海归创业者杨卫的创业经:掌握新思路 敢想敢做

　　杨卫今年34岁，拥有美国迈阿密大学工商管理硕士学位，是浙江金蝉布艺股份有限公司总经理。杨卫的家乡是浙江绍兴柯桥，这里是中国知名的纺织产业集群基地。作为从小受商业氛围耳濡目染成长起来的海归，投身创业大潮，是义无反顾的选择。

　　纺织业进入微利时代，甚至前几年被看作是将要被淘汰的“夕阳行业”。杨卫则认为，纺织业作为中国的一大支柱产业，历史悠久，基础庞大。只要自身不断发展，坚持创新、包容与进步，同样也能寻找到无数条“进化”路径。

　　杨卫的信念是，只要掌握新思路、新方法，敢想敢做，即使是红海，也能变回蓝海。“红海回蓝”是金蝉发展历程中的新战略。这几年来，杨卫主持了“除甲醛”窗帘和抗菌窗帘的研发，把健康环保新面料用于窗帘生产。同时，他还提出“新美家主义”，在窗帘行业打造出品位不凡的“国际范”。

　　杨卫最初的创业是从美国开始的。2007年，纽约第五大道多了一家中国家纺公司。他和同学段志飞每天早出晚归，拎着装满样品的大行李箱挤地铁，一家家拜访客户，3个月下来，没有收获。但他们没有气馁，终于在3个月后接到了10万美元的大单子。这3个月对于杨卫来说，终身难忘，也受益无穷。在这3个月中，他积累了与外商打交道的经验，经受了挫折的考验，也汲取了勇气和力量。

　　杨卫认为，要面向全球做生意，首先要有自信，认清中国在国际上的政治、经济地位，还要洞察自己所从事行业在世界同行业中的地位。杨卫从万商云集的柯桥轻纺市场，看到了中国纺织产业的蓬勃生机，以及在国际舞台上扮演的重要角色。每年春、秋两季的柯桥纺博会，来自世界各地的外商组团前来参展和采购。杨卫自然不会放过这“家门口”的展会，在今年5月举行的柯桥春季纺博会上，他接待了130多位海内外客商。

　　杨卫看重企业核心竞争力，把这看做是企业必须自磨的“利剑”。他认为，在互联网与产业结合方面，中国在全球是领先的。纺织产业也可以搭载这趟顺风车，在国际市场上形成一股具有广度、深度、速度的“互联网+纺织产业”的竞争力量。目前，杨卫正在积极开拓新的分销渠道，与电商密切合作。

　　杨卫认为，海归不能有居高临下的感觉，“接地气”是一门“必修课”。他笑着说，“海外留学归国的创业者要面对的是一个更高级的学府——市场大学，海归们理应放下身段，接受国内市场的再教育，调整心态，直面挑战。”