佛山企业展全球雄心:五个企业的出击路线图

　　“开放”与“走出去”一直是近年来“两会”的高频词。5日发布的两会政府工作报告对此又有重点部署：积极主动扩大对外开放是2017年重点工作之一，包括深化国际产能合作，带动我国装备、技术、标准、服务走出去，实现优势互补。

　　随着全球经济一体化向纵深发展，以及“一带一路”战略的推进，近年来，佛山企业走出去的案例越来越多。通过跨国并购、设海外子公司、开展全球战略合作等途径，佛企快速获取优质的品牌、技术资源，以优化产品供给和产业结构，主动抢占全球产业高地。

　　在6日举行的全国两会广东代表团全体会议上，佛山市市委书记鲁毅介绍了佛山制造的全球化路线。“佛山将以智能制造为主攻方向，走‘世界科技+佛山制造+全球市场’的发展道路。”

　　企业面向全球配置资源，正在成为佛山产业转型升级与供给侧结构性改革的一条路线。

　　以并购促产品供给优化抢占国际市场高地

　　近两年是佛企“走出去”的活跃年。美的收购库卡的重量级跨国并购案例还在为人津津乐道，上个月，美的对外宣布与以色列自动化企业Servotronix达成战略合作。

　　同在上个月，科达洁能在坦桑尼亚的陶机整线建设项目落地。此前，该企业于去年在肯尼亚启动建设的工厂已投产。

　　从供给侧结构性改革层面看，“走出去”是推进改革的一股重要动力。

　　随着消费市场对生活品质提出更高要求，产品的个性化功能与创新技术特点显得越发重要，这也凸显出供给侧结构性改革的迫切性。而走全球路线，从整合国际优质资源的层面优化企业产品和服务供给，则成为提振佛山实体经济的有效路径。

　　以并购大户美的为例，去年美的收购日本家电巨头东芝的白电业务，获得超过5000项与白色家电相关的专利，并将继续在东芝品牌及TLSC公司名下开发、生产和销售冰箱、吸尘器、洗衣机等白色家电产品。在美的已有的强大家电以及暖通空调业务基础上，东芝家电带来了家喻户晓的品牌、优秀的团队和先进的技术，为美的家电产品在全球获得更多消费者提供有力支撑。

　　资本“出海”促世界工厂向跨国运营者转变

　　如果把视野扩大到全球产业分工格局上，则会发现佛山企业出击全球具有更深远的意义。过去几十年，凭借劳动密集优势，佛山制造成功占据了不少中低端产品的冠军位置。然而随着低成本红利时代的告别，佛山制造迎来了高端突破的关键时期。

　　一波波企业向着全球产品体系的金字塔尖攀登，挑战着智能设备、机器人等高技术含量产品的供应。而吸收消化外来资源，则成了弥补其进军智能制造领域技术缺失的一大捷径。

　　东方精工收购意大利智能物流设备上和瓦楞纸箱印刷设备自动化解决方案商，以实现产业链升级，及其在智能化整线设备布局上的突破。

　　美的与日本安川电机各斥资2亿元成立2家机器人公司，又成功收购德国工业4.0的主要执行者库卡机器人，从机器人使用者一跃成为机器人生产者。此次与以色列自动化企业合作，更有望在伺服电机等机器人核心零部件研发生产上实现突破。

　　佛企频频“出海”的同时，传统的国际产业分工正在被打破。容易固化、垂直分层的国家产业定位正趋流动化。以往作为工厂集聚地和国际资本单向接收者的珠三角，也开始向国外输出资本，勾勒出产业链创新要素双向流动的图景。

　　转型升级已取得突破的佛山，开始踏上一条向全球管理、运营者转型的求索之路，以深挖新一轮全球化的开放红利。

　　伊之密董事副总经理张涛：

　　去德国设研发中心 助产品攻克欧洲市场

　　乘着国家“一带一路”战略的“快车”，伊之密积极参与全球市场竞争，并迎来发展新机遇。

　　一组数据恰好能印证这一点。去年，伊之密总体销售超过14亿元，增幅逾20%。其中，海外市场业绩以50%的增长幅度领跑，总销售额超2.5亿元，海外市场的表现可谓相当突出。

　　今年伊之密出口业绩的增长目标定在50%。为此，我们打算继续深化全球化战略部署，德国与印度成为我们关注的重点。

　　去德国组建研发中心，是伊之密今年的工作重点之一。目前，研发中心正处在筹建阶段。3月中旬，我会亲自飞到德国面试一批专业人员，还会跟进研发中心的具体选址情况。

　　为何要走出这一步？事实上，伊之密在欧洲市场的主要竞争对手是德国。设立研发中心的目的，一方面是想进一步提升产品的技术含量；另一方面是希望能开发全新产品来满足全球市场，特别是德国等欧洲高端客户的需求。

　　为此，伊之密计划聘用德国资深的设备研发专家，让他们与派驻德国的中国工程师合作，组建一支“中德融合”的团队，主攻技术研究与设备开发。最近，我们准备签下一位意大利的专家，请他参与伊之密某项细分领域产品的研发。

　　伊之密今年的另一大重头戏，就是到印度建厂。我们观察到，印度是快速成长的市场，对基础的工业装备有旺盛的需求。然而，印度对中国出口的注塑机征收29%的反倾销税，这无形中提升了产品出口成本。基于上述考虑，我们把注塑机转移到印度去生产。

　　去年，伊之密在印度注册了全资控股子公司，在当地租下4200㎡的厂房。目前，工厂正在做投产前的准备。预计到4月份，印度工厂将装配第一批生产机器。印度工厂正式投产后，伊之密将在印度市场实现服务“本土化”，更快速地为印度客户提供技术服务和支持。

　　广东科达洁能股份有限公司董事长边程：

　　海外建厂 挖掘陶机的新兴市场红利

　　科达洁能在2014—2015年业绩有些徘徊，但从去年开始，公司三大业务板块都有明显的改善。建材机械板块出口的比例逐渐上升，已接近40%。随着“一带一路”战略的推进以及科达洁能的多年奋斗，我们在原来认为可能到20亿-30亿元就到达天花板的陶瓷机械行业，也发现了广阔的海外市场空间。

　　因为，国际市场上陶瓷机械价值大概为100多亿元，而我们的出口值只有十几个亿，只占国际市场份额的10%左右。

　　与此同时，通过海外投资建厂、开设分公司、深挖耗材市场等举措的努力，我们认为海外市场的销售额在3-5年内有望向100亿元冲刺。在我看来，比较理想的情况下，科达洁能可以实现70%以上的收入来自海外业务。若做到这一点，整个中国陶机的世界产业格局将大为不同，而我个人对这一板块冲刺百亿元规模是有信心的。

　　美国在陶瓷机械这个行业领域并非我们的主要竞争对手。中国和意大利才是陶机产业的主要玩家。在未来的陶瓷产业领域，印度、非洲等发展中国家和地区则拥有很大发展潜力空间。以印度为例，中国现在有100多亿平方米的陶瓷产量，印度的这一产量只有10亿多平方米，其产能的提升空间巨大。

　　中国装备制造业经过多年的发展，已经具备了一定的竞争力。所以中国陶机行业必须走全球化道路。而中亚、南亚、东欧、南美、非洲等“一带一路”沿线国家地区存在的巨大市场潜力，是我们要着力挖掘的。

　　这些国家以新兴发展中国家为主，在其经济成长过程中需要大量的建材。这种巨大的市场需求正好与我们的建材机械供给相契合。所以，科达洁能基本沿着新兴的发展中国家进行市场开拓布局，捕捉其基础设施建设领域的市场红利。