佛山企业展全球雄心：五个企业的出击路线图(2)

　　东方精工董事副总裁谢威炜：

　　内外功兼修 引领智能装备产业转型

　　在东方精工转型升级的道路上，跨国并购等国际化战略是重要的一环。自2013年起，东方精工先后收购了3家意大利装备企业，实现了“国际化”发展、“全产业链”延伸和“战略”转型。

　　跨国并购虽然是种全球的资本运作方式，但我们实行并购却并非完全从资本角度出发。智能制造产业链的完善是我们首先考虑的。我们并购的企业中，意大利Fosber主攻细分市场瓦楞纸板生产线，在该领域位于世界第二位，是我们的上游企业；EDF生产前后端辅助设施，Ferretto涉足的是智能包装产业链后端的智能物流。

　　在以并购“走出去”的同时，我们还注重“引进来”。我们收购Fosber、Ferretto后，在国内设立了亚洲Fosber公司与亚洲Ferretto公司。通过后面这两家公司，我们将海外技术进行沉淀、消化和吸收，优化了本土的生产技术，使得部分核心部件实现国产替代，并提高了产品的性价比。原先Fosber的一条生产线价格为4000多万人民币，经过我们的改造，由我们生产的融合了Fosber技术的混装生产线价格在2000万-2500万之间。

　　我们设立国内分公司的另一个目的是，与海外并购的标的公司形成错位竞争。目前，意大利Fosber、意大利Ferretto的产品主要面向欧美市场；而亚洲Fosber公司与亚洲Ferretto公司则主要针对亚洲市场供应产品。

　　除了并购，面向全球揽才也是我们的战略之一。东方精工的团队非常国际化，既有从并购的几家意大利企业中引进的工程师，也有从全球各地聘请的有跨国经验的人才。

　　当然，引进了国际人才后，如何“留人”也是一大课题。我们在这方面并非没有成功先例。举个例子，亚洲Fosber公司的老总就是意大利人，目前和其家人已在佛山定居。我们的策略是为海外人才解决后顾之忧，帮助他们融入东方家庭文化。

　　在“外延式”并购策略与“内涵”式创新消化能力的双重护航下，东方精工探索完成从卖产品到卖模块化服务的转变。接下来我们计划完成Fosber剩余40%的股份收购，强化集团资源的全球化配置，打造营收过百亿的智能制造平台。

　　佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐：

　　进军印度 一个巨大的市场等待开发

　　到现在为止，艾乐博还是一家年轻的、“小而精”的机器人企业，但是我和同事最近经常开玩笑，我们可能要走到国内很多大企业之前，成为最小的“跨国机器人企业”。

　　我们“跨国”的落脚点是印度。2015年，我们通过到当地参展，完成了出口印度的第一单。去年，我们与印度的合作伙伴达成了合作开辟机器人市场的意向。而在刚刚过去的今年2月，我赶到印度，与当地的合作伙伴签署合作备忘录。

　　预计在这个月，印度方的管理层、技术人员会赶来佛山进行技术培训，并正式签署合同。我们的合资公司注册地将选在香港，并在印度拥有厂房和办公区，主攻印度市场。

　　希望开拓机器人市场的印度企业家，为何选择了我们？我们又为什么选择印度？这既是大环境所决定的，也与企业产品特质紧密相连。

　　近两年来，国内机器人产业发展迅速，各种企业如雨后春笋般出现，我们及时避开了以单体机器人为核心产品的发展模式，把定制智能化生产整线作为核心产品，并且主攻餐锅炊具的智能制造。此后，我们专攻细分市场的技术需求，让产品的人性化、性价比、可靠性达到了国际同类产品领先的程度，被很多世界名牌炊具在中国的代工厂所选用。

　　正因产品达到国际水平，我们才有了在印度发展的机会。而选择印度开设子公司，也是我们深入考察后的结果。

　　印度制造业效率、生产工艺和品质还都比较落后，如果要承接更多国际品牌的代工，就必须增强制造环节的竞争力，那么上马涵盖工艺优化后的自动化智能生产线将是非常有必要的选择。由于缺少珠三角企业发展现代工业的长期积累，依靠智能制造“弯道超车”，成为印度更可能依赖的路径。

　　我相信，佛山还有更多机器人企业，今后将能在东南亚市场有所作为。

　　高云半导体CEO陈同兴：

　　收购硅谷企业 为佛山造“中国芯”探路

　　芯片(集成电路)已成为衡量一国综合实力的重要标准，这样一种被喻为“工业粮食”的产业，在佛山仍存在很大的发展空间。小微企业占大头、缺乏规模化生产盘桓在芯片设计领域，而将生产、封装、测试环节委以外地企业；国内核心研发团队多位于上海、深圳等一线城市——这便是佛山芯片企业呈现出的主要特点。

　　然而随着智能制造浪潮席卷佛山，自动化改造与智能设备应用最前端的环节——芯片业的发展已迫在眉睫。那么，相对势单力薄的佛山芯片业如何壮大？全球化提供了一大良机。

　　高云半导体的发展正是遵循这一思路。我们总部在佛山顺德，但技术核心团队来自全球半导体策源地——硅谷。2014年我们以近50万美元的价格收购了一家小型硅谷半导体企业——美乐迪半导体公司。这家企业的两位核心技术人员均有美国高校背景，且掌握着现场可编程逻辑器件(FPGA)的研发能力。

　　FPGA被称作“万能芯片”，广泛应用在机器人、传感器、通信、医疗、军工及航天等领域。长期以来，FPGA芯片被美国三家FPGA巨头垄断。

　　高云借助国际团队力量在FPGA的自主研发上实现攻关，填补国内的产业空白。目前我们拥有20多项专利和10多个软件著作权，并与中兴达成通讯领域的初步合作意向。此前我们还获2016ACE Awards(2016年度电子成就奖)年度最佳初创公司提名，成为中国唯一获此提名的初创企业。

　　如今，链接全球的国际化场景时常在高云上演。我们每天都通过skpye与位于美国圣何塞的技术团队开视频会议，了解国际最前沿的半导体研发技术动向。

　　接下来，我们会强化与硅谷子公司的联动，以实现最大的全球创新协同效应，进一步挖掘佛山智能制造市场潜力。可以说，是全球化为高云这样的中小技术型企业打开了一个创新发展的突破口。

　　南方日报记者 吴欣宁 赵越 肖阳 罗湛贤