河北“侨梦苑”利用侨务资源做好招商引资的思考
中国侨网12月26日电 2016年，河北“侨梦苑”不断改进招商方式、瞄准大健康产业集群招商，瞄准国际国内一流的战略合作者招商，瞄准大园区大平台招商，瞄准一流领军人才和团队招商。通过优化招商引资工作机制、突出招商重点、打造特色招商平台、提升招商专业化水平的工作方法，实施全员招商、精准招商、以商招商、合力招商。在工作中，总结出充分利用侨务资源和优势做好招商引资工作的几点有效做法。
一、当前工作情况
(一)理清思路、明确目标
“想对了，才能做对”。思路决定出路，理念决定成败。是否具有前瞻的发展战略思路，是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商。产业思路不对，招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终劳而不获。
2016年初，河北“侨梦苑”确定了打造中国北方生命健康产业新侨城的总体定位和打造“一大核心、五点支撑”的产业格局。“一大核心”即打造生命健康产业创新示范区，“五点支撑”即建设滨海大学城、产业新城、文化创意产业园、高新技术产业园、国际会议中心五个产业承载平台。明晰产业定位和发展思路，对北戴河新区发展大健康产业的资源优势、投资环境的比较优势进行深入的研究，避免盲目招商、感性招商。凭借此明确的产业规划定位、优越的投资环境已赢得众多侨商青睐，香港胜记仓、北粮集团、河北博海生物工程等11个项目纷纷签约。
(二)优化环境、夯实基础
“巢好了，才有凤来”。要成功招到好商，必须下大力气改善投资环境。投资环境包括硬环境和软环境，基础设施是硬环境的重要构成部分，政务环境和政策环境直接影响投资者的决策，尤其是政务环境。政务环境是侨商考察投资地的重要内容之一。从接触招商人员那一刻起，很多侨商、外商都会特别留意政府人员的工作作风和办事效率。
2016年，河北“侨梦苑”积极建设侨商创业“苗圃”和项目孵化器承载，以增强投资者的信心。同时，不断强化发展意识，通过贴心服务、联谊联络，整合侨务资源，提升北戴河新区涵养海外侨务资源的能力，通过侨的组织联系更广泛的海外华人华侨，为新区的招商引资、招才引智助力，在“引侨引智”的过程中，逐步构建起国、省、市、区“四级联动”的北戴河新区“侨梦苑”开发建设运转机制，制定了《通过微信群等新媒体开展招商推介工作的办法》、《商务接待流程》等招商工作规范，采取责任分包制，日记录、周调度，人人盯项目，人人促招商，力求将招商引资工作渗透到每个环节。同时，开展每周课堂活动，学习相关业务知识，人人当领学人，人人学招商，迅速提升业务本领。
(三)坚持不懈、盯紧抓牢
“情到了，才有收获”。招商引资是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中客商都往往受感性诉求所影响。提高招商引资成功率，产生“吸附效应”，一是要带着感情去招商。侨商回国发展，是为建设美好家园贡献力量，要彻底摒弃狭隘的封闭意识和闭关自守的排外意识，显示出开放、共享的风范。二是要胸怀理想去招商。树立高标意识，提高引资的质量水平。把引进大个头企业作为主要目标，积极吸引知名企业，把满足北戴河新区目前的迫切需要作为招商引资的突破点，以产生综合效应和规模效应。
河北“侨梦苑”盯紧世茂集团、香港胜记仓、博海生物等重点侨资企业和生命健康产业领军企业，积极宣传推介北戴河新区的历史、区位、政策、环境和项目。利用“侨梦苑”这块金字招牌，以创业者的热情积极主动出击，主要领导亲自挂帅，多次拜访，赢得了侨商的信赖。同时，积极参加上级部门侨务活动，珍惜机会、把握机会、充分准备，在北京、上海等地面向重点侨商、侨领共计2699人推介河北“侨梦苑”，努力与侨商对接，以情引商。
(四)塑造形象、宣传推介
“展示了，才有关注”。一个城市、一个区域、一个企业，都有自己独特的形象。塑造形象、推介形象，已越来越被重视。就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。可以说，是招商引资的关键。形象具有三大要素：认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资，是一种极有价值的无形资产。良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅力的区域形象而倍受外商青睐。
河北“侨梦苑”积极制作投资指南、《侨梦苑》期刊、开通微信公众账号、建立微信群，对新区的投资环境、历史人文进行全面展示；在重点节点设立户外广告宣传牌，对内营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参与招商，实现招商工作的社会化；对外聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。
(五)团结协作、聚力招商
当前，区域竞争日益激烈，各地都在抢抓机遇、加快发展，在招商引资上呈现出你争我夺的激烈竞争态势。与各产业聚集平台强化“协作”，步调一致，同心协力，才能“同频共振”，形成招商引资的整体合力。河北“侨梦苑”牢固树立招商引资“一盘棋”思想，进一步增强协调配合意识，一切围绕招商引资，一切服务于新区发展，合力攻坚，共同唱好招商引资这场大戏。
在第一届侨商产业发展大会上与各平台联合举办项目深度洽谈会，北戴河新区9个产业聚集平台共接洽侨企200余家，达成初步合作意向48个。与相关产业聚集平台联合举办的建设北戴河国际健康城座谈会、第七届“国际华商·清华论坛”、华文媒体见面会等招商活动，使各产业聚集平台的优势资源、发展规划得到充分展示，收获了项目、资本、人才等助推新区产业发展的优质资源。同时，根据侨团组织性质、产业类别等，携手相关产业聚集平台举办项目路演、对接洽谈活动，使侨商资源与北戴河新区实现互动、互通、牵手，增强了招商引资活力。
二、下步工作打算
下一步，河北“侨梦苑”将积极借鉴广东、浙江、上海等先进地区和侨务大省利用侨务资源发展地区产业的成功经验，依托北戴河生命健康产业创新示范区的推进，吃透抓牢“京津冀协同发展”、“一带一路”、“沿海地区率先发展”等国家重大发展战略，一是抓好侨之家建设，不断完善“24小时保姆式服务”机制，使北戴河新区侨商产业聚集区真正成为海内外华人华侨的“落脚点”、“圆梦地”。二是通过打造侨商健康创意产业园，将裘援平主任提出的河北“侨梦苑”要将“率先”和“示范”作用落到实处，积极向上级有关部门争取涉侨优惠政策，为侨商归国创业提供更为优惠的政策和优质的服务。三是做好产业项目包装，加快推进“华侨公园”“侨商大厦”建设。四是研究制定更加合理、便捷、高效的招商流程，统筹各产业聚集平台优势资源，形成招商合力；充分利用海外人才智库和侨团组织的信息资源，提高招商命中率。五是加强招商队伍的学习培训力度，提升基础知识、业务能力、专业本领、服务水平。(河北“侨梦苑”)
