过来的时候就注意到这个问题,所以公司主动放弃了低端产品市场,专心经营高端产品。”

  经过6年的持续努力,新中源在当地慢慢建立了品牌。舒雄峰表示:“虽然高端陶瓷产品当地人会更偏向于西班牙、意大利品牌,但选微晶石陶瓷的话,当地也开始认可新中源品牌、接受我们的价格。”

  “两条腿走路”承接当地工程项目

  新中源在当地销售量有60%来自工程订单。舒雄峰介绍,新中源目前寻找工程订单一般通过两种途径:一是销售团队直接去跟工程公司沟通,第二种就是通过与当地专业的建材经销商合作,然后拿到工程订单。

  “直接对接工程公司,前期会比较难,因为你很难找到核心人物,人家也不一定相信你。”舒雄峰说,迪拜大型建筑开发商很多都来自印度、伊朗和阿联酋,中资工程商较少,所以比较难拿到大工程订单。而通过跟建筑、房地产公司有联系的建材经销商比如伊斯曼集团合作,可以跟着他们一起合作寻找工程项目订单。

  由于在阿联酋将产品转口销售到其他国家不需要交任何关税,所以新中源迪拜分公司也瞄准了海湾六国市场,产品逐步销往卡塔尔、沙特、科威特等国。

  舒雄峰留意到,自从美国对伊朗解除经济封锁之后,伊朗国内的陶瓷产品需求量非常大,所以新中源也致力通过伊朗本地经销商将产品销往伊朗市场。“去年我们就跟一家比较有实力的伊朗人经销商签署合作协议,合作进军伊朗市场,相信未来1~2年就会出成绩。”

  总策划:宋卫东、黄琳

  总统筹:黄义仲、曾庆斌

  本版撰文:佛山日报记者韦文毅

【编辑:金嘉龙】
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