中国侨网消息：据日本《东方时报》报道，日本株式会社KAJIN社长林志英，苏州人，毕业于复旦大学，1988年4月来日本。2001年，林志英开始利用业余时间尝试网络贩卖，创办有限会社KAJIN。2003年，她辞去会社的工作，开拓网络销售儿童礼服事业。从一个人的网络商店起步，今年3月，KAJIN又从有限会社跃为株式会社。这家仅有7名员工的企业，年销售额达1.5亿日元，利润是普通服装店的三倍。

　　林志英，正是从一台电脑白手起家的。KAJIN，是日语“华人”的读音，在林志英的巧手经营下，“华人”正在成为日本网络上的一个品牌。

　　一个人、一台电脑起家

　　前不久记者在东京飞鸟山公园的一个赏樱会上，采访了林志英。除了经营会社，她还积极从事社会活动，担任复旦大学日本校友会的女子部长。眼前的林志英看上去娇小玲珑，戴副小巧别致的眼镜，轻声细语透着典型的苏州人的柔和。她是社长，更是两个孩子的母亲。

　　企业家之梦是何时诞生的？林志英说，在高中时，阅读了一些成功企业家的传记，很是羡慕，于是对经营之路充满了憧憬，梦想就此埋下了种子。

　　因为是学日语专业的，林志英大学毕业后就选择来日留学。她在大分大学大学院经济学研究科取得经营学硕士学位后，入物流企业山九株式会社担任综合职。独立开业之前，林志英当了13年会社员，工作很稳定，待遇也不错。但她总觉得平淡无奇的日子有些欠缺：不能就这样在一个地方工作到退休呵。

　　进入21世纪，网络逐渐普及。林志英意识到，网络的力量正无限膨大，2001年初，她决意探索网络经营之路。她的先生是来自马来西亚的华人，在日本NEC公司工作。先生很支持她，帮她做了个网络商店网页，就这样，2001年10月，卖亚洲杂货和服装的网络商店KAJIN诞生了。虽然商品不少，但起初销路并不是很好，她一时有些发愁，有种不知大路在何方的感觉……直到有一天，一封客户来信给了林志英很大的信心和及时的灵感，信中说：“找了很久的适合小孩子的公主裙终于在你们这儿发现了，真是感谢。”林志英发现，确实儿童的正统服装销路好，于是她开始调查儿童礼服市场，发现商店里的礼服式样简单，种类少，她顿有一扇门向自己打开了的感觉。她当机立断把自己的网络商店更名为儿童礼服专卖店KAJIN。

　　从此林志英渐渐忙碌起来，白天在会社上班，晚上安顿好两个女儿，等她们睡觉后，她挑灯夜战，处理客户的定购邮件，与客户通过邮件交流，一直忙到深夜。每天只睡四五个小时，但是因为做着自己喜欢的事，她觉得其乐无穷。

　　2003年，林志英毅然辞去工作，一个人、一台电脑，专心做起了网络商店经营。谈到当初注册公司的细节时，林志英说：“我当初手头资金有限, 没有余力去请行政书士帮我办成立公司的手续，就自己到书店买了几本关于创业和设立公司的手续方面的书。也在网上参考了一些其他人注册公司的介绍。没有任何经验, 也无人可以询问， 心里还是有点不安, 就先去当地的法务局咨询了几次。负责咨询的人很耐心地回答了我有关问题。我没有300万日元去成立有限公司，更没有1000万日元去成立株式会社，但只要有1日元就可以成立合资公司。我觉得只要是法人，能成立合资公司也就足够了，法人就可以在乐天、YAHOO出店。于是在2003年的5月1日，我拿着自己亲手做的申请资料跑去当地的法务局注册公司，注册资金10万日元，就这样成立了法人公司。我特地选择了5月1日劳动节作为公司成立的日子。”

　　林志英经营KAJIN有方，渐成气候。一年后，有天她意外地收到一封邮件，被告知KAJIN因为经营儿童礼服大受欢迎，被综合信息网站All About Japan评选为2004年值得鼎力推荐的网站。

　　适合大众口味的礼服

　　KAJIN贩卖的儿童礼服不仅在春季开学和毕业典礼举行时期畅销，而是一年到头客户不断，林志英觉得儿童礼服的市场潜力很大，平日小孩子参加各种活动，探亲访友都需要穿正统些的服装，

　　林志英说，自己24岁之前根本没穿过什么礼服，所以希望现在的小孩子能够通过穿礼服给童年增添美好的记忆。希望通过KAJIN，倡导让儿童多穿礼服，让小孩穿得漂漂亮亮出门。现在她无论走到哪儿，看到有儿童服装都要驻足观看。

　　KAJIN货源约70%来自美国，10%是日本制，还有20%是KAJIN独自设计开发的，在中国生产。

　　为何选择从美国引进服装呢？林志英解释道：“在美国，家庭晚会之类的活动比较多，小孩子们都穿着漂亮的礼服参加。星期天上教会也得穿正统服装。而相比之下，日本人平时穿正统服装的还少些。我希望把欧美的儿童礼服介绍到日本。而且美国的儿童服装也比日本的便宜。当初一下子从美国引起500多种儿童礼服，当然引进服装时也充分考虑日本人的性格特点和欣赏习惯，我选的多是庄重典雅风格的礼服，适合日本儿童。”

　　KAJIN的成功使得人们改变了对礼服的原有的两大印象，一是礼服价格昂贵。而KAJIN的儿童礼服价格适中，基本上是数千到1万日元，因此客户面广，适合大众口味。第二印象是礼服消费少，好几年才买一次。而KAJIN的回头客甚众，母亲们至少一年为儿女买一次礼服，甚至数次，因为不同场合就得穿不同服装。

　　KAJIN的特色是产品种类繁多。男孩子的西装种类堪称业界最齐全，为了给客户提供配套服务，KAJIN也销售与礼服搭配的鞋袜。而女孩子的礼服不仅有公主式的，还有其他各种风格，如朴素大方的，适合平时出门穿。据说，现在日本不爱穿裙子的女孩子越来越多了，但KAJIN的长裙子却很受欢迎，不少为女儿买了裙子的母亲说：原先女孩不爱穿裙子，但是KAJIN的裙子特别，女孩就中意。

　　KAJIN的客户遍布日本全国，甚至有住在欧美的日本人来订货，所以全球送货。销售量一天多的话卖出将近300件。KAJIN的经营讲求效益，上午9点收到客人的订货邮件，当天就可发货。